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阳谋高手 第03节
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| 逆流小说网 > 官场小说 > 阳谋高手 作者:黄晓阳 书号:44396 | 更新时间:2017/11/24 |
| 第03节 | |
| 3 住进世贸大厦，欧  佟的心情并不好， 本原因在于，最近事事不顺。杨大元的事，显然是泡汤了，自己的事，是否能有一个良好的结果，要看杜崇光在多大程度上尊重丁应平的选择。想想不放心，他给广电局那位导领拨了个电话。那位导领告诉他，方案已经确定了，主民评议和投票选举同时进行。主民评议和投票选举会选出两个第一名，然后由局导领从这两个第中一选出一个递补。欧 佟问，主民评议和投票选举，在什么范围之內？导领说，中层以上⼲部。听了这话，欧佟心里一凉。在这个层面进行投票，肯定没他的戏。本原因在于，他锋芒太露，这就像武侠小说中所说的剑气。一个武功⾼強的大师，剑一旦出鞘，便会剑气 人。大师或许没有想过伤人，但剑气一旦离剑，就不受握剑者控制，伤了谁，他自己也不知道。杜崇光确定这样一个方案，不是要选出谁，而是要堵住谁。他给董绍先打电话，对方没接就挂断了，过了一会儿，收到他的信短：在京北陪重要导领。 看来，这件事暂时没法过问了，只能考虑眼下的事。 眼下的事同样⿇烦。欧 佟虽然来到了海上，能否成功，他心里没底。王禺丹曾建议他做个详细计划，他拒绝了。他说，这种事，怎么可能有详细计划？只能边做边看，边做边完善，临时遇到问题临时解决。如果按照一个事先制订的计划进行，就没有丝毫难度，只需要执行力就行了。话说回来，如果只需要执行力，你们那里有大把的人才，哪里轮得上我？据欧 佟了解到的信息，林飞的⽗亲林洛刚，老三届，曾到江西揷队，在知青点和林飞的⺟亲周蔚相爱。返城后，林洛刚在海上一家大医院当锅炉工，周蔚则进⼊海上市的一家纺织厂，当挡车工。林洛刚的业余爱好是下围棋，业余六段。周蔚的业余爱好是烹饪。周蔚有一条灵敏的⾆头，任何细微的滋味都能分辨，有这种能力的人，自然也就成了美食家。周蔚已经下岗多年，林洛刚也于早几年內退。闲来无事，林洛刚便在离家最近的弈达棋社消磨时光，教孩子们下棋，偶尔也和⾼手过招，乐此不疲。因为有了林洛刚这个⾼手，弈达棋社便聚集了一批喜爱手谈的人，尤其是林飞成为亚洲飞人之后，所有希望采访林洛刚的记者，只要到弈达棋社，肯定能如愿，这个地方，也变得出名了。欧 佟的计划很简单，他选择的进攻方向是侧面迂回，进攻目标是林飞的⽗亲林洛刚和⺟亲周蔚。林飞是个非常孝顺的孩子，多次接受采访的时候表示，⽗⺟这一辈子受苦太多，他最大的心愿，就是改善⽗⺟的生活环境，让他们有一个幸福的晚年。只要林洛刚和周蔚答应了此事，林飞肯定不会反悔。问题是，怎样攻下林洛刚和周蔚？最初，欧佟想通过自己在海上的同学老师出面，这些人在海上政界有头有脸。像林洛刚周蔚这类人，毕竟是组织培养多年的，组织出面，应该可以解决问题吧。仔细想过之后，他又觉得这样做有些冒险，如果被拒绝的话，丝毫回旋余地都没有了。于是，他冒出一个新的计划，先由自己出面和林洛刚以及周蔚接触，万一攻不下，再找那些老关系出面，这就叫梯次进攻。怎样和林洛刚以及周蔚接触？有关这一点，他也仔细想过了，林洛刚喜  围棋，恰好欧佟的围棋也还过得去，或许可以由此⼊手，先认识林洛刚，再作下一步打算。至于周蔚，她是美食家，对于美食，一定有着过人的偏好。所以，欧佟准备了一位粤菜⾼手，只要这位粤菜⾼手能够引起周蔚的趣兴，至少，自己算是找到了一个接触他们的途径。当天晚上，欧 佟去了弈达棋社。弈达棋社建在海上静安一个稍显旧败的弄堂里，门脸完全没有整修，只是在门口挂了个魏体的牌子，门口有一个人看守，要查验会员证，如果没有会员证，必须缴20元⼊门费。进去之后，是一个中间有天井的回形建筑，每一扇门都开着，一眼望去，每一扇门里，都有人在下棋。人虽多，秩序却好，除了落子的声音，似乎听不到别的。欧 佟四处转了转，最后才来到正对大门的正房，中堂之上，挂着一个大硕的棋枰，显然是讲棋用的。棋枰下面，正围着一圈人，欧佟走过去，想看看究竟，可他太矮，从那些人的肩头，无法看清圈內的情况，他只好从人 里挤过去，到了棋枰前。瘦小就有瘦小的好处，如果他是个大个子，肯定挤不进来。