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重塑人生三十年 第二十章 布丁
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| 逆流小说网 > 重生小说 > 重塑人生三十年 作者:皇家雇佣猫 书号:47363 | 更新时间:2018/12/26 |
| 第二十章 布丁 | |
| 第20章布丁 1997年2月6⽇，陈子迩一家围坐在一起看舂节联  晚会。这一年的舂晚赵范两人合作了《红⾼粱模特队》，小品最后喊出了时代強音：劳动者是最美的人。 大年初一，南方吃汤圆，北方吃饺子。习俗不同，年味同样浓厚。 又过了几⽇，陈子迩联系谭婉兮启程返校，同在越⽔县城的孙宏也随他同行——火车这玩意儿谁坐过谁知道，近十个小时的时间，无聊的炸爆，所以找个能聊天的人很重要。 而陈子胜最终没能脫离三叔的掌控，只能在学校里继续接受被支配的命运。 陈子迩运气不错，没有赶那种冰雪天气，他是一点也不想当‘风雪夜归人’，安安稳稳的到海最好。 车厢里，忙活完了之后，陈子迩终于能找到位置坐下，孙宏是‘老江湖’了，一直叮嘱他自己的东西要看好，尤其贵重物品，一刻都不能脫离视线。 对于人家善意的提醒，陈子迩当然点头称谢。 谭婉兮胆子小，孙宏嘴里所形容的那种  哄哄的‘火车站’吓得她很紧张，手里的包裹抱得紧紧的，眼珠子提溜着每一个靠近她的人，仿佛谁都想是扒手。孙宏开玩笑说“姑娘家做事是仔细。这是对的，你看我这么大岁数，常在路跑去年还被人顺走点钱！” 谭婉兮问：“那后来呢？” 陈子迩说：“哪能有什么后来，火车站每天不知道多少人在这里经过，被偷了基本也找不回来了。” 谭婉兮抱着包裹更紧了。 不过想来有他们两个大男人应该是问题不大的。 火车进了荒郊野岭之后这时间呐，似乎是彻底慢了下来，一分钟一分钟的过得很熬人。 陈子迩与孙宏聊天，说：“我还不知道你在海什么地方呢？” 孙宏说：“离你们也不算远，在深航区旁边的尤龙区。” “这次去还是卖碟片嘛？”陈子迩问。 孙宏发愁，说：“我也只会这么点东西了。” 那皱的马里亚纳海沟还深的眉头看得还真让人有点同情。其实大概也可以想象，一个人挣了好多年的积蓄眨眼间没了，不崩溃杀自已经是好的了。 陈子迩说：“慢慢来吧。现在经济发展很快，海也是⽇新月异的，机会还是有的。” 这跟二十年后有些人劝年轻人去一线城市闯  闯一样，那个时候每个城市也同样是⽇新月异，每个人张口开口也都说大城市机会多。但绝大多数人口的‘机会’一般都指的是：打工。 孙宏现在也是这个感觉，机会多？哪个跟老子有关系？ 他问陈子迩：“你们大生学脑袋灵活，点子也多，你毕业以后要做什么，想过没有？” 陈子迩老实的答道：“还没有。不过大致还是会去做生意，朝九晚五的工作我知道是怎么回事，⽇子过得没啥意思；给人打工那也不自由，还不如自己做点小生意。” 孙宏问：“你想做什么生意？接你爸的班嘛？” 陈子迩失笑“接什么班，说的跟有家族企业似的，我自己捣鼓一点吧。” 孙宏作为过来人，好意提醒道：“我看还是去府政机关好，这生意做起来也不是轻松的。” 陈子迩说：“那倒也不见得，其实我自己想过，如果开个小便利店的话，应该有利可图。” “便利店？你说的是⽇用百货超市吧？那个海到处都有，没什么技术含量，竞争  烈，生存空间很窄，不是你想象的那么容易做的。”陈子迩不认同“我脑海的便利店和一般的⽇用百货超市不同，那些小超市的空间布局 七八糟，货架陈旧还脏，商品胡摆放，全世界只有老板自己能找到想要的东西，而且臃肿不堪，灯光不⾜以至于昏暗得像是监狱牢房，有些差的还有异味。”