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创业狼 第五章 起落
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| 逆流小说网 > 官场小说 > 创业狼 作者:唐达天 书号:43207 | 更新时间:2017/11/4 |
| 第五章 潮起潮落 | |
| 1、天有不测风云 嘲起嘲落 智慧的导领玩团队，聪明的导领玩别人，平庸的导领玩自己，愚蠢的导领被人玩。 天有不测风云 李想怎么也没有想到远在海外的丁虹突然给他打了一个越洋电话，这个女巫，离开陆大已经一年多了，今天怎么想起了他？他一听是她的声音，好一阵  动，就⾼兴地说：“你是不是卖国投敌了，怎么现在才想起给我电话？”电话那头的丁虹嘻嘻地笑着说：“想我了没？” 李想左右看了看，见没有人，才悄声说：“想呀，头发都想⽩了，才终于盼来了你的电话。” 丁虹又一阵咯咯咯地笑，李想从电话中似乎能感觉到她那开心的样子。她笑着说：“尽管我知道你的话很夸张，我听了还是很⾼兴。你有没有MSN？我们在网上聊天好吗？” 李想说：“没有，你有吗？” 丁虹说：“你可以申请一个吗？以后我们有空了可以网上见。” 李想说：“好的。你说说你的网名和网址。”说着找过了一张纸和一支笔。 丁虹告诉他网址后又说：“听说你背叛了飞虹，是不是？” 李想一听头⽪有点儿紧，就嘿嘿一笑说：“你是不是要代表  和民人审判我？”丁虹说：“现在不急，等我回国再慢慢审判你。” 李想说：“你什么时候回国？我求求你早一点儿来审判我吧！？” 丁虹笑着说：“现在还说不准，你耐心等着。” 李想说：“那你现在还好吗？” 丁虹说：“没有你们想象的那么好，但也不差，马马虎虎吧。你现在怎么样，另立山头后一切还顺利吧？” 李想说：“刚起步，困难一定不少，不过，还算可以，比想象的还要好一些。” 丁虹说：“那我还是要祝贺你啦。” 李想说：“谢谢，只要你能理解我就好。” 丁虹说：“我早就看出你是一只狼，一只⽩眼狼，背叛是迟早的事，要是不背叛，你就不是狼了。” 李想由不得一阵吃惊，既然她知道自己迟早要背叛，为什么还要极力推举他担任总裁助理？不过，她能这样说他，至少心无芥蒂，还是令他十分⾼兴，就呵呵一笑说：“为了印证你的判断无比正确，我也必须得当一回狼，否则，太让你失望了不好。” 丁虹说：“好了，不跟你贫了，我还要省点儿电话费，你尽快注册MSN，我们在网上联系。” 李想说：“好的，拜拜！” 挂了机，李想的心就一阵阵  漾了起来。在他的生命历程中，遇到丁虹绝对是缘份，要是没有她的推荐和暗中相助，他就不会有今天这么多的人脉资源，也不会这么快就走上创业之路。人生就好像一次有去无回的长途旅行，在不同的时段不同的地方，总能遇到与之相联系的人与事，他或者是她，也许在不经意之间，影响和改变了你的命运，对方却浑然不觉，而你，将会铭记一生。对于丁虹，对于何少雄，或者是陈莞生，他都存有一颗感恩的心，总觉得像是欠了他们似的。他只有暗自下决心把自己的事业做大做強了，有了一定的能力后再感恩图报。 这一天，他在进货付款单上签了字，落下笔，心里不觉有点儿空落，刚刚进来的销售款还没有在账上存一星期，让他大笔一挥，又流到了别人的账户上去了。张涛拿着单子出去没有多久，林可欣又拿着单子进来说：“这一付，账上又没钱了，还付吗？” 李想看着林可欣那守财奴一样的小样子，就想起了陈东杰夸奖过她是个好管家，便笑了说：“不付能行吗？原材料已经用完了，不付我们就得停产。” 林可欣说：“我的意思是不是少付一些，账上总得留一些。” 李想说：“如果按这个数字付了，账上还有多少？” 林可欣说：“除了⽔电费和下个月的房租，就是员工们的中餐费了。” 李想用手抠起了头⽪。李想一遇到难以解决的问题就习惯用手抠头⽪。抠了一阵儿才说：“付了吧。半个月后，进账的款肯定比这一次还要多，除了经销商所欠的第一批的50%货款，还有第二批的50%的预付款，不至于让你揭不开锅。” 