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重生之神级学霸 第七百八十四章 里程碑
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| 逆流小说网 > 重生小说 > 重生之神级学霸 作者:三胖 书号:46649 | 更新时间:2018/8/4 |
| 第七百八十四章 里程碑 | |
| “你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。 “首先是临  一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活 物质通过临一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？” 里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。 这种方式在际国工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段 的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想⼲或者⼲不完，转⾝走人即可。制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。 杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃首付款，但如果临 一期有活物质通过，我要2000万美元。”“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：“2000万美元买临 一期通过？贵了点吧。”“2000万美元没有首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临 一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。意大利人一算，200万美元的里程碑换一个首付款，似乎还  划算的，于是摊开手说了句意大利语。阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。” 虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。 毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。 不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。 新药开发的过程中，临 前的研究大概占整个开发成本的10%到15%，通常以13%来计算。80年开代发一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。 然而，这是普通物药的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有  惑力。见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无首付款的对赌协议，有活 物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”“b类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活 物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活物质通过，里程碑500万美元。三种活物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活物质全部通过临一期，就要增加3000万美元。”“不行！” “这太⾼了！”一桌子的人都反对起来。 ⽇本人更是站了起来道：“按照这样计算，b类有可能要支付4000万美元的里程碑了。” “临 一期有七种活物质通过，拿4000万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。“太多了，太多了。”⽇本人头摇，且道：“而且七种活 物质也太多了。”“没人会觉得活 物质太多的。再者说，这只是临一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。“不行，我们不能承担增长如此迅速的成本。”⽇本人一个劲的头摇。 挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。 虽然七种活 物质全部通过临一期的几率很低，但对赌本⾝就是在玩几率，他们当然不愿意悬一口剑在自己头上。而在临 试验中造假也是很困难和很没有必要的事。首先，相对于几千万美元，七种活 物质全部通过临一期实验是更重要的事，没有哪个公司会在一种活物质通过了临试验以后，就为了省500万美元，而造假将之掩盖的。其次临 试验是非常严苛的科研过程，虽然不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程控监，而且，许多大公司都是将临试验分包给专业的第三方公司，这就让临试验造假的成本更⾼了。来自藤泽药品工业株式会社的青木內夫考虑良久，道：“每多一种活 物质通过，我们愿意多支付200万美元的里程碑。”“七种全部通过多给1200万？比a类只多200万？不可能，300万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的回答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜  对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2000万美元锁定临一期的风险。”稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4000万或者5000万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活 物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿100万美元出来，就能菗一次2000万美元，或者4000万美元的大奖了。”临 一期的成本是四期临中最便宜的，因为只需要几十个人参加，做全安测试即可，大约100万美元就能做完。尽管如此，能够通过临 一期的物药依旧寥寥无几，并价值不菲。有的是公司，愿意购买这样的物药，以减少前期的风险。 青木內夫不搭腔了。 正如杨锐所言，a类里程碑虽然贵，但杨锐拿到2000万的同时，也意味着购买去铁酮的公司将赚到至少2000万美元。 反而是杨锐拿不到钱的情况，是最大亏损产生的时间，购买去铁酮的公司将为此承担100万美元的风险。 对赌协议最能降低成本，而且，他们最终可以将对赌的风险卖给其他金融公司或者险保机构，所以，只要对赌的价格不要太⾼，大型制药公司总是有盈利空间的。 整体购买就不同了，其风险是要公司自己承担的，除非极便宜的价格，否则  本不可行。“可以将活 物质的增加分成四种以上，以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。b类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。ba类按照杨锐先生说的，每多一种活物质通过，多支付一定数额的里程碑给华锐实验室，bb类，我想赌通过的活物质超过两种，少于四种。”四种活 物质是比较适合临试验的数量，既能够增加临试验的通过率，又不至于显著的增加临试验的费用。当然，活 物质永远是最多最好，这里只是价比和几率的问题。几个人都点头同意。 杨锐从善如流的总结道：“那就有这样两类，ba类，每多一种活 物质，增加500万美元，如果七种全通过，多支付3000万美元。bb类，有两种活物质通过，400万美元里程碑，三种活物质通过，800万美元里程碑，四种活物质通过，1200万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为2200万，六种通过3200万，七种全通过，4200万美元。”最后一个数字听的几人都是暗暗咋⾆，但没有人再反对。七种活 物质参加临一期，能通过四种就算是比较好的了，但是有两种或者三种通过并不出奇，如此一来，在通过最大的区间上，赌b类的话，两种通过会少100万美元的费用，三种通过会少200万美元，四种也能省下300万美元。当然，五种通过将增加200万美元的开支，六种通过增加700万美元，七种通过增加1200万美元，这虽然不是一个平衡的阶梯式增长，但里程碑本来就是有奖励质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多钱赚。更重要的是，如果七种活 物质通过，意味着出钱的公司也要多钱赚，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。“具体金额有待讨论，但我们同意这样的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木內夫郑重点头。 “如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。 不得不说，现在诚意最⾜的，仍然是捷利康，ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。 同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。 杨锐只在心里暗叹一声。 阿诺德虽然极力给出好条件，可在杨锐看来，bb类协议才是最钱赚的协议。 临 一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活物质未能通过，但那样的几率实在不⾼。毕竟是只有几十人参加的全安实验，化合物没问题就是没问题，最多也就是引起一些人的过敏反应，只要不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的物药，基本是不存在的。杨锐就是真要与捷利康对赌，也更愿意bb类的协议对赌。 反观阿诺德，却是一副引颈就戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。 “我们接下来…” “同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续上，打断了他的话，同时小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，你们再这样子，居委会的人就要来说了。” 他向后呶呶嘴。 杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的⾖腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。 杨锐肯定，如果不是这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准已经杀奔过来了。 “没事儿，我们就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。 卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那你们小声点啊”就提着茶⽔壶，颠颠的去⾖腐摊报告去了。 杨锐看他走远，摇头摇，喝了口茶，重整思路，继续道：“临 二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2000万美元，以三种通过为中线，每多通过一种，增加1000万美元…”雷蒙德狡猾的道：“临 二期的预算通常是6000万到1亿美元。这样一来，如果有两种活物质通过临二期，我们就要将一半的预算支付给你了。”“假如有两种活 物质通过临二期，那也是因为我合成的去铁酮活物质优秀，不是你们的临试验做的好。”杨锐⼲脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的，不是惩罚。”“按照最大数额计算，七种化合物通过临 一期，采用bb类的话，我们要支付5200万…”“如果你认为会有七种化合物通过临 一期，你应该选a类协议，只要2000万美元。”杨锐稍微提⾼了一点声音。几个人嘿嘿的笑了起来。 对赌协议就是这样，你赌错了就得多花钱，赌对了就会少花钱。 雷蒙德耸耸肩，道：“我只是想说可能的成本。” “连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物，他确定都有很⾼的概率通过临 一期，但临二期最多也只能通过四种，运气不好的话，就只有两种甚至一种了。临 一期和临二期本是不同的概念。“同志，你们刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐⾝后。 杨锐讶然转⾝，问：“是有说到钱，你听懂了？” 大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，我们巷子里，懂英语的人多了。” 在她⾝后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。 杨锐赞道：“厉害。” “厉害的是你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑昑昑的。 杨锐不愿意回答，道：“没什么。” “总得有点啥吧，要不把人家给  动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。
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