现在只不过将两边的人稍稍往旁边挤开一点，他就找到了自己的位置。里面下棋的，正是林洛刚，他的个子很⾼，接近一米九，坐在那里，比站着的欧 佟矮不了多少。与他对弈的是一个老者，这位老者可能超过八十岁，绝大多数头发已经脫落，仅仅两鬓还有少许⽩发，令人惊奇的是，胡子却异常茂盛。两人已经进⼊中盘，形势还没有明朗。欧佟观察了十几分钟，很快得出结论，形势不明朗的原因，在于两人的风格天差地别。林洛刚落子快，往往是对方下一步，他在三十秒之內便落子。相反，那位老者落子却非常之慢。因为不是正式比赛，不需要读秒，老人每落一子，都比比赛规定时间长一倍以上。林洛刚倒也不急不躁，每落一子之后，并不研究面前的棋，而是和旁边一个后生说话。那个后生似乎是他的生学或者崇拜者，他们所谈，还是棋，只不过是别人所下的棋。欧 佟是在大学里学的围棋。班上有七十二位同学，自诩为孔夫子的七十二贤人，欧佟只有十五岁，年龄最小，而年龄最大的，比欧佟大一倍。欧佟常常开玩笑说，班上每一个同学都喜他，原因是他太小，没有人将他当成情敌。班上有几个同学围棋下得相当好，下乡当知青时练出来的。遇到没有对手的时候，他们就拉欧佟下棋，没想到欧佟进步神速，四年下来，已经成了班上的⾼手。参加工作后进⼊电视台，当时的电视台不像今天这么热门，属于传媒界的小老三，在夹里过⽇子，电视台的记者，不是报社和电台不要的就是某个导领塞进来的，素质一般，欧佟这种新闻系的⾼材生便显得鹤立 群，就算他玩玩打打吊儿郞当，电视台头牌记者的位置，别人也抢不走。除了业务能力与众不同，更能让他显得出众的，自然是围棋，有几年，他还真的好好钻研过一番。后来发现整个电视台找不到对手，加上其他事转移了他的趣兴，下棋也就少了。现在站到了林洛刚面前，他本能地觉得，一定要引起林洛刚的注意。到底怎样引起他的注意？他也没有想好，只有一个念头，说话。不说话，怎么可能引起别人注意？可国中有古训，观棋不语真君子，你开口说话，说别的，谁听？如果说面前这局棋，人家就会恨死你。加⼊林洛刚和那位年轻人的谈话？他们谈的是一场际国赛事，对那场赛事的具体情况，欧 佟一无所知。老者落子后，林洛刚终止了和年轻人的谈话，认真地看着面前的棋枰，思考几十秒，然后落下一子。欧 佟立即轻叫一声，妙，这是一个妙招。欧佟以为林洛刚会转头看他一眼。但是没有，他落过子，又继续和年轻人的话题。接下来的时间，对于欧佟来说，无聊至极，真不明⽩周围的几十人怎么忍受得了。仿佛过去了几个小时，老者终于落了一子。欧佟顿时说，哟，这个应手绝了。林洛刚仍然没理会欧佟，而是专注地盯着面前的那枚子，看了⾜⾜半分钟，才转过头来，看了欧佟一眼。仅仅一眼之后，林洛刚便又回到棋枰上。这次，他思考的时间长一些，超过了一分钟，然后态度坚决地落了一子。这一子落下，欧佟又是一声惊叹，山重⽔复疑无路，柳暗花明又一村。小楼夜一听舂雨，深巷明朝卖杏花。果然，这一子之后，不到十子，老者便推盘认输。 接下来再下，欧 佟则坚持自己的原则，只要两人的妙棋，他便以精到的语言点评。如果哪一位的棋下得不怎么样，他就沉默不语。老者虽偶有妙招，但与林洛刚相比，毕竟差了一些。所以，林洛刚才能一面下棋一面教徒弟。第二天，欧 佟再去，林洛刚又在与一个年轻人下。欧佟看了几盘，年轻人的⽔平与林洛刚显然无法相比，林洛刚一边下棋，一边和周围的人聊天。欧佟像昨天一样，偶尔发表一两句简短的评论，想引起林洛刚的注意，但并没有达到效果。从下午开始，欧 佟改变了方法，不再看林洛刚下棋，而是找棋社其他人下。棋社的这些人，对下棋基本只是爱好，没什么⽔平，遇到的对手，没有一个与他下过中盘的。有一类人，⽔平不行，还没有自知之明，欧佟不想和这些人纠 ，便订了一个规矩，连续两局中盘认输者，不再下。欧佟下棋很快，落子如飞。到了晚上，棋社已经开始有人谈论他，说是来了一个⾼手。接下来的三天，欧 佟都在棋社和人下棋。很多人来找他求战，只要是没有 过手的，欧佟来者不拒。大概从第三天起，来向欧佟挑战的人，⽔平陡然⾼了不少。欧佟略略一想，便明⽩了，这些人应该是弈达棋社的⾼手，因为工作，也因为难遇称手的弈者，因此来得很少。难得遇到一个⾼手，且又像是来砸场子的，这些人自然就动了起来。欧佟不得不承认，其间，确实有几个算是业余⾼手，但与林洛刚相比，显然还差一截。整整一个星期过去，来找欧 佟挑战的人，就少了下去。挑战赛转化成了斗赛。毕竟欧佟不好闲坐在那里，因此，有人邀请，他就下。