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重生之神级学霸 第97章 两家公司
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| 逆流小说网 > 重生小说 > 重生之神级学霸 作者:三胖 书号:46649 | 更新时间:2018/8/4 |
| 第97章 两家公司 | |
“弗兰奇先生，捷利康公司在国中境內的投资意向我们已有所了解，没有必要再横生枝节了吧。西堡⾁联厂并不是非常专业的医药生产公司，他们和贵公司在国外见到的企业，恐怕有一定的区别。”海处长中文夹着英文来说，颇有些散 。真要是丢了几百万元民人币，他也无所谓。但捷利康要是给西堡⾁联厂投资，他的脸就丢大了。 陆成才也知紧张，慌张的给翻译。 杨锐比谁都知道制药公司的德  ，笑呵呵的让他们发挥。弗兰奇果然没有被海处长给说服，事实上，他理都没理海处长的茬儿，用伦敦腔道：“总公司在国中境內的投资意向，不是我能妄言猜测的，但考察并谈判清单上的一系列技术是我的工作范围，总公司的同僚如果有意见，也得等我签署意向 协议以后，再提出来。”杨锐依靠西堡⾁联厂来庒迫国医外贸，弗兰奇未尝不能用同样的手段。虽然两个大型企业的合作来说，这样做的得利不丰，可对于中层职员弗兰奇，以及普通的杨锐来说，好处有够丰富了。 海处长转⾝又想说服杨锐，杨山大喝一声：“来，喝酒，人家小孩子谈事，你管那么多做什么？行不行得上级导领发话，我就不信，你一个处长能决定家国政策了？” 要是给一分钟酝酿，海处长真能一口老⾎噴桌子上。作为国中医药对外贸易总公司原材料和精细化工品处的处长，就某种程度来说，海处长还真能决定国中医药对外贸易的政策。 别看多少文件都是挂着国务院的名义下发的，但在国中，以小制大的传统向来有之，尤其是央中部委和国字号的处长，官阶不⾼，却是实际文件的制定和执行者，堂堂部长等闲亦不克夺其志。 然而，计划经济时代的国中到了80年代，经济状况又因为权力集权而病愈崩溃。用千疮百孔来形容目前的经济体制也不为过，别说是央中自建的体改委了，省级和市级地方府政也在千方百计的突破各种噤锢。 海处长能决定的政策，地方府政要是不听，他也拿不出好的办法。 想到此处，海处长也不用劝了，一口闷了杯里的⽩酒，赌气似的道：“你们谈吧，谈下来也是⽩谈，这是家国牵头的工作，不是给你们打秋分的。” “家国牵头，就是国医外贸牵头吧。”段华也不示弱，笑了，说：“就我所知，你们在河东省不太愿意开展业务。就去年，我们卫生厅的郝厅长去京城，想请你们帮忙批些医疗器械给平江第一民人医院，结果怎么样了？对了，结果晾了郝厅长一个月，听说连请吃饭都请不到人。我看这样，你们不如去找郝厅长说一说，他要是点头，让我们西堡⾁联厂退后，我一句话都不说，陪酒道歉。” 段华扯了三个杯子过来，全给倒在自己面前，一副坐等的威  架势。杨锐听的也是大开眼界，他参与过的酒场不多，这种耝鲁型的算是头一次。让他没想到的是，这么说话的竟然是一向好言好语的大舅。 国企果然不是什么好地方，送一头⽑驴进来，要不变成倔⽑驴，要么变成驴⾁火烧。 海处长嘴  动两下，没啥可说的了。他 本不知道什么郝厅长坏厅长的，国全30多个省和直辖市，还有一票计划单列市也觉得⾼人一等，别说厅长了，就是副长省算下来都要好几十个。如果每个人来跑部都作陪，一年下来，什么事都不用做了。河东省的郝厅长到了北*京找不到门路，算是他没本事，但海处长到了河东省，人家郝厅长的能量就大了。 “我们继续谈。”弗兰奇察言观⾊，见他们不说话了，反而问起了杨锐。 杨锐点头，道：“假如与西堡⾁联厂合作，我要求技术⼊股。股份比例，不低于10%。” 即使以捷利康最低的30万英镑的投资额来算，10%的股份价值也不少于5万英镑了，比50万民人币要值钱的多，更不用和最初的1000英镑做比较了。这个价格和欧美研究者的⼊股比例差不多，后者通常还是颇有些名气的家伙。可以说，杨锐这时候是占着国中不够开放的便宜。 捷利康有建厂的愿望，不是单纯的为了利润，还有如市场等各方面的因素作祟。 弗兰奇最近几⽇与总公司亦有沟通，不置可否问：“这家国中本地公司的投⼊呢？” “地⽪，厂房和人员，以及后续管理。”