林可欣犹豫了一下，只好说：“那好吧，我付了。” 李想说：“付了吧。” 走进车间，看着大家都在专心做着自己手中的活，秩序一片井然，李想非常満意。这些工人，大部分都是来自湖南、四川和广西一带的。一个个个子不⾼，眼睛大大的，看上去很机灵。他的机手响了一下，一看来电显示是王西生的，就拿着机手赶快走出了车间才接通了电话。 王西生说：“李想，我们都快揭不开锅了，你能不能把货款给我们打过来？” 李想说：“老王，你别急，等我的货款收回来了马上就给你打过去。” 王西生说：“我现在已经焦头烂额了，货款不到账，工人发不了工资，老板都向我急眼了，你说我能不急吗？李想，就算我求求你了，你想想办法，先给我这边救救急。” 李想原来进王西生的货，就是冲着与王西生  悉的份儿上想缓解一下资金的紧张，拖一个阶段等收回货款再给他付，没想还没拖过一个月，他就像狼一样撵上来了。此刻听他这么一说，心就软了，便说：“老王，我也很着急呀，我现在就去催经销商，看看能不能收回一些来，如果收回来，我马上就给你付。”王西生说：“好吧。” 挂了电话，李想就去了林可欣的办公室。 林可欣、陈东杰、张涛他们三个人挤在一间办公室里。李想每次来到这里总有点儿过意不去。此刻，张涛在车间里忙着，他的位子正空着，李想就坐在了他的位子上对林可欣说：“可欣，账上还有多少钱？” 林可欣说：“昨天缴过了⽔电费，今天又续缴了房租，账面余额一千多元，正好维持我们十多天的中餐费。” 李想一听，不由得长长嘘了一声。 在一旁电脑上正在查资料的陈东杰说：“我昨天催过经销商了，他说这几天催催零售店，看看能收回来多少。” 李想说：“王西生像狼撵了一样追着我要他的货款，本想老 人的款好拖，到了关键时刻，看来谁的都不好拖。”陈东杰说：“这也怪不得老王，资金链一断，换谁也着急。”陈东杰与王西生有过一面之  ，上次王西生来这里，李想拉他到大排档喝过一次酒，也叫了陈东杰和张涛。王西生是那种见人就的人，三杯酒下肚，便于陈东杰和张涛成了好友。林可欣哗啦哗啦翻了一下账本说：“一共欠他两万一千多。” 李想说：“有时候，一分钱都难倒英雄好汉，我们尽快收回来一些把他的给了，都是兄弟，别让他太为难了。” 陈东杰说：“再捱几天吧，捱过几天，货款一到，⽇子就好过了。” 李想就笑了说：“相信形势大好，我们的⽇子会越来越好！”良好的开端是成功的一半，谁都充満了乐观，认为⽇子会越来越好，然而，谁也没想到，形势不但不好，而且非常糟糕，他们盼望的货款没有到，却将他们的产品统统打包退回来了。 李想傻了眼，大家都傻眼了，这是怎么一回事呢？ 经销商拉过一把椅子坐在一边，⾝旁的两个马仔立马站到了他的⾝后，颇有点儿热播电视剧中黑社会老大的做派。经销商点了一支烟，对陈东杰说：“东杰，你让我怎么说呢？你们的货不合格，我只好原包给你们打回了。” 张涛一冲动也叫了起来：“这怎么可能呢？我们的货是经过严格检验的，不可能不合格。” 经销商说：“年轻人，别 动，你不相信打开看看，然后再相互打几个电话让对方听听，是不是有问题？”李想示意张涛打开，然后对经销商说：“请问老板贵姓？” 陈东杰忙接上说：“他是窦老板，叫窦海涛，与凤凰卫视的窦文涛只差一个字。这是我的老板，叫李想。” 李想就伸过手去说：“幸会，幸会！” 窦海涛勉強与李想握了一下手，松开才说：“李老板，你的产品真的不行呀。我是经销产品的，你是生产产品的，我也希望买的好，你发财，我跟着沾光，可事情不是你我想象的那样，货分发到零售点后，四川那边就出了问题，消费者说机手的声音很沙哑，不清楚。我心想这可能是个别现象，不清楚就让他换一台嘛。结果试了好几台，声音都不清楚。顾客要求退货，零售商不给退，最后吵起来了，又打起来了，来了110，处理完了打架的事，工商局又来处理，工商局一查，坏事了，不但让零售商给消费者退了货，工商局还罚了他的款，并且要他噤止销售这种假冒伪劣产品。