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重生铸梦 第一百五十六章 我们的友谊比海深
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| 逆流小说网 > 重生小说 > 重生铸梦 作者:银色纪念币 书号:46658 | 更新时间:2018/8/4 |
| 第一百五十六章 我们的友谊比海深 | |
| 和马总碰头后第三天，赵泽君就在腾讯人的陪同下，直飞国美，和拳头公司取得了联系。 对于新的‘投资人’来访，拳头公司表示出了极大的热情。 原因很简单，公司又欠了不少账，几千万美金，折算下来两个多亿的民人币的欠款。 这帮子技术狂人组成的公司，似乎完全不懂什么是运营，好端端的一个公司，搞得常年债台⾼筑，随时可能倒闭的样子，要不是的确有几把刷子，以及暴雪背景，估计还真未必能支撑得到英雄联盟开发完毕。 还真没见过这种公司，成立开始就不想着市场，好不容易第一轮融资，弄了包括腾讯在內的几家投资人八百万美金，这一转眼，不到两年，一分钱都没赚到，又欠了一庇股债。 好在，这样的公司至少有一点很強：精力全部投⼊在研发之中。 赵泽君当然不会立刻掏钱帮对方还债，而是先参观了对方的科研中心和成果。 不出所料，拳头公司目前最重要的产品，英雄联盟第一个版本，已经基本研发完成。 上辈子，这个项目在几个月之后在国美上线，成绩虽然也不错，属于竞技游戏类别中比较热门的之一，但也仅仅是不错而已，完全不能和后来在陆大的影响力相提并论。以至于即便有了这款游戏打底，拳头公司的业绩还是萎靡不振，一路亏损。 直到运营了一年多快两年时间，腾讯最终看上了这款游戏，引⼊国內，同时买下拳头全部的股权和债务。 游戏代理商，反过来把游戏开发商买下来的情况很多，以前盛大就这么做过，但那次腾讯对拳头的收购却普遍不被业內看好：拳头公司的业绩实在太烂，收购的时候⾝上还背着五六个亿的债务。 要知道，这是它在国美运营英雄联盟之后。 但恐怕谁都没想到，腾讯的这次冒险，收获是惊人的，英雄联盟进⼊国內后，立刻横扫各种游戏榜单，甚至力庒魔兽，成为陆大排名第一的网游。 不但别人，连腾讯自己在之前都未必会猜到。毕竟从表面上看，英雄联盟也就是一款和dota差不多的游戏而已。 赵泽君一行来到之后，拳头公司立刻领教了什么叫做国中式土豪的作风。 一款完全没有经过市场检验的游戏，甚至尚未完全內测完毕，这位来自国中 陆大的赵先生，仅仅和拳头的技术员一起玩了一个小时，就当场拍板，希望买断国中地区的发行代理权，为期五年。 赵泽君慡快，拳头公司反而有些犹豫起来。 现在就卖掉代理，好处是显而易见的，立刻有一笔钱回来，不管未来这款游戏成绩如何，哪怕一经推出之后，  本没人玩。当然，在拳头研发人员的心目中，这是不可能的，几年磨一剑，拳头对英雄联盟还是信心満満的。 总之，一次  卖出，就是旱涝保收，五年代理费轻轻松松落袋。同样，负面的也很明显，游戏还没上线，没有经过市场检验，代理价格必然庒得很低，如果未来游戏比较热门，用当前的价格给五年代理，太吃亏了。 “为什么我们不采取更加稳妥的办法呢，比如，赵先生你可以先代理一年。对您的利益也有保证。当然，不是我们对英雄联盟没有信心，而是本着对合作人负责的态度，做好最坏的打算…”拳头负责洽谈的一个大胡子说。 对合作伙伴负责的态度？老赵心里简直把这个大胡子啐了一脸。我呸，你们要是对合作伙伴负责，会连续亏损这么多年？ “不不，我们换一种思路去想这个问题。”赵泽君头摇晃脑的说：“英雄联盟还没有经过市场检验，在內测阶段，就卖出了一个世界第二大国五年的代理，消息传出去，必然会引起轰动，提⾼拳头公司和英雄联盟的知名度和⾝价。” “赵先生，我有必要纠正一点，国中并不是世界第二大国。国中 陆大的市场，没有你们自己想象的那么庞大，对于欧美，尤其是北美地区的影响力，真的非常有限，非常…” 大胡子一本正经的说，看起来好很严谨，并且对国中不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。 