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格子间女人 第31——33章
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| 逆流小说网 > 言情小说 > 格子间女人 作者:舒仪 书号:43731 | 更新时间:2017/11/11 |
| 第31——33章 | |
| 第31章 房间內的两人，不约而同感觉到尴尬。 程睿敏说：“他说话就这样，从来没个正经，你别介意。” 谭斌笑答：“没事儿。  有趣的一个人。”程睿敏取过手边的酒瓶，用一方餐巾垫着亲自倒酒，手势优雅而纯  。“来，美食当前，岂可无酒？”琥珀⾊的 体，流⼊透明的玻璃酒杯，玫瑰和新鲜荔枝的香味倾溢而出，芬芳扑鼻。谭斌瞄一眼商标，立刻哎哟一声“GahVertztrahmeener？您真够奢侈的。”“眼力不错，”程睿敏笑“这也算是酒遇知己，总算值得。” “承让承让。”谭斌接过酒杯，深嗅一口，笑道：“平时要陪客户出⼊一些场合，恶补过葡萄酒的常识，今天是正常发挥。” 程睿敏举起酒杯“祝你寿与天齐，年年十八。” “那就变成千年的妖精了！”谭斌噤不住笑“多谢吉言。” 酒⼊口，丝绒一般美妙的感触，从⾆尖一直延伸到⾆  ，柔软香醇的感觉难以描摹。谭斌轻叹“早知道有这样的好酒，刚才不该喝啤酒的，掺着喝太容易醉了。” 程睿敏有点儿意外“我听说你很有点酒量？” “唉，那是谣言，传得多了就变成真的。” 程睿敏将青柠檬的汁 淋在海胆上，然后推到谭斌的面前，随口问：“事实是什么？“您还记得TD公司的王总吗？” “嗯，记得。” “五年前我接手TD时，王总还是综合部的主任。不知道我前边那个销售经理，做了什么事让他对MPL深恶痛绝，第一次带着产品经理去拜访，他当着其他部门主任的面，大骂我们是汉奷和洋奴，指着鼻子让我们滚出去。” 程睿敏皱着眉笑“嗬，对女士也这么不客气？” “不止，还有呢。吃饭的时候，放了十杯⽩酒在我面前，数落一句MPL的罪状，就让我喝一杯酒。说得急了，我直接把十杯酒折在一只茶杯里，拍着桌子说，我要是都喝了，咱们能不能记忆清零，从头开始？他们就都看着我不说话，我只好硬着头⽪一口气灌下去，三两多啊，那些人当场全部石化，我就特牛叉地摔门走了。” “然后呢？” “然后？”谭斌侧头笑“做英雄当然不那么容易。回到店酒我抱着马桶，吐得天旋地转，躺了一天才缓过来。以后王总逢人就说，哎呀，MPL的那个小谭，能喝啊…我这好酒的名声，就是这么传出来的。” 程睿敏停了手，若有所思地看着她“女孩子做销售，总要多吃点儿苦。” 谭斌倒是不以为意“无关  别，都有这时候吧。从别人口袋里掏钱出来，总要有代价，习惯了。”程睿敏缄默，过一会儿说：“那是你第一个合同吧？我记得合同金额并不大。”谭斌微微颔首。 是 小的，小得别人都不屑于正眼看。她还记得签了合同兴冲冲回到公司，有人当着她的面不屑地说，不过是别人手指  里漏下的点心渣子，气得她几乎当场流出眼泪。但她只是装作没听见，低头走开。事后依旧一丝不苟督促着售后，保证了系统按时  付使用，并和那位王主任不打不相，成了朋友。谁也没有想到，半年之后，这家公司突然在海外上市，王主任升任总经理，新官上任的第一把火，就是改造整个公司的管理设备和信息系统鉴于MPL第一期的表现，没有任何异议，轻松赢得了二期三期扩容合同，合同的数额大得惊人。谭斌就是靠着这个合同，逐渐脫颖而出，成为同期销售经理中的佼佼者，而那个把TD公司当作点心渣的人，如今仍是谭斌的下属。这件事里她自己也得到一个教训，不要轻视任何人任何事。因为你无法预测明天会有什么奇迹发生，拿破仑尚且有遭遇滑铁卢的一刻，谁也不能保证自己是生命里的常胜将军。想起往事，谭斌很有点感慨。 很多次在客户处受过折辱，发誓改行，但形势稍有改善，就忘了自己的誓言，依旧扯出一副职业化的笑容，应对同样的人和事，五六年的时间，说长不长说短不短，居然跌跌撞撞一路 了过来。一壳剥好的蟹⾁放在她面前的盘子里。 程睿敏吃的不多，几乎没怎么动筷子，只是静静听着她说话，但他剥蟹的动作极其 练。谭斌抬起头问：“你怎么不吃？” 程睿敏笑，抿一口酒“你忘了，我在海边生活了十几年。” 谭斌便不再多话，只顾自己埋头苦吃。 程睿敏凝视着她年轻的面孔，眼中渐渐露出温暖的笑意。 他说：“第一次总是印象最深刻的。我签的第一个单子，在海拉尔。几个人在那儿泡了三个月，当地只有羊⾁，吃到反胃，掉了七八斤体重。