紧接下来，其他省区的零售商也反映这个问题，说有的是顾客试了声音不好就不买了，有的是买了回去不好用又来退货，或者是换了别的型号的机子。没有办法，我只好把这些货又让他们打包发回来了。” 李想一听，头就“嗡”地一下大了，只感到脑袋里一片空⽩，甚至整个人仿佛像散了架一样瘫软了，嗓子里突然⼲得像冒火，他嗫嚅了几下才说：“怎么回是这样呢？会不会让人调了包？” 窦海涛冷冷一笑说：“笑话，谁会调你的包？调包不调包你查看一下不就知道了。” 陈东杰陪着笑脸说：“窦老板，我们李总不是说你，请你别多心。” 窦海涛说：“不说我听了也不舒服，话怎么能这样讲吗？” 李想也自知说得重了，就马上缓和语气说：“对不起窦老板，就当我没说。” 张涛已经打开了包装，拿过机手看看上面牌号，打开后盖，急忙将自己的机手卡揷了进去。 李想说：“你出去走到外面，给我打一个电话。” 张涛点了一下头就出去了，不一会儿李想的机手响了，接通后说：“张涛，你再远一点儿。我说话你听得清楚吗？” 张涛说：“杂音特别大，你呢？” 李想说：“一样，你回来吧！” 窦海涛说：“李老板怎么样？我还没有那么无聊，不会为了你这么点儿小产品⼲那种下三烂的事儿吧。” 李想马上陪着笑脸说：“窦老板，你别误会，是我们的责任。” 张涛进来说：“我明⽩了，我们出厂时做过严格的检测，质量绝对过关，出现这种问题，肯定是喇叭元件质量有问题，运输时受了轻微的震动，引起喇叭分辨率降低，才导致声音不清楚，有杂音。” 窦海涛说：“至于质量上的问题，我就不跟你们探讨了，我这次来，就是想解除我们的合同，把那50%的订金返回给我们，再补偿一些发货收货的劳务费，李老板，你看怎么样？” 李想说：“窦老板，这只不过是技术上的一个小问题，我们处理一下马上给你发过去，你受的损失我们可以补偿，合同就不要解除了。” 窦海涛说：“一码归一码，该废除的就废除，将来代理再签代理的合同，这并不矛盾。” 陈东杰说：“窦老板，不看僧面看佛面，看在我们多年默契合作的基础上，希望你宽容一下吧，别为了这件事影响了我们多年的友谊。” 窦海涛说：“陈主管，噢，不对，现在应该是陈总了吧？我们还是在商言商，合同中让我打一半的货款给你们，我遵照合同马上给你打了过去，合同上讲到因产品质量引起的问题，由你们承担所有的后果。现在问题出来，我也是按照合同办事，并没有丝毫地为难你们。所以，今天我来，就是想要回那百分之五十的订金和由此带来的一切损失费。” 就在这时，一直默不作声的林可欣揷话说：“窦老板，我是理想公司的财务主管，叫林可欣，现在我已经知道了事情的原委，你的确是一个通情达理的好老板，我们理想公司以后的发展壮大还得靠你这位大哥多多帮助哩，我们不能因为这件事影响了两家的关系。本来是家丑不可外扬，我当你是大哥，也不妨给你说一下，我们的资金都用来购买了原件，你可以到里边的工作间，仓库里看一看，我说得句句是实话，现在账上一分多余的钱没有了，就是想付也没有钱来付。我们本来还指望你这边的销售款，没想到等来的却是这种结果。事情既然成了这个样子，不是你的期望，更不是我们的期望，窦大哥，与其为了这单生意大家撕破脸，还不如给我们一个人情，我们迟早要把欠下的人情还给你，把欠下你的债还给你。” 窦海涛冷笑着说：“这位靓女说的倒是蛮好的，可惜呀，别的人情我可以给，这个人情我真的给不起，20多万的资金，我⼲什么不能？为什么要⽩⽩ 给你们这里几个月？就是存在行银还有利息还有个全安感，放到你们这里算什么？是借给你们，还是参与分红，不明不⽩的呀。你们说是不是？”李想说：“窦老板，我们现在刚刚创业，万事开头难呀，你要是真的让我们吐出50%订金，我们肯定死定了。看在我们的公司刚起步的份儿上，你就给我们一条生路， 个朋友吧。”窦海涛这才说：“既然你们都把话说到了这个份儿，我给你们让一步也行，但是，必须是有条件的。” 李想说：“说说你的条件。” 窦海涛说：“第一，必须废除过去的合同，付给你们的预付款，包括这些产品运出运进的劳务费，应该算清楚，一并给我打个欠条，就算是我借给了你们。