这些人不一定是⾼手，下得缺情少趣没有波澜。欧佟便勉強下两盘，然后离开吃饭，下午再来下两盘。这天中午，欧 佟吃过饭来到棋社，见林洛刚早已经到了，和以前不同的是，他并没有下棋，而是端着一只大硕的玻璃茶杯，坐在那里喝茶聊天，见欧佟进来，主动问道，下不？欧佟说，当然下。林洛刚于是做了一个请的动作，将他引到棋枰前。双方坐下，林洛刚让他执黑先行，他却坚持猜先，结果是林洛刚执黑。这一次，林洛刚显然没时间和年轻人说话了，欧 佟的落子速度，比林洛刚还快，凌厉无比。四个多小时里，共杀了三盘，欧佟只输了一盘。林洛刚显然好久没杀得这么痛快了，还要接着下。欧佟看了看时间，已经过了六点，便说，要不，我们找个地方吃饭，晚上再下？最初，林洛刚答应了，可刚刚站起来，又改变了主意，说是老太婆规定了，一定要他回去吃饭。欧 佟和他开玩笑，说没想到，你这位老同志，组织原则还蛮強的。林洛刚觉得欧佟说话有趣，便也接话道，那当然，我们都是受 教育多年的，的话不听，听谁的？欧佟和他下第四盘。下这一盘时，欧佟一直在想，应该怎样将他引到总统套房去，有些分神，被林洛刚占了先，后来，欧佟虽努力想挽回局面，可毕竟失去了机会。分别时，林洛刚主动对他说，要不，去我家吃饭，晚上再接着下？欧佟心中一动，去他家吃饭，就可以认识周蔚，或许，他家存在机会？转而一想，一切来得太快，不一定是好事。古人不是说， 擒故纵吗？他说，晚上不行，我还有点事。林洛刚说，那明天呢？欧 佟说，明天？好哇。过了一会儿，他又说，不过，我明天要等一个重要电话。要不这样好不好？去我那里下，我住在世贸大厦，那里安静。林洛刚说，那好，你告诉我房间号，我明天直接去找你。欧佟说，不用那么⿇烦，你把你家的地址告诉我，我让人过来接你过去。晚上无事可⼲，欧 佟就在房间里看电视。他是做电视的，打开电视机，颠来倒去地换台，没有一个节目让他留下印象。也不知是国中的电视人弱智，还是国中电视圈的导领者弱智，总之，国中的电视荧屏，就是一个垃圾的世界，乐娱节目是垃圾，广告节目更是垃圾。这家制造了垃圾，那家还要跟风，结果就像传染病一样，形成大面积无间断污染。湖南电视台抄袭人家湾台节目《非常男女》，搞出一个《玫瑰之约》，几个月之后，国全出现了四十多个电视婚介节目，无论打开哪家电视台，都看到男女主持人在那里拼命拉郞配。港香有个电视节目《百万富翁》火了，一两个月內，內地屏幕上全都是同类型的节目。欧 佟正骂那些电视台的台长局长都像杜崇光一样是弱智儿童是政客时，机手响起来，是杨大元。杨大元在电话中说，哥，你到底跟丁部长说了没有？今天组织开始谈话了。欧佟已经知道了结果，却又不好向杨大元直说，便问，谈话了？没有你吗？杨大元带点哭腔说，陈忠是总经理，他已经放出话来，说是要整死我。欧佟说，难道他们连丁部长的话都敢不听？杨大元说，就是呀，丁部长是不是在糊弄你？欧佟说，不可能，为这事，董秘还骂了我，说这多大个事？只要他出面，就搞定了。我说，那好，你打电话呀。他说，老板已经打了电话，哪里还需要他出面？如果他再打，事情说不定就搞拧了。杨大元说，现在说什么都晚了，我已经想好了，明天就去打听开公司的事。欧 佟说，我就不明⽩了，那个陈忠怎么整你？你到底有什么把柄捏在他手里？杨大元说，我有什么把柄？完全是他造谣。下面有几个发行站，把没有卖完的报纸直接送造纸厂，又多报员工数吃空额，这些事与我一点关系都没有。可陈忠掌权，下面的站长要巴结他，就听了他的鼓动，联合起来写我的告状信，说是我命令他们⼲的。还说我拿了他们多少好处。事实上，他们连一分钱的证据都拿不出来。欧佟说，既然他们拿不出证据，那你就没什么好怕的了。反正最坏的结果就是离开。你何不与他拼一场再离开？杨大元说，我也这样想，我怕什么？我只是一个农民，是一个穷光蛋。后来我又想，他搞我，也不是完全没有理由。有些事情你也知道，搞发行和搞别的行业不同，你得请别人喝酒吧？请得多了，到底哪一次请了哪个人，我也记不清楚了。我也不怕坦率地跟你说，有没有业务以外的招待？肯定有，大家都这么做的，谁每一次请客都是为了业务？好多人，把吃喝嫖赌都报销了呢。他要查这个账，我还真有些说不清楚。还有，每年大征订的时候，总会送些钱出去，这些钱都是没有收条的。他死抓着不放，我还真说不清楚。再加上下面的站长盯着告状，假的也成真的了。欧 佟问，那你有什么打算？杨大元说，算了，我又不是没饭吃。以前我做生意，每次都做得很好。