在杨锐的翻译下，段华给了一系列的答案。 具体怎么合作，段华其实就没和导领谈，属于纯纯的先斩后奏。不过，这种合作，先斩后奏了也无所谓，西堡⾁联厂的主业是⾁制品加工，生物制药本就属于可有可无的范畴，能赚外汇自然好，赚不了，也不怕得罪一个京城的国企，或者说，谈不成，也不能说是得罪了。 他们谈的差不多了，再向导领汇报，西堡⾁联厂再怂，上面还有各个主管部门呢，估计没有哪个愿意放弃这样的肥⾁。 弗兰奇挲摩着下巴，问：“如此计算，捷利康投⼊30万英镑，占比多少呢？” “我们倾向于建两家公司，一家是国中的制造公司，捷利康占比49%，投⼊最少30万英镑，西堡⾁联厂占比51%。另一家是对外销售公司，制造公司和销售公司签订代销合同， 据合同确定的金额与产量，捷利康占比70%，西堡⾁联厂占比10%到20%，我要10%，另外授权捷利康和他的合资公司使用我的技术。”说是西堡⾁联厂占比10%到20%的销售公司的股份，但因为它们的主体肯定放在制造公司那边，所以，代销合同的具体签署，会大大的影响到销售公司的股份分配。 从杨锐的角度来说，制造公司能获得50%的利润就超额利润了，说不定还是民人币结算，去掉汇率，说不定只有20%的利润，比⾁联厂现在的项目強，但也就是一家普通工厂，不及国內目前的商业利润。 但生物制品的国外销售就没谱了，像是捷利康这样的大公司，在某种产品处于稀缺状态下的时候，攫取200%的利润都是经常。辉瑞著名的专利药哥伟，利润就远超于此，而越是冷僻罕见的物药，其利润反而越⾼。 弗兰奇微微点头，分成制造和销售两家公司，比一家公司要好处理的多了，这也符合他们內部讨论的结果。 虽然在制造公司不能拿到控股权，但捷利康对一家制药的控股权也不是志在必得。 海处长又是一口气提到了嗓子眼：杨锐的这个提案，可比他自己想的靠谱多了。国企占据控股权，首先就不影响政策，而且杨锐也不在制造公司里占有股份，这最后一点限制也就没有了。 等于说，这个制药公司就是西堡⾁联厂和捷利康的合作，杨锐都不会出现在任何文件上。 如此一来，国医外贸有什么资格阻止？ 另一方面，销售公司因为不涉及生产和工人，在政策和地址选择方面都很宽松。30公斤的辅酶q10要是不稀释的，一个箱子就装満了，销售公司设在河东、京城、深*圳或者港香，都无所谓… 至于利益输送，在国內目前的体制下就更不是问题了。国医外贸自己就是被利益输送的集团，他们自己的生产企业很少，就像是土畜产总公司一样，用不着自己养殖土畜产，只是负责对外出口而已。国內外的大巨差价，就变成了两家公司的大巨利润，这种垄断状况，也没有谁会说国医外贸和土畜产总公司不对。 唯一的问题… 海处长冥思苦想着杨锐计划的破绽的时候，杨锐再次说话了：“为了方便对外销售和结算，我认为，销售公司放在港香或者英国，是一个较好的选择。弗兰奇先生，您认为呢？” 弗兰奇早就想到这点了，差点就拍案叫绝了。 捷利康公司是英国大型制药公司，在港香建一个销售公司，都没什么成本，还能解决无数的隐患。 除此以外，弗兰奇还敏感的嗅到了更多的气味。 他的目光，也瞟向了海处长。 “我不能做出这个决定，但我可以向上级说明。从个人角度来说，我赞成这个方案。”弗兰奇深深的望着海处长，圆胖子的⽩脸也变的有点深邃了。 海处长的表情变来变去，似乎有什么决定难以作出。 陆成才更是早就换了一个表情，偷偷的瞅着杨锐：这么精的年轻人去年⾼考还复读了？现在的⾼考得多难？ 酒桌上无人说话，就杨山老⼲部旁若无人的品着凉菜，他都没让热菜上来。 大家现在都明⽩，销售公司其实是留了一个  隙给国医外贸的。作为国中医药的外贸出口企业，他们要是愿意参与销售，拿到的肯定不止10%到20%的股份。西堡⾁联厂有一块天上掉下来的馅饼，估计也不会特别争取销售公司的利益。 但是，从医药外贸的角度来说，现在是西堡⾁联厂和杨锐揷进来了，这种异物感，是人都会觉得不慡——除非对方动的特别有节奏。 “我去上个厕所。”海处长终于放下了颜面，推开椅子，去外面找电话去了。 弗兰奇乐的翘起拇指，连说“古德，古德。” wWＷ.nIlＸs.cOｍ |
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