第二，借款就按道上的规矩付利息，30个点，到时候连本带利一起还给我，你们看怎样？要是同意，我们就这么办，要是不同意，那我只好要回我的现金。” 陈东杰说：“窦老板，你看看能不能让个步？这样也好让我们接受一些。这30%的利息实在有些⾼。” 窦海涛说：“现在都是这个规矩，有的比我要得还要⾼，我只是取了一个中间数，如果你们嫌⾼，可以不拖欠，把我的预付资金，来回腾折的所有费用统统还回来。” 林可欣说：“不是我们不还，现在账上空空的，实在没有钱还。” 窦海涛嘿嘿一笑说：“小妹妹，既然没有钱还，还跟上他们混什么？⼲脆跟上大哥来⼲，保证让你吃香的喝辣的，生活无忧无虑。” 李想  然说：“窦老板，欠你的账我给你还，请你放尊重点儿。”窦海涛冷笑一声说：“让我放尊重，我对谁不尊重了？欠我的账要给我还，还呀？现在就还来！” 李想说：“我可以给你打借条，能不能再降低一些？” 窦海涛说：“就这个标准，一分都不降，你看着办！”说完，拿出一张单子，起⾝重重地拍在了办公桌上。 李想也霍地站起来说：“窦老板，不要把事情做绝了。” 窦海涛说：“哟喝，话怎么反过来了？刚当了杨⽩劳就这么厉害呀，明天下午我来结账，否则，别怪我不客气！” 林可欣还要说什么，李想伸出一只手，挡住了说：“别再求了，求也没用。窦老板，我答应你！明天下午，我要是还不了你的账，就签单！” 2、人生低⾕ 窦海涛走后，李想就像霜打的茄子，一下瘫坐在椅子上，仰天闭目，人仿佛就跟了椅子旋转了起来。旋转了好一会儿，他才感到⾝体慢慢地平衡了下来，睁开眼，见陈东杰和林可欣都坐在了他的对面，默不做声地看着他。他知道，她俩与他一样都很难受，彼此间需要对方的安慰、鼓励，需要共同承担起这突如其来的打击。他突然觉得，这个世界上最亲近的人，除了他的⽗⺟，就是他的团队了。 “张涛呢？”他问了一声。 “他到车间里重新检测去了。”陈东杰说。 李想长叹了一声说：“东杰，我没有想到我是搞技术的，最后还是败在了技术上。” 陈东杰说：“现在问题究竟出在哪里还不清楚，等张涛查清楚了再说吧。我甚至怀疑，是不是窦海涛从中搞了什么鬼。” 林可欣说：“看这个人流里流气的，像个黑社会混混，说不准他为了吃利息，故意把我们的产品捣鼓坏了。” 李想摇了头摇说：“凭我的直觉，他不可能，问题还在我们自⾝。人算不如天算，本来想得好好的，一步一个脚印，夯实我们的基础，没想出师不利，兵败如嘲，这一退货，一下子大伤了公司的元气，不知明天怎么应付过去？” 林可欣说：“万一不行，就答应了他的要求，先赊着吧。” 李想却坚决地说：“不！不答应！”话刚说完，机手响了，接起一看是王西生的，不由得火上心头，还没得及发，王西生却说：“李想，我到樟木头来办事，货款到了没有？我实在顶不住了。” 李想冷冷地说：“到了，你来拿吧。” 王西生⾼兴地说：“真的？那我马上过来。”说完就挂了电话。 李想说：“  的，是王西生，又来催款。”林可欣说：“他可能还不知道他的元件出了问题。” 李想狠狠地说：“说不准他早就知道元件有问题，才这么急着催账。” 正说间，张涛手里拿着几件产品匆匆走了进来。 陈东杰说：“什么原因，查清楚了没有？” 张涛说：“我在检测仪上又检测了好几台，别的方面都正常，就是声音有问题。我敢肯定，王西生他们的元件质量不过关，经不起震动，路上一颠簸，问题就暴露出来了。” 李想一阵悔恨，用拳头砸着自己的头说：“这都怪我贪利，当初要不是图着拖欠他的款，我进谁不是进，为什么要进他的？没想到机关算尽，到头来还是被所谓的哥们儿给害了，我真他妈的瞎了眼，我拿他当朋友，他却拿我当傻瓜，这个八王蛋！” 陈东杰说：“这也不能怪你，你当时这样想也是为了公司利益来考虑，现在问题出了，不是哪一个人的责任，这是我们共同的责任，我们应该一起来承担。” 李想说：“谢谢东杰的谅解，你们可以谅解我，但我自己却无法谅解自己，如果真是喇叭元件的问题，将来所造成的经济损失算在我的头上，我一个人来承担。” 