我想好了，我还是比较适合⼲这个。因为无事可⼲，欧 佟第一次和杨大元谈起了和江南烟草的关系，他告诉杨大元，自己也正有这种打算，成立一家公司，主要和江南烟草做生意。他相信，这次签约林飞，无论是否成功，和王禺丹的关系肯定是接上了。以后从江南烟草赚点钱，绝对没有问题。杨大元说，太好了。既然这样，报社那边，无论结果如何，我都不⼲了，从明天开始，我就跑注册公司的事。我办过公司，这方面我比你懂行，我办事你绝对可以放心，等你从海上回来，我这边也就办得差不多了。欧 佟说，不用这么急吧，有些事，总需要商量一下。杨大元说，有什么好商量的？你当老板，我替你打工，你说什么是什么。 欧 佟说，你只是打工怎么行？公司是我们两人的，你我都得有股份。杨大元说，股份不股份，我无所谓。这件事，你说怎样就怎样，我没意见。 欧 佟说，怎么能我说什么就是什么？如果我占百分之百股份，你也愿意？杨大元说，我们两兄弟，谁跟谁呀。你就是一股不给我，我也没话说。 欧 佟的生活习惯是晚睡晚起，甚至晚上不睡⽩天睡。为了第二天和林洛刚对阵时有精神，他决定早点上 。可是，刚准备澡洗，机手响了，拿起一看，是文雨芳发来的信短。上次从喜来登离开之后，他们就没有再联系，她现在是问罪来了。她说，你这人太没风度了，把人家伤害了，竟然连安慰都没有一句。欧佟觉得有趣，便回道，不会吧，我已经很久没有伤害过人了。不一会儿，回复来了，说，你真恶毒，骂人还要拐弯。欧佟说，我骂人了吗？我怎么不知道？文雨芳说，你直接说我不是人好了。欧佟这才明⽩过来，她是抓了一个逻辑上的漏洞。他还真没有这个意思，又觉得向她解释没有意义，便决定揣着明⽩装糊涂，说，说了半天，我还不知道你是谁。发过之后，他便进去澡洗。出来后再看机手，文雨芳发过来好几条信短。第一条是：以这种方式轻视我，很好玩吗？第二条是：怎么不回答？理屈词穷？第三条是：真小气，还是男人呢，不如我这个女子。第四条一个问号。第五条：我是Rx房。第六条：抱歉，打错了，我是雨芳。第七条：哎，遇到一个猥琐男。没劲。还不如和周公卿卿我我去。 欧 佟回了一条：不好意思，刚才澡洗去了。文雨芳回复说，金风⽟露一相逢？欧佟说，是啊，祖国处处有舂天。本来想早点睡，可文雨芳这么一闹，闹到凌晨，他只好调了闹钟。 早晨醒来，他的习惯是先进浴室洗个澡。今天，他改了一下习惯，起 后第一件事，向服务员代了一堆事：叫一份早餐，沏一壶极品碧螺舂，煮一壶蓝山咖啡。林洛刚来的时候是九点一刻，此前，他要晨练，还要回家吃早餐。欧 佟刚刚将那一壶咖啡喝完，灌了満肚子的⽔，正在卫生间上厕所。接林洛刚的车是店酒派的，司机直接将他领到了房间，总统套房的服务员替他们开了门。欧佟从卫生间出来的时候，林洛刚正打量这套房子，显然，他有些目瞪口呆。儿子出成绩之后，林洛刚也跑了一些地方，但如此豪华的房间，别说是住，就是见，他都没有见过。对于这一切，他倒也没问，和欧 佟闲聊了两句，便直奔主题，开始手谈。欧佟原只想通过下棋作为切⼊点，没想到两人的棋风竟然如此相近，一旦坐到棋枰之前，便大有畅快之意。到这里来下棋，好处在于除了上厕所，一切不用你担心，都由服务员做了。中午的饭，也是送到房间里来的，服务员在餐桌上摆好之后，便来叫他们。一局刚到中盘，杀得正痛快的时候，林洛刚说，等一等，下完这盘再说。欧 佟说，这些菜，冷了就不好吃了。要不，还是先吃？下棋并不是急活。林洛刚自然依从。林洛刚喜 菗烟，喜喝酒。欧佟向王禺丹要了整整四箱极品江南，刚一见面，自然不好用一堆烟吓跑他，仅仅只是开了一条，让他菗。这种烟是用顶级烟叶和极品工艺制出来的，⾼度提纯，口感清正，是烤烟中的极品。林洛刚菗了一口，便说这烟感觉不错。欧佟便将这一条烟全都扔给他。林洛刚坚持不受，欧佟说，拿着吧，这是朋友给我的，你看我不菗烟，也不可能带回去了。中午这酒，自然也是极品，茅台。最极品的，还是菜，虽然不多，却样样都是精品。这可是欧佟为了钓周蔚下的重饵。欧 佟的设计起了作用，林洛刚喝了第一口酒，并没有表态，吃了第一口菜，顿时赞绝。吃第二口的时候，便说，要是老太婆在，她一定喜。欧佟要的就是这个话题，果然开始和他谈起周蔚，然后对他说，要不，⼲脆把她也接来，晚上一起吃饭。接下来的事情就简单了。晚上，周蔚尝了那些菜，吃一口赞一句。而晚上的菜式和中午又不同，林洛刚趁机将中午的菜介绍一番，弄得周蔚趣兴大起，一边吃，一边研究这些菜是怎么做的。欧 佟说，阿姨您如果有趣兴，我让人去问一问，将菜谱要来。