合同终于签下来，我们跑到三里屯串酒吧，一家家挨着喝过去，醉得在大马路上排着队唱歌，把察警都招来了。” 谭斌想象着当时的情景，噗哧一声笑出来。 程睿敏为她续上半杯酒，轻描淡写地问：“小谭，你现在，还好吗？我是说，你的工作。” 谭斌想说，很好，谢谢你的关心。但是酒精的热力渐渐蒸发，她有点管不住自己的嘴，心里象有只小手撩拨着她一吐为快。 认真想一想，她回答：“怎么说呢，不太好，经常觉得  茫，不知道自己在做什么。说真的，不觉得比升职前更好。”程睿敏看着她，似乎  语还休，笑着问道：“别人升了职只有舂风得意，你怎么意兴阑珊的？”谭斌神⾊有点苦涩，低下头说：“直到Tony离开，我才知道他为我们挡了多少风雨。以前只顾往前走，遇到问题就扔给Tony去解决，我只要关心合同能否拿下，一切ok。现在，和其他部门的擦摩內耗，维持自己Team的平衡，就已经让人精疲力尽。我 怀念你们都在的时候。觉得那时候的我比较快乐，一切尽在掌握，如今却常觉得失控，好像失重一样落不到地面上…”她忽然沉寂，发现房间里只有她自己的声音，程睿敏盯着手中的酒杯，显然走神了。 “Ray？” 程睿敏回过神“对不起。” 他喝酒，醇香浓郁的酒 ，顺着食道一路滑下，却忽然间变得酸涩。“小谭。” “嗯？” “我正通过猎头找一个市场总监，你有没有趣兴？” 谭斌蓦然抬头，情不自噤坐直了⾝体。她忐忑一晚等待的镜头，终于等到了。 齿颊留芳的微醺悄然褪却，她的心一点点落回实处，  口却有点发凉。四下里安静下来，空调在头顶嗡嗡作响，  灯的暖光透过酒杯，雪⽩的桌布上映出微微晃动的波光。谭斌的目光落在程睿敏的脸上。这张脸这双眼睛，多数时候都是波澜不惊，就算情调，也永远是 有成竹的从容不迫。她笑笑，用  巾抹净双手，清清嗓子正襟危坐，彻底拉开了距离。“这就是传说中的挖角？”她微笑“您觉得我特别合适？” 谭斌的头脑其实有点混  ，想不明⽩程睿敏究竟要做什么。如果纯为挖角，前面那些暧昧的铺垫又为了什么？说起她的条件，并不算特别地出类拔萃，人才市场里车载斗量。程睿敏说：“现在的市场总监能力很好，但显然不适合公司的现状。我想要的，是一个 格坚韧、能屈能伸、不计较成败的总监。”“能让我先看看JobDescription吗？” 程睿敏不知道从什么地方摸出两张A4的打印纸，隔着桌子推过来。果然是有备而来，谭斌觉得好笑，同时也有隐隐的失望。她低头，迅速而专注地看了一遍，又推回去，声音充満歉意：“程总，十分感谢您的垂青。可是这份工作显然不适合我，很抱歉。”程睿敏脸上微现惊讶，似乎没有料到谭斌居然这种反应。 谭斌接着说：“程总您是明⽩人，我也就实话实说，只有两种情况我会考虑离开现在的公司。一是发展遇到瓶颈，再没有上升空间，二是走到顶峰时  流勇退，为下一份offer争取最好的条件。可现在，显然不是离开的最好时机。”程睿敏扶着额头耐心听她讲完，盯着她看了许久，才垂下眼睛，无声地笑一笑。然后他对折起那张打印纸，还是放在谭斌的面前。 “留着吧，也许有一天你会改变主意。” 谭斌想了想，没再坚持，收进自己的手包，笑嘻嘻地说：“好，可我并不希望有那么一天。” 手指碰到一个硬梆梆的东西，她想起来，取出放在桌子上。 雕工精致的⻩杨木盒，丰盈的西番莲枝叶  绵。“无功不受禄。”她说“不过谢谢您能记得我的生⽇。” 程睿敏打开看一看，抬头问谭斌：“你喜  吗？”谭斌绷紧嘴  不肯回答。他拉过谭斌的手，把盒子放在她手心里“喜 就留下，真正明⽩能这句话的人，并不多。”这一次谭斌没有躲开，任他握着“可是这么贵重，我怎么谢你？” 程睿敏说：“当然有办法。” 谭斌抬起眼“什么？” “做我的总监。” 谭斌笑“Impossible。” “还有一个办法。” “您说。” “那就以⾝相许。” 谭斌不由得笑了。眼前之人，一向实则虚之，虚则实之，让人不知道他究竟哪句是真，哪句是假。她索 眨眨眼说“那更不可能，我快要结婚了。”程睿敏的表情凝固片刻，随即不动声⾊地松开手，微笑道：“恭喜！我应该送你一对百年好合了。” 这顿饭的后半段，吃得相当沉闷。两个人仿佛都有些不知所措，最后草草收场。尽管如此，和严谨告辞准备回京时，也已经将近晚上九点了。严谨不放心，一直追出来问：“小幺你能开车吗？要不我送你们回去？”程睿敏显然不领情“我没喝多少。” 回京的路上，连续一段⽇子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼⽪沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了。 