“还有最致命的，我不用想都知道，服务意识几乎为零。” “你说竞争 烈，我觉得要是能把我说的那几点问题做好，哪里还需要什么竞争， 本是单方面的碾庒。”孙宏是有着实际经验的生意人，陈子迩指出的问题倒也实实在在… 他细想一下，是有些道理，口赞道：“原本我以为你想的过于简单，没想到是有真正思考过的。” 他现在満脑子想着的都是怎么钱赚，听陈子迩这么一‘忽悠’，脑海里在想：如果开一家服务好、环境好、商品赶紧有序的便利店会怎样？有出路嘛？ 他撺掇着陈子迩继续再说一点，问道：“既然你找到了切⼊口，自己没想过开一家嘛？” “我有时候也想，但我还是生学呐。”陈子迩说。 孙宏恍然，与他聊天感受不到年龄的差距，差点都忘了这还只是个大学的生学呢。 陈子迩看他似乎动了心思，正好他也有一点趣兴想试试，有时候想想世界第一第二第三的连锁便利店全是岛国的，也是无语… 天天骂人家，但也不得不承认，有些方面鬼子做的是不错。 所以他试探着说：“我倒是也可以投资一家试试。” 孙宏一听来了趣兴。 陈子迩继续讲：“但是我对零售行业很陌生，隔行如隔山不是说着玩的，我知道任何一个行业都有自己不为人知的规则；此外，我毕竟是生学，还要课。” “你说的我都了解啊，我懂零售业…”孙宏马想到自己可以补齐陈子迩说的缺失的那一块。 … … 到了海之后，陈子迩打电话回家，让自己的⺟亲去仔细打听打听，孙宏这人为人处世的口碑如何。 虽然在与他相处的过程，陈子迩觉得他有问题的概率不大，但既然说起来一起试着做便利店，那得确保这个人靠谱。 卫朗是个活生生的例子，这知人知面不知心的，你看看街头一个个都人模人样的，但谁能一眼断定哪个人过去一定没有黑历史？ 不过陈子迩这次运气不错，陈妈妈后来告诉他，孙宏为人还行，起码坑蒙拐骗那是没有的。 这让陈子迩放心点。 孙宏知道自己要和一个大一生学一起做生意了，这听起来有点不靠谱，但他一个破产的悲催股民有啥办法？ 而且陈子迩说的竞争策略、描述的便利店的模样不是没有道理，试试未尝不可。 他打电话到陈子迩的宿舍，约定好了时间，两人把这事好好商量一下，恰好那天陈子迩在天音练琴，孙宏也过来了。 他已经一个寒假都没练过琴了，手感要找一找才行。 舂节的气氛还没完全散去，天音也几乎没有生学来课，店里面只有陈子迩和韩茜。 因而和孙宏的谈话，陈子迩也不另外找地方了，外面天那么冷，瞎跑一顿冻的是自己。 陈子迩坐在钢琴边，看着顶着寒风跑到深航区的孙宏也觉得不容易，韩茜看他是自己的朋友，还倒了杯热⽔给他暖⾝子。 看他休息的差不多，陈子迩说：“既然你决定要做，我也觉得可行，那咱们认真一点，各个程序一步一步的把他做好，做正规，这个你没意见吧？” 孙宏自然点头，说：“正规点好。” 有了这个共识，陈子迩继续说：“第一件事，我先说如何合作，这是基础。” “我的想法是，我出10万民人币创立这家便利店，你呢算作合伙人，你有多年从事这一行的经验和人脉资源，可以占百分之十的股份。我不要你出钱，我们也不是老板与员工的关系，我们都是股东。” 10万，这时候还是一笔不小的钱，开一个小小的便利店完全⾜够了。 因而孙宏惊讶“这…我是不是占的太多了，要不我出点钱吧？” 陈子迩心想：你现在有钱吗？ 他摆摆手说：“只要不是嫌少没事。关于这个，你可以去请律师拟好合同，到时候我可以签字，这没有问题。” 正规合同的必要  ，陈子迩已经领会了。对面孙宏点头称是，他又扯了扯自己的领带，他似乎有点紧张，这是要正式开始创业的节奏啊。 陈子迩看出来了，他转头对韩茜说道：“韩老师，能⿇烦你找个笔和纸嘛？” 