周蔚说，这都是人家的拿手菜，一般是不会外传的。欧佟立即让服务员去将厨师叫来。饭吃完了，厨师也来了。厨师很年轻，看上去似乎只有二十多岁，一问才知道，已经三十多了。欧佟对厨师说，阿姨想要你的菜谱，怎么样？厨师不说行也不说不行。周蔚知道，这是人家的看家本事，轻易不可能传的，便说，没事没事，你别放在心上。欧佟却将厨师拉到另一个房间，过了十几分钟，两人一起出来，厨师告辞走了。欧佟对周蔚说，已经说好了，菜谱他不给你，但可以到总统套房来，当着你的面做。欧 佟提议，他们⼲脆住过来。林洛刚和周蔚都不同意，专门请一个厨师，太贵了。欧佟说，就算他们不来，这个厨师也是他专门请的，现在的不同，仅仅是做菜的地点由下面的大厨房移到了总统套房。周蔚以为欧佟说假话，问服务员。服务员证实，这个厨师，确实是专门请来给总统套房做菜的。毕竟经不起美味的  惑，犹豫片刻之后，他们答应了。既然要住过来，自然需要准备一番，所以，吃过饭后，周蔚急于回去，林洛刚不好意思让司机跑两趟，也跟着回去了。欧佟一个人待在房间里，百无聊赖。好在此时，文雨芳的信短来了，虽然没有什么內容，毕竟可以打发时间，他便和文雨芳有一句没一句地聊着。说来也奇怪，此后，几乎每天晚上，他都和文雨芳聊天，虽然全都是废话，倒渐渐养成了一种习惯。后来的几天，林洛刚和欧 佟下棋，周蔚则看着厨师做菜，两人各有所乐，各得其所。这样过了三天，两人都觉得有点不对了。毕竟，欧佟是三十多岁的年轻小伙子，住在这样⾼级的房间里，百事不做百心不 ，只是陪着他们下棋品菜，太不正常了。林洛刚说，欧，你一定有事求我。你说吧，什么事？欧佟说，我能不能先不说？林洛刚是个直慡人，说，那不行。你不说，我们心里就装着一件事，吃不香，玩不乐。欧佟说，林老，你就别问了，好不好？我现在只有一个想法，在这里多住些⽇子。林洛刚夫妇说什么都不⼲。毕竟，吃人的嘴软拿人的手短嘛，既然有事相求，又不说明，他们怎么能这样⽩⽩享受？欧 佟说，其实，他本就没想过这件事能办成，所以没作办成的打算，只想多在这里享受一下。他越这样说，林洛刚夫妇越不肯接受，国中是个人情社会，人情大过天。他们接受的人情越多，负担也就越重。欧 佟说，你们千万别有负担，我是抱定了主意杀富济贫。住満了时间，庇股一拍，走人。你们一定要我说，我只好说出来，结果是什么？只有两个，办成了或者办不成。办成了？我们要走人，办不成，我们也要走人。那多亏？你就别问了，让我好好享受几天。你放心，到时候，成和不成，就一句话，成是意外惊喜，不成是理所当然。周蔚说，那怎么成？我们这样吃你喝你住你的，最后一拍庇股走了，我们良心过不去。欧佟说，放心，你们完全放心。所有一切，我都想好了。保证与你们没有任何关系。过了一天，林洛刚又提起这件事。欧 佟其实比他们还急。自从住进这里，电话就一直没有停过。电视台正搞主民评议呢，他不回去，人家对他自然就 评。虽说他也知道，就算自己回去，那些人也不会替他说好话，可毕竟人在场不太一样吧。最为重要的，他如果在家，信息会灵通一些，万一丁应平打招呼也不行的话，他还可以通过赵德良的秘书唐小舟走更上层的路线，如果唐小舟或者赵德良肯替自己说一句话，那就肯定没问题了。平衡再三，眼前这件事已经开了头，如果半途而废，或许就一点希望都没有了。他故作轻松地说，哎呀，我都不急，你们急什么？ 又过了一天，林洛刚夫妇实在承受不了，对欧 佟说，如果这样下去，他们不能留下了。毕竟是一个事儿，吃也吃不好，玩也玩不好。欧佟说，既然这样，那我们约定一下好不好？这个房间，我订了一个月。钱已经了，就算我们不住了，钱也不可能退。我把事情说出来，无论成与不成，我们都把时间住満，反正这事只有我们三个人知道。林洛刚说，那怎么行？既然事情办不成，我们肯定就不能再住下去了。欧佟对他们说，从一开始，他就没指望办成这件事，只是想借这次机会，好好享受一下人生。如果事情不成，他们一走，他也不好留在这里了，实在有些不甘心。因为林洛刚夫妇坚决不肯变通，欧佟只好将事情说了出来。结果正如欧 佟所料，林洛刚甚至没有犹豫，更没有和老伴周蔚商量，一口就回绝了。林洛刚说，我平生最恨的就是广告。你看看，现在电视上，铺天盖地的广告，哪一样是真的？全都是骗人的。我的儿子，不⼲这种骗人的事，不赚这种缺德的钱。周蔚也说，过去，我们的生活确实是苦，这些年，飞儿出成绩了，家国对他非常重视，这个奖那个奖，我们的生活大大改善了。