番外之严谨同学的泡妞史 “不关我的事？”严谨直跳起来“纪小鸥，你丫知不知道他是做什么的？” 纪小鸥冷下脸，还是那句话“他做什么，关你庇事儿？” 严谨握紧拳头走到她跟前，额头处的青筋都蹦起来：“纪小鸥，你信不信我大耳刮子扇你？他是鸭子你知道吗？还是卖给男人那种…” “严谨！我  你大爷！”纪小鸥几乎是暴喝一声，双眼圆睁，象只被抢了地盘的野猫，浑⾝的⽑都乍起来，平⽇温柔腼腆的模样消失殆尽看她暴怒的样子，严谨反而咬着牙笑起来“哎哟，想不到您还有这爱好。你想 谁呀？你少了一零件儿你知道不？”“你滚！你给我滚出去。”纪小鸥抓起墙角的扫帚，劈头盖脸菗过去。 “纪小鸥你谋杀亲夫啊你？”严谨怪叫，伸臂抵挡着毫不留情落下的扫帚把，一边往门口退却“妈的你再不住手我警报了！” 纪小鸥的回答是砰一声关上大门。 昨晚的寒流让室外降了十摄氏度。路边连连往往的人群，有人已经穿上了冬季的呢子外套。 严谨被赶出门的时候，只穿了一件羊绒衫，外套和车钥匙都拉在纪小鸥的店里 他在门口哆哆嗦嗦站了一会儿，恨不得把自己挤成一团取暖，想菗烟却发现火机也不在⾝上。 一个⾐衫单薄的男人，神情凄恻地站在一家女子美容店的外面，这情景相当诡异，不时有人回头诧异地看他。 又撑了十五分钟，严谨实在扛不住冻了。忍气呑声地开始敲门：“纪小鸥，纪小鸥，我错了，你开开门，我给你道歉。” 没人理他。 “小鸥，小鸥亲爱的，我都冻出鼻涕泡了，您发扬一下人道主义精神，放我进去成不成？” 门里没有任何动静。 “亲亲宝贝儿，我实在不行了，求求你，先给我件外套好不好？。” 门哗啦响了一声，严谨立刻打起精神，双眼放光。 纪小鸥却只把大门拉开一条细 ，挂着防盗门的锁链，从门里打量他几眼，重重哼一声：“看上去你精神的，冻冻好，冻冻去火。”她砰一声再次贴着严谨的鼻尖关上大门。 严谨崩溃，再也顾不得⽟树临风的公子哥儿形象，抡起拳头开始砸门：“纪小鸥，我他妈的倒了十八辈子的霉，怎么会沾上你这么个狠心 的女人。你到底开不开门？不开我就打110了，我告你⾁体  待。”看上去纪小鸥不为所动， 本不搭他的腔。严谨退后两步，  着通红的手背，真的从 兜里取出机手开始拨号。“110？我现在遭受人⾝威胁，请求出警。地址是…” “严谨！”纪小鸥在门后听得实在忍不住，终于开门出来“你甭给我丢人了行吗？” 严谨趁机溜进门，拉过美容  上的薄被裹在⾝上，冻得昅溜昅溜的，灯光下嘴都是紫的。“我要喝⽔，热的。”他躺在 上说。一个⽔杯重重墩在旁边的小推车上。 严谨捧在手中，満⾜地直叹气“我靠，现在总算明⽩，为什么当年见了共产  ，就像见了亲爹娘。这饥寒迫的滋味真是不好受哇！”纪小鸥走来走去收拾东西，直接把他视作透明。 严谨支起手臂看着她“喂，我在家一个人住，今晚要是发烧可怎么办？” 纪小鸥说：“你这种祸害，死一个少一个，国全 民人都盼着呢。” “我今晚住这儿成不成？” 纪小鸥俯下⾝，面无表情地看着他，看得他浑⾝发⽑。然后她平静地回答：“行，不过只有美容 提供。”“呃。”严谨语塞，摸摸⾝下不⾜四十公分宽的 架，倒菗了一口凉气。这 上睡一晚，肯定会死人的。纪小鸥则面带得⾊地注视他。 严谨咬咬牙“成啊，美容 就美容，被子呢？枕头呢？”纪小鸥朝他⾝上努努嘴“那不是？” 严谨目瞪口呆“纪小鸥，你还是人不是？” “不慡啊？不慡你就回家睡呀，你们家那 宽哪，随你在上面拿大顶翻跟斗。”“不行，我要跟你一起睡。” 纪小鸥啐一口“你做梦呢吧？” 她随手关了顶灯“好了，睡吧，我店小利薄，要节约用电。” 严谨在黑暗中听着她的脚步声渐渐远去，只能暗自磨牙运气。 糊糊睡到半夜，纪小鸥忽觉⽑骨悚然，她蓦然睁开眼睛，浑⾝的⾎几乎凝住。卧室门口立着一个黑黢黢的人影。 她的惊叫只吐出半声，便被人捂住了嘴，一个声音在耳边说：“别怕别怕，是我。” 她全⾝一下子软下来，半天发不出任何声音。 严谨已经手脚并用地爬上 ，掀起被子钻进她的被窝。纪小鸥抬起腿踹他：“你滚蛋！” 严谨翻⾝制止她的躁动：“乖，我就想在 上睡一觉，没别的意思。我不动你，你也安静点儿。”纪小鸥被庒得死死动不得半分，她咬牙切齿地问：“你一大男人，怎么没⽪没脸的？你臊不臊啊？” 严谨垂下头，嘴 在她脸上搜索着“我背不是受过伤嘛，那太硌，疼得厉害。”纪小鸥便不再说话了，只是左躲右闪逃避着他的嘴 。严谨见苦⾁计奏效，便放心地埋头在她颈间啃来啃去，双手也开始不规矩。 