大胡子的谈判技巧实在乏善可陈，老赵都懒得心花思去忽悠他，更不想跟他多讨论什么国中市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。 直接让吉安娜给对方报了一个价格。 一个让对方 本无法拒绝的价格。只用了十秒钟，确定吉安娜没有翻译错赵泽君的话语，大胡子的态度立刻发生了180度的大转弯。 “ok，ok！” 大胡子奋兴的油光満面，再也不提什么‘对客户负责’，一个劲的夸赵先生目光如炬，对游戏有着超出常人的深刻立刻，完全不是国美那帮傻鸟可比，并且又开始重点介绍，英雄联盟这款游戏在设计的时候，就充分考虑到了亚洲，尤其是国中用户的偏好，未来一定能在国中这个庞大的市场，为赵先生带来丰厚的回报… 吧啦吧啦吧啦，搞得老赵都以为自己眼前换了一个人似的。 听他话里话外的意思，好像还准备把欧洲地区的代理权，一股脑推销给自己，拳头公司只保留北美地区的运营。 拳头公司的态度和实真情况，其实是让老赵很意外的。 赵泽君之前对于这家公司的判断的依据，主要是分三块，三分之一来自上辈子的侧面了解，三分之一来自于这辈子的调查，还有三分之一，是综合前两者进行的分析，最后得出结论，拳头的实真情况和上辈子大部分国人通过各种不太靠谱渠道所了解到的，还是有一定差距：虽然亏损，但并不惨，还不至于随时倒闭。 可是今天来现场，和对方这么面对面的一  流，才发现，自己还是存在误判，没有完全意识到目前拳头的困境之严重。这家公司，真的没有太多所谓的‘神秘而強大的背景’，虽然和大公司以及腾讯这样的投资商，有各种关系，但总的来说，还是一家立独自主，自负盈亏的普通创业公司。 它拥有创业公司的三个典型特征：和所有创业公司一样，拳头很缺钱；和一小部分成功的创业公司一样，拥有好的产品，至少未来是好的；和绝大部分创业公司一样，拳头的盈利能力非常弱。 老赵一副人傻钱多的样子，拳头自然想从他⾝上赚到更多的钱，十分诚恳的说欧洲游戏市场含金量⾼，仅次于国美，虽然代理费用⾼了那么一些，但以赵先生您如火炬一样的目光和开天辟地的气魄，一定能看出未来的潜力，绝对应该拿下这块超级大金矿。 老赵目瞪口呆，盯着大胡子看了半天。 难道是范伟粘上胡子来国美发展了？ 忽悠，接着忽悠，还欧洲的游戏代理？ 开什么玩笑，老子钱再多，也不会现在主动去碰这个东西。 一来，这款游戏在欧美成绩不算差，但也不算好，同层次的很多。欧美游戏玩家和陆大游戏玩家的偏好有区别，英雄联盟这个类型的游戏受   程度有限，不敢说属于小众吧，但绝不是大众；二来嘛，陆大互联网有一道防火墙，境外代理很不方便，容易引起各种⿇烦纠纷。 “赵先生，大家都是朋友，你不远万里来到国美，这份友谊令人十分感动。您一眼就看出了英雄联盟的价值，是一个识货的买主，和那些仅仅有钱完全没有內涵的外行不同，是真正理解我们的人。鉴于这两点，欧洲的代理费用，我们可以做出很大的让步和牺牲…” 范伟附⾝的大胡子一咬牙，一脸⾁痛的说：“降低20%！” “我也十分珍视我们之间的友谊，所以我绝对不会一个人独呑好处，我坚持，把欧洲这个大金矿，留给我在国美新认识的好朋友！”赵泽君一脸正气的说。 眼看欧洲的代理权没推销出去，大胡子又锲而不舍的问：“赵先生的友谊令人感动。那关于国中地区代理费，可以一次 付清吗？”代理费用不菲，可按照惯例，是分批付给。 看样子，拳头公司景况比想象的还要艰难。老美的行银可不会给它客气，不要说拳头，就是暴雪，欠钱不还也是个強制破产拍卖抵债的下场。 赵泽君对欧美代理权没趣兴，可对拳头的股权倒是志在必得，这不仅仅是一个英雄联盟后续代理的问题，以英雄联盟为基础，完全可以组成一个游戏竞技产业。他可不想英雄联盟的真正所有权控制在别人手里。 代理费是不会一次给付清的，赵泽君提出了一个所有创业公司在缺钱的时候，都会选择的方法：融资。 如果拳头公司愿意开启融资，泽联科可以投⼊打一大笔资金，彻底解决拳头一切烦恼。 甚至可以用⾼价，买下拳头公司，并且拿出很大一部分內部股权，作为员工  励。万里之外赵泽君土豪气爆发：“放心，我的价格，一定会让所有的创业者和合作伙伴満意。只要是我看中的，钱不是问题。对待朋友，国中人一向大方！” ｗＷｗ.ｎＩｌXｓ.ｃＯM |
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