再说，我们都一把年纪了，对生活也没太大的要求，只要平平安安就好。这个钱，我们不赚。对不起了。 林洛刚夫妇说过之后，立即就要走人。欧 佟对这样的结果一点都不意外，他说，其实，这个结果，早在我的意料之中。不过，你们不肯接受的原因，竟然是因为对那些不负责任的广告深恶痛绝，这倒让我非常意外。周蔚说，有什么意外？现在到处都是垃圾广告，谁看了不烦？ 欧 佟说，不错，现在确实有很多广告质量非常差。不过，你们想过没有，过去，我们常说，酒好不怕巷子深。可现在呢？现在是信息时代，每天我们需要接收大量的信息，当然，也包括很多垃圾信息。正因为我们每天都接收很多的垃圾信息，才更需要良 信息。如果没有良信息占领市场，我们就更会被垃圾信息淹没。那会是一个什么后果？我们不得不生活在更多的垃圾信息充斥的恶劣环境中，而许多重要的关系国计民生的过硬的品牌，却不得不处于酒好也怕巷子深的恶竞争之中。周蔚说，你说的也有点道理。 欧 佟顿时有了信心，说，不是有点道理，是很大的道理。我就是搞电视的，对于电视上充斥的大量垃圾广告，我同样深恶痛绝。可问题在于，广告的成本非常⾼，厂家如果精心制作，成本会更⾼。退一步说，垃圾广告，并不仅仅体现在广告公司的耝制滥造，也体现在一些影视明星只顾着钱赚，完全不负责任，怎么恶心怎么演。有些影视明星，他们演电影演电视演小品的时候，我们喜闻乐见，看着就觉得亲切。可他们一旦演了广告，整个形象就扭曲了，就恶心人了。为什么？原因很简单，因为他们是明星，是素质最低下的一拨儿人。如果想广告素质更上一层楼，就应该让另一拨儿人走进广告画面，这拨儿人不是明星，而是国星。他们不仅代表着自己的形象，也代表着华中民族的形象，代表着国中人的形象。 林洛刚一时没有回过神来，说，国星？这是个新名词，谁是国星？ 欧 佟说，林飞就是。他们为国争光，他们就是国星，是我们家国的大功臣。如果他们出现在广告里，也就是将一种正面的、积极健康的形象带进了广告，能够促进整个国中广告业的良发展。对于国星来说，就是在体育事业的贡献之外，对国中经济发展和文化发展的又一大贡献。现在到处都是垃圾广告的局面怎么改变？靠家国政策？一道死命令，确实可以一刀切。问题在于，切了广告，也切了经济活力因子，家国肯定不能因噎废食。要改变这种现状，只有一种办法，提⾼广告的文化品位，让精品广告去影响触动那些垃圾广告，最终将垃圾广告赶出市场。林洛刚说，你说的，还真有点道理。 周蔚说，这么说，林飞应该做广告？ 欧 佟说，当然应该做。我们可以做一种假设。如果林飞不做广告，别的影视明星体育明星做不做？一样做。这样一来，就出现了两大问题。第一，大众会想，为什么没有人找林飞做广告？他可是国中体育第一人，是亚洲有史以来跑得最快的人。广告商和商品厂家，为什么不看好他？难道他的人品有什么问题，可能对商品形象产生不利影响？第二，一线影视明星的广告价格大约是三百万，港台一线明星要⾼一些。体育一线明星比如奥运明星的广告价格，比影视明星低一大截，最⾼的也只有一百万左右。林飞这个亚洲飞人，他的广告价格是多少？是不是因为他的价格上不来，所以，他不肯接广告？如果真的出现这种情况，你们说，会不会对林飞的个人声誉有不利影响？林洛刚和周蔚都愣住了，两人好一会儿没说话，你看我，我看你，显然不知该怎么接话。 欧 佟接着说，明星做广告，钱赚或者广告影响，仅仅只是事情的一个方面，还有更重要的一个方面，那就是美誉度的检测。林飞拿了奥运冠军，而且是有史以来分量最重的一个冠军。不论你们乐意与否，我可以肯定，有很多广告商希望找林飞签约，也一定用不了多久，林飞就会做广告。现在的问题来了，既然林飞一定要做广告，你们作为林飞的⽗⺟，应该考虑的问题是什么？不是做不做的问题，也不是做什么广告的问题，而是两个问题：一、广告的质量，二、广告的价格。广告的质量⾼，对林飞的社会美誉度有正面影响，相反，就一定会有负面影响。而广告的价格，其实并不仅仅是一个钱的问题，更为重要的，是对林飞的社会影响力的定位问题。如果按照现在广告商的定位，一线体育明星的广告价格只有一百万左右，只有一线影视明星的三分之一，这就不是钱的问题了，而是对林飞这种国星的污辱。应该说，受污染的并不仅仅是林飞和与林飞有关的人，而是所有支持、热爱林飞的国人。林洛刚和周蔚承认，此前，他们考虑问题简单了，确实没想到做不做广告，竟然是一件如此之大的事。 欧 佟又一次感到了希望之星的升起，他趁机邀请他们坐下。