张涛说：“李总别这么说，要说进货，是我与你一起进的，谁能想到王西生会这样呢？” 李想说：“难怪他这么着急，像催命鬼一样催着要货款，莫不是他早就知道是一批不合格产品，怕我们发现了不给他货款？” 话音刚落，王西生进来了。 王西生笑呵呵地说：“一听你们的货款到位了，真是谢天谢地，我总算得救了。” 李想崩着脸，没有说什么。 王西生说：“你们是不是在开会，怎么这么严肃？” 李想这才说：“老王，我一直把你看作朋友当作哥们儿，你怎么为了一点儿个人的私利，竟能下狠心来害我？你是不是太歹毒了点儿？” 王西生突然拉了脸说：“李想，你这是什么意思？害你！谁害你了？你要把话说清楚！” 李想忽地站起来说：“我难道说得还不够清楚吗？你害别人可以，你他妈的少来害我！” 王西生一下指着李想大骂了起来：“你他妈的，我好心好意赊货给你，你不感谢我反而骂我害了你，是不是想赖账？我算瞎了眼，怎么认识了你这样一个小人！” 李想突然一个箭步跨上去，别人还没有反应过来，他就一伸手牵住了王西生的领口：“你说谁是小人？” 王西生也一把揪住了李想的领口说：“怎么？是不是想故意找碴子打一架再赖账？谁怕谁呀，今天老子也豁出去了。” 陈东杰和林可欣见状，马上上去就拉他两个。 林可欣说：“李想，你怎么这么冲动？有什么事就不能坐下来好好谈吗？” 李想说：“我就是让他说清楚谁是小人？” 王西生说：“你⼲的这些事就是小人。” 林可欣掰着李想的手，陈东杰掰着王西生的手，总算是把他俩劝开了。 林可欣拉着王西生坐在了一边说：“老王，你也冷静冷静，有话好好说。” 王西生说：“还怎么让我好好说，难道我还要向他下跪吗？真是狗咬吕洞宾，不识好人心。哪有他这样的人，欠了账不但不还，反而说我害了人。哪有这样害人的，给你赊了产品，向你收费就害人，不收费⽩⽩让你用就不害人？” 李想说：“产品？亏你还能说出口，什么产品？都是垃圾，垃圾都不如，你赶快给我拿走，省得污染了我的环境。” 陈东杰拉着李想坐在原来的位子上说：“你也冷静一下，别再说什么。”说完又转过来对王西生说“老王，你误会了，李想不是想赖账，而是我们的产品刚刚被经销商全部退回来了。” 王西生还没等陈东杰把话说完，就打断他的话说：“你们的产品被退回来与我有什么关系？也不能有气没处使朝我⾝上撒！” 陈东杰说：“恰恰与你有关系。你清楚不清楚，你们的产品质量严重不过关。你不要着急，听我把话说完了你再说。我们的机手组装后，在检测仪检测过，没发现什么问题，可是发货搬运时受到了轻微的振动，货到零售商那里，已经发生了严重的质量问题，声音不清楚，杂音很大。你不相信现在就可以随便拿出一部试一试。这一次，我们是损失惨重，李想心里窝了火，正好有火无处发，才与你发生口角之争。” 王西生一听，不觉有些吃惊地说：“不会吧，怎么会是这样呢？” 张涛给王西生拿过产品说：“刚才我们试过了，又做了检测，确实是你的产品出了问题。” 王西生这才感到问题的严重  ，就嗫嚅着说：“怎么会是这样呢？”林可欣说：“真是这样的。李想可能觉得你们是多年的好朋友，又是老乡，你的产品不合格怎么不给他打一声招呼？要是你给他打过招呼了，我们哪会这么惨？” 王西生说：“我哪里知道产品不合格？我只是做销售的，  本不懂技术，我要知道不合格，不要说给你们推荐，你们就是向我要货，我也不会给的。如果是这样，李想，我真的对不起你，你就是骂我打我也是应该的，谁让我好心办了坏事儿。”李想听到这里，气也消了一大半，给王西生扔了支烟，自己点了一支说：“对不起，老王，怪我刚才不理智。这一次我真是损失惨重，没有问清楚就朝你发火了，请你谅解。” 王西生说：“如果是质量上的问题，也不能怪我，无知者无罪，至少到目前为止，我还没有害人的心。” 林可欣说：“我们的资金全部投进去了，现在就是重新进一批替换你们公司部件的资金都没有了。也不是李想发火，换谁也有点儿承受不了。” 王西生也有点儿忿忿然地说：“我要是知道那是一个烂公司，我还⼊什么股？你们惨了，我也惨了，真是跟上个好鬼喝