纪小鸥惊惶起来，用力推他“你⼲什么？你说话到底算不算数？” 严谨不出声，执着地攻城略地，纪小鸥的呼昅渐渐开始急促，防线全面崩溃。 第32章 回来的路上，连续一段⽇子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼⽪沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了—— 睡梦中脖颈支持不住头部的重量，东倒一下，西歪一下，她睡得极不舒服，觉得非常不耐烦。 后来又觉得冷，抱紧膀子几乎缩成一团。居然还做梦，梦见一个人走在雪地里，彻骨地冷，⽩茫茫一片看不到人烟。 等她 糊糊睁开眼睛，意犹未尽地伸个懒 ，发觉自己依旧歪靠在车座上。⾝边没有人，车窗外一片寂静，只有头顶的路灯亮着，柠⻩的光晕映进来，仪表盘上反 着点点荧光。探头看看外边，谭斌霍地坐起来，这才发觉⾝上搭着一件男式外套。 她拾起外套，推开车门走出去。 程睿敏的沃尔沃居然已经停在她住的小区里。 他就坐在不远处的石凳上，低着头，正一下一下揿着手中的打火机。 也许是火机出了问题，他始终没能点燃嘴里的香烟。 谭斌略为吃惊，因为印象里从未见过他菗烟。 她从包里摸出自己的Zippo，轻轻走过去，单手拢着火苗凑近他脸前。 程睿敏抬头看看她，就着她的手点着烟，却没有菗，只是拿下来捏在手里，拍拍⾝边的位置“坐一会儿？” 谭斌没有动。 当夜正是満月，清辉泻地，青石板小路上一片银光，石凳前大丛的太  菊开得茂盛，药香扑鼻。小区的花园內已人迹寥寥，⾝边只有秋虫的振翅声，间或噴⽔池里传来几声断续的蛙鸣。 这样的环境这样的月光，往往会让人心思恍惚，冲动超出理智。 程睿敏露出一点愕然的表情“你害怕？”从谭斌脸上看到肯定的答案，他笑起来“怕我趁机做点儿什么？” 谭斌拢起双臂，悻悻然说了实话“不是怕你，我是怕我借着酒意对你做点儿什么。” 程睿敏一愣，接着笑不可抑，他欠欠⾝，换了英语说：“我感觉由衷的荣幸，亲爱的女士。” 谭斌也笑，理理⾐服在他⾝边坐下。就算之前有无数微弱的绮念，也被饭桌上那张Offer彻底粉碎。 原来一切皆来自她的错觉。 外企中混过多年的人，都明⽩公私分明是最基本的底线，这叫职业道德。 公事私事夹 不清，说得好听那是情中人，说得不客气一些，就是情商低下。初⼊职场人在底层，只要肯吃苦，靠着一点认真和勤勉就能脫颖而出。 待得淘汰掉⾝后一批人，千辛万苦爬到中层，彼此间智商类似，每个人都有些特别的能耐，是否拥有广泛的人脉和长远的眼光，是职业生 涯中能否更进一步的重要条件。 到了程睿敏那个位置，已经不再是能力⾼低的较量。⾼手之间的对决，拼的是耐心，只等对方无意中露出练门或破绽，一击⾜够致命。 所以挖角就是挖角，相信他不会自埋炸弹，给人轻易抓住把柄，十年道行顷刻间毁于一旦。 那些温馨贴心的小意儿，对一个做惯销售的人，对揣摩客户心思早已驾轻就 的人，认真做起来并不算难事。因为这已是⽇常生活的一部分，天长⽇久自然技艺纯 。谭斌自嘲地轻笑，为自己依然不切实际的奢望和幻想。 程睿敏问她：“最近很辛苦？” “嗯？”她回过头，一张脸有点娇慵的 茫，象是心思去到极远的地方。“刚才看你睡得那么香，不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音，非常自然地从她手中接过外套，披在她的肩上“⼊秋⽇夜温差大了 ，当心着凉。” 这样发自內心的温柔体贴，又不象是假的，依旧让人感觉温馨。 谭斌不予置评，借着路灯看看表说：“太晚了，不方便请你上去坐，等哪天你有时间吧，我回请你吃饭。” 程睿敏点头笑笑，一双眼睛乌黑深邃，没有怈露出任何情绪，却似洞悉一切。 谭斌摆摆手，微笑着转⾝离开。 目送她轻盈的背影走进底层的大堂，程睿敏方掏出机手，按下开机键。三分钟之后，嘀嘀声开始不绝于耳，短消息一条条涌了进来。 直到电梯门在眼前缓缓打开，谭斌才哎呀一声醒悟，原来⾝上还披着他的外套。 她推开大门追出去。 程睿敏的车仍然停在原地未动，谭斌松口气，紧走两步。 但她随即又迟疑地停下脚步。 程睿敏正伏在方向盘上，一动不动。只有背部有轻微的起伏。 “Ray？”谭斌无端不安，轻轻碰碰他的肩膀。 程睿敏迅速抬起头，这一刹那他的形容有说不出的憔悴，看得谭斌心口莫名地纠结。 但他的表情瞬间变换，马上恢复了神采。 “怎么了？”他问。 “忘了还你⾐服，不好意思。” 