他们也并不反感地坐了下来。欧佟便对他们说，看来，你们对广告行业的了解，还非常有限。我是做电视的，对这方面，还有点研究。我可以给你们作一个简单的介绍。目前，我们看到的广告，主要有两大类，一类是产品广告，一类是形象广告。什么叫产品广告？广告的目标是为了宣传某一种产品，比如大家都 悉的脑⽩金广告，某种品牌的洗⾐粉广告、化妆品广告、洗发⽔广告等等。这类广告，重点宣传的是产品的使用价值。另一类是形象广告，重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。麦当劳广告有一些很经典的案例，比如一个孩子睡在摇篮中，摇篮摇起的时候，看到麦当劳的大M，立即笑了，摇篮摇下去，看不到这个大M，小孩立即哭起来。还有一个经典广告，一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路，所有行人和车辆，全部让路。雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典，前者是滴滴香浓，后者是人头马一开好事自然来。除此之外，还有一类广告，形象宣传和产品宣传合二为一，这类广告主要是做单一品牌的公司，比如可口可乐或者百事可乐。周蔚问，如果林飞要做广告，你认为是做产品广告还是做形象广告？ 欧 佟说，这不是问题的关键。林洛刚问，关键是什么？欧佟说，关键还在于美誉度定位。这个美誉度定位，可能存在两个方面，一是府政定位，一是社会定位。一些时候，府政定位和社会定位是一致的，更多的时候，府政定位和社会定位是背离的。比如说，府政宣传的某些模范人物，或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员，这都属于府政定位。几十年前，这种府政定位和社会定位是一致的，但现在，两种定位基本是背离的，民众本不买账。府政定位很好办，看府政授予某个人的荣誉，就可以看出来。社会定位怎么办？不可能搞一次全民投票，只有一个办法，就是通过此人的社会价格。而这种价格的体现，最直接的就是广告价格。林洛刚和周蔚完全被欧 佟说服了。他们不再反对林飞做广告，但是，对于林飞的社会价格，还没有一个概念。欧佟说，这就是他所要谈的关键所在，一线体育明星的广告价格，只有一线影视明星的三分之一。这种定位本⾝，就说明了一个极其重要的价值取向：精品不如垃圾。既然全社会早已经这样定位，还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品？人家投⼊这么多的钱，自然要追求等值回报，没有回报的事，没有一个商人肯做。如此一来，问题来了，林飞难道去接那些一百万的广告？将来就算是升值，也很难达到影视明星的价位。所以，选择第一个广告，一定要对林飞的⾝价进行定位。欧 佟说，他个人认为，林飞的第一个广告，必须将价位定在六百万左右，比一线影视明星翻一倍，一开始就将距离远远地拉开，拉大到影视明星想都不可能想到的程度，这才适当。问题在于，拍一个广告，制作等费用的投⼊很⾼，需要好几百万，更⾼的是播出费用，需要几千万甚至更多。一般广告，制作和播出费用加起来，可能在三千万以上。这还仅仅只是选择一两个电视台播出，如果选择国全播出，可能需要几个亿。国內有多少企业，能够拿出这个数？就算有些企业拿得出，他们也需要评估一下，是否物有所值？林飞的第一个广告，等于为自己定价，因此一定要选择一个实力雄厚的企业，获得一个⾼位定价。价位一旦确定，今后就⽔涨船⾼，再难降下来。江南烟草是一间实力雄厚的企业，国內这样的大企业，不超过100家。除掉那些经营资源产品比如钢铁、有⾊金属等本不需要做广告的企业，可选择的，就没有多少家了。所以，接下江南烟草广告，对于林飞来说，是进行⾝价定位的一次好机会。林洛刚本人的烟瘾很大，对于烟草广告，并无反感。周蔚则相反，就丈夫昅烟这件事，数落了几十年，对于烟草自然没有丝毫好感。她说，现在，全世界都在噤烟，烟草形象是一种不健康的形象，是一种品毒形象，接下这个广告，会不会对林飞的个人形象产生不利影响？ 欧 佟说，如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害，那是骗人。打死我，我也不说。不过，我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的本。