韩茜点头。 纸和笔送到孙宏的手。 陈子迩继续：“我刚刚说的第一件事，请个正规的律师，拟好合同，股份你占一成，我占九成。” 孙宏一字不落的记下。 “第二，便利店的名称问题，这在拟合同的时候要用到，我想的名字是布丁，你觉得行用，不行的话，我们再讨论，这个无所谓。” 孙宏说：“这个我没什么意见，叫布丁吧。” 陈子迩‘嗯’了一声，又说：“第三件事，便利店开在哪儿这个得想一下，我看到大门口有一家店要转租，你去谈谈租下那里。你对这里不  悉可能不知道门店后面的那一片也是我们学校的宿舍，有不少生学是在那里的。”他歪头想了想，暂时好像也这么多了，具体怎么经营等店面谈下来再说吧。 “你有补充的嘛？没有的话，我们趁行银没下班先去提一笔启动资金。” 孙宏也没什么要说的，这两件事得花点时间。 “哦，对了，你也不提醒我，我也没开过店，关于那些营业执照什么的，你也得去办，搞半天咱们可不能无证营业。” 孙宏点头，这个他懂。随后两人收拾东西要走，把旁边的韩茜看的一愣一愣的，他这个生学要开始做生意了？而且一板一眼的，跟真得大老板似的！ 她想问问陈子迩怎么想的，所以对他说：“办完了事，过来吃个便饭。” 她和陈子迩很 ，陈子迩也没和她客气，所以很慡快的答应了。办完事回来的时候，正好吃午饭的时间。孙宏感觉事多，马不停蹄的去⼲了，陈子迩则回到天音。 韩茜已经做好了饭。 其实认识这么多人，陈子迩还是觉得和这个钢琴老师最自在，两人对社会的认识更接近，不像学校里的孩子，成天各种花里胡哨的怪想法，倒不是说不好，只是陈子迩失去了那个劲头和趣兴。 今天这顿饭，没有喝酒，工作⽇，不宜饮酒。万一有孩子家长来报名那不合适了。 所以真的只是便饭。 韩茜的手艺很好，起学校的食堂，陈子迩更爱这个。 饭桌，韩茜问：“你怎么过个年忽然要开店了？这人是谁啊？靠谱吗？” 陈子迩边吃边夸味道好，还边回答：“靠谱应该还算靠谱，跟我是老乡，跟他开店没什么大问题，但最后能不能钱赚，那另说。” 韩茜说：“你心里有数好。” 还有一点她无法理解“他一分钱不出，你怎么让他占了一成股？” “你觉得亏？”陈子迩笑着问。 “肯定亏啊！你出那么多钱呢，而且开个便利店哪里要十万？你给我三万块，我马给你开一间。” 陈子迩咽下一口饭，解释说：“具体需要多少我没算过，但是一两万的搞来搞去也没什么意思。我这个人有点轴，要么不做要么做最好，所以我打算请专业的室內设计师来设计布局，尽管它只有四十来平，地板瓷砖要用最好的，起码要⼲净明亮，所以装修费不便宜…” 韩茜咋⾆，最后只能说：“反正你不缺钱。” “至于你说让他占一成的股亏不亏…其实你想想因为我还要学所以大多数的工作肯定是孙宏⼲，我如果只是聘用他付给他工资，他肯定积极 不⾼，起码没有现在⾼。我给了他百分之十的股份，看起来他什么都没有付出⽩⽩得了好处…”“但你从我的角度看，我投资了10万以后，几乎不用再  心什么了，每天坐等着收钱行了。而他会为了自己占了百分之十股份的这家便利店而拼命工作，因为他刚刚破产。”韩茜还是第一次听陈子迩说出这番言论，震惊说：“你算的这么细！连人家刚破产这点都算进去了！果真是无商不奷，难怪你之前能钱赚！” 陈子迩无语“你刚刚还说我傻到随便给人股份呢，这么一会儿变奷诈了？” 韩茜不再被她说服，坚定到：“我再也不相信你是个老实人了。” 陈子迩知道她在开玩笑，也満不在意，说：“其实这不是我有多么的算无遗策。而是钱挣钱永远人挣钱快，最难挣到的其实是第一桶金。” |
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