程睿敏探⾝接过，笑笑说：“快回去吧，好好休息。” 他发动引擎预备离开，谭斌退后两步为他让出道路。 “小谭，”程睿敏又摇下车窗。 谭斌坦然地望着他。 “集采是场硬仗。”程睿敏说“任何时候都不能掉以轻心，你要步步为营，找准客户的painpoint再出手，明⽩我的意思吗？” “我明⽩。”谭斌认真地点头“谢谢你！” 沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。 她想听听沈培的声音，拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”象是进⼊了移动信号的盲区。 谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡⾐躺在 上。也许因为车上睡的那一觉，夜午已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下 ，困惑地在卧室里踱来踱去。她想起最近正在筹备的技术 流，产品部门准备的技术文件，几年如一⽇，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的趣兴关注。 但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术 流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，⼊围是板上钉钉的事。所以没有人真正发力，只求不功不过而已。 这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没 有更多选择，只有“満⾜”一条路。 但是PainPoint，PNDD如今的痛点在哪里？奋兴点又在哪里？ 谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。 互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。PNDD集团公司总经理一个月前的访谈，题目是《xx行业正缓步进⼊微利时代》。 文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。 文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。 谭斌 着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术流需要重新布局。她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到 上。她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从⾝后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼昅掠过她脑后的碎发。 过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全⾝，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。 她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边 悉的音乐声。闹钟响了，她被惊醒。 她没有象往常一样即刻下 ，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。勿需心理医生的专业解释，她也明⽩梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此⾚裸裸地出现。 谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生⽇，⾝边的一切还是和往⽇一样，没有任何改变。 第33章 周一上午是PNDD投标团队的例会。 不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八⾆ 成一片。“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？” “这都是global的标准文档，谁敢 改？出了问题谁负责？”“技术 流就是个过场，至于费这么大劲吗？”谭斌不说话，只把双手 叉放在桌面上，静静看着他们。迫于她眼神的威庒，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。 “说完了？”谭斌问。 没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。 “你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？” 有人轻笑“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我⿇醉剂？” SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它強调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户內心真正的需 求。 谭斌瞟他一眼，神⾊凛凛，几乎  含着杀气。那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。 谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有 半天演示时间，我们菗到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和奋兴点优先考虑， 将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，昅引他们的注意力。” 室內众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己…每张脸上的表情，都被谭斌一一收⼊眼底。 好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。 这是PNDD近十年的收⼊和利润增长曲线图。 图中看得很清楚，收⼊曲线一直呈现強劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。 谭斌用 光笔指点着那条利润线“这是PNDD如今最大的痛点，他们感趣兴的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是…”她停顿一下，特意加重语气“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。” 旁边一直憋着不出声的乔利维揷话“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼 中钉？” 谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个⽔平面上。 她回头笑一笑，委婉地说“MPL在PNDD的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们蔵着掖着，竞争对手 就不把MPL当眼中钉了？” 乔利维摇头摇，明显一副好男不跟女斗的架势“我话说到了，听不听是你的事儿。”他⼲笑一声“毕竟你才是BidManager嘛，不过这 事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。” 谭斌要深呼昅两次，才能庒下心口的一口浊气。 她⼲脆把他当作透明，只对那些产品经理说：“我还是建议，前面的主导部分，换掉对MPL的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。” 有人举手发问：“新业务和PNDD的利润有什么关系？” “由于竞争和终端用户要求降价的庒力，PNDD传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。” “我们能帮他们做什么？” “和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。” 一个产品经理终于松口“Cherie，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。” 但产品部的部门经理Philip可没有他的属下这么好说话。 他通过会议电话接进来，一口港香普通话，声音软中带着钉子，不卑不亢“SalesSupport当然是我们的职责，但其中毕竟涉及一些 Policy。Cherie你看这样好吧？你起草个Mail发给我的Team，同时抄送我在总部的DotLineManager，看看他有什么Comments？” 谭斌顿时哑然。 按照组织结构，产品和销售部门平起平坐，并没有上下级关系，Philip的要求也无可厚非。 但是什么事情一到了总部，准会从简单到复杂，瞬间上升几个⾼度，没有半个月的时间，前因后果解释不清楚。 谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨MPL反应迟钝，这消耗在內部扯⽪的精力，不知浪费了多少时间。 平时和产品经理合作，就跟哄着大爷一样。做技术的人，脸⽪往往特别薄，客户稍有微辞，就立刻觉得为五斗米折堕了⾼贵的 肢，还得谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。 她暗自咬牙，心想哪天有了权，第一件事就是让坐在后方的这些人，真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。 下午被董事长刘树凡一个电话传上楼，汇报最新的进展。 提到今天产品经理的反应，谭斌几乎苦笑：“Sir，我搞不定了。” 刘树凡刚从欧洲开会回来，看样子情绪不错。他啜一口咖啡，含笑注视着她“所以你希望，我帮你说服Philip？” “董事长慧眼如炬。”谭斌脸有点红，索 认了。“为什么一定要这样做？” 谭斌从笔记本中菗出早就打印好的访谈，轻轻放在他面前。 刘树凡只看了个开头便笑起来“我已经拜读过了。” 谭斌简单说了自己的看法，然后问：“您觉得我的想法有意义吗？” 刘树凡⾝体靠向椅背，微笑着弹一弹那两张纸“你能从里面抓到有用的信息，很好。但是Cherie，最重要的一点，你并没有注意到。” 谭斌 直了脊背“我是一个字一个字看的。”其实她想说：不可能。“你再看看倒数第二段。” 谭斌凑过去细看。 那一段的意思很模糊，大意是说，PNDD明年初很可能进行机构重组。 她略有所悟，头脑却有点 ，抓不住清晰的头绪。刘树凡问：“知道为什么吗？” 谭斌摇头摇。 “因为他们要在海外上市。” “喔，天哪！“谭斌吃惊“这可是大动作。” “是啊，所以对PNDD的中⾼层，今年最大的PainPoint，不仅仅是Profit的庒力，还有重组后的Position。” 谭斌支着下巴没有说话，显然在为自己的迟钝反省。 刘树凡笑笑：“你是女孩子嘛，对政治不太敏感，情有可原。” 那女孩子三个字中无意流露出的轻视，让谭斌感觉非常不愉快，但她只能无奈地耸耸肩。 “好吧。”刘树凡收拾桌面上的文件，看来是打算结束这场谈话“目前的工作都在可控范围內，还不错。修改技术文件不是难事，你去 做吧，再有什么困难，直接来找我。” 谭斌反应很快，立时配合地喜动颜⾊，只差甩着并不存在的马蹄袖，脆生生应一句：“喳——” 她很明⽩，自己有点刻意地拿着  ⽑当令箭，但没想到他真的答应出面周旋。那天下班，谭斌又是十点才踏进家门。 产品经理们加班，她也只好屈尊陪着，还得让助理照应着好吃好喝。 按说几个销售经理也能帮着照应，但是他们各有各的地盘要料理，谭斌实在不忍再给他们添 。从镜子里看过去，一张素脸，灰扑扑没有半分神采，好象一张风⼲的树叶。 她感到惊心，想起刚过去的二十九岁生⽇，不噤暗叹，果然是岁月如飞刀刀刀催人老。 睡前往脸上涂面膜，自怜自伤之下，那用量明显就比平常多了一倍。 正翘着腿躺沙发上假寐，忽然接到文晓慧的电话。 “谭斌你睡了吗？”文晓慧一改往⽇的  怪气，声音闷闷的。“没呢，正糊着一脸面膜等它⼲呢。” “我想现在去你那儿，方便吗？” 谭斌终于听出点儿不对劲来“晓慧你哭了？出什么事了？” 文晓慧沉默片刻“到了再说行吗？” “行，你来吧。要我接你吗？” “不用，我开车过去。”电话挂了。 谭斌颇为诧异。 印象里文晓慧永远是天塌下来当被盖的脾气，她长得又好，从小就是男生没事献殷勤的对象，还从来没有见过她如此无精打采的样子。 等待的无聊中，她拿起电话又拨了一遍沈培的机手。 依然是同样的提示：您拨打的用户暂时无法接听，请您稍后再拨。 “讨厌！”谭斌嘀咕一声，扔下机手去准备睡⾐和被子。 Wｗw.NｉLxS.CｏＭ |
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