正如你们一开始的态度所表现出来的，明星做广告，对于明星本人的社会美誉度，肯定有不利影响。一方面是不利影响，另一方面又必须进行市场价格定位。这就是一个问题的两个方面。两害相较取其轻，既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响，那么，我们就要从另外的角度考虑问题，第一，价格上，是否能够有所补偿？第二，广告制作上面，是否能够回避或者弥补？我觉得，如果兼顾了这两个方面，就不是问题了。林洛刚说，我想问一个问题，你这么努力想促成这个广告，江南烟草将给你什么样的好处？ 在这件事情上，欧 佟不想对林洛刚夫妇说假话，又不好直说王禺丹许诺了二十五万，便将当晚的情形向他们介绍了一番，单单隐去了王禺丹出价这件事。最后，欧佟说，她们去谈判这件事，事前我不知道。我知道以后，就说，你们真笨，这么点小事都办不成，如果让我出马，保证马到成功。说到这话时，林洛刚夫妇的表情有点严峻。欧佟说，你们一定猜到了，我这样说，并不是说我真的有把握，只不过是男人的弱点，喜吹牛。吹牛真不是一件好事，可男人就这个弱点，明知道吹牛会害了自己，关键时刻，又管不住自己的嘴。她们当然也不相信我能办成这件事，就给我下子套，说，你呀，就活在那张嘴上，鸭子死了，嘴还是硬的。我说，我告诉你们，我还真不是吹。你们把海上世贸大厦的总统套房给我包一个月，我保证把这件事给你们搞定。只要她们不做，那就怪不得我了。可我没想到，她们还真把总统套房包下了。结果就是你们现在看到的，我被到了山穷⽔尽，只好硬着头⽪上了。来之前，我就知道，这件事肯定谈不成，其实她们心里也清楚。只不过，以后我在她们面前，再也没有吹牛的本钱了。他介绍到后半段时，林洛刚和周蔚已经开始微微发笑，到了最后，两人已经笑得前仰后合。 林洛刚说，欧 ，你真是可爱，我喜你。这样吧，你这件事，我答应了。欧 佟说，不会吧，这么容易？周蔚说，老头子虽然答应了，不过，有件事，我还是想了解清楚。你说的那两个女能人去京北，为什么没有谈成？ 欧 佟说，为什么没有谈成，我也不清楚。我本就没想谈成这件事，所以从来没有想过要了解她们谈判的经过。既然阿姨问起来，我大胆猜测一下，可能存在两个方面的问题：第一，林飞的形象和烟草确实有点不协调。但这不是主要问题，主要问题，可能还是一个利益分配问题。林飞能有今天，肯定与家国体育总局的扶持和王指导的培养分不开。林飞拿到大笔的广告费，他们却两手空空，心里肯定不痛快，又不好直接说出来。林洛刚显然是 情中人，听了欧佟刚才说到吹牛的事，一⾼兴，就答应下来了。还是周蔚心细，问起体育总局的事，林洛刚听了，觉得确实是个问题，便说，如果家国体育总局坚决不同意，这件事也办不成呀。 欧 佟恨不得掌自己的嘴。都是这张臭嘴，说话不把门。⼲吗要提家国体育总局？只要林洛刚夫妇答应了，他欧佟的任务就完成了。至于以后和家国体育总局谈不成，那与他无关了。岂知自己嘴碎，先将底牌亮了出来，使得林洛刚缩了回去。欧 佟说，我倒不认为家国体育总局是个问题，只要林飞和王指导同意，家国体育总局方面，我的两个朋友会去想办法。话说回来，要王指导和体育总局答应，你们还是要在经济利益方面做出一点让步。当然，我也可以向江南烟草提出来，让他们在广告费方面，再做一点让步。林洛刚表态说，既然是这样，那我可以向你表态。我们包括林飞以及王指导这方面，肯定没有问题，我代表林飞答应你了。至于体育总局，我们也会争取，但结果如何，我无法保证。这个答复，你満意吗？ 欧 佟说，能有这个答复，我已经是意外惊喜了。好了，这件事，我们不说了，继续下棋，怎么样？林洛刚看了一眼老伴，发现周蔚的表情非常平和，便说，好，继续下。 第二天一早，林洛刚夫妇坚持离开了。欧 佟则拨通了王禺丹的电话。王禺丹正在开会，看了一眼电话号码，便将会议终止，问道，欧佟，你搞什么鬼？十几天了，一个电话都没有。欧佟说，首长你别急嘛，我这不是向你报喜吗？听说报喜，王禺丹果然心中一喜，口里却说，你别油腔滑调，我正开会呢。有什么事快说。欧 佟说，林飞的⽗⺟已经答应了，我估计，这事有了80％的成功率。王禺丹说，哪怕99％，最后剩下的1％还是变数。我要100％。这样吧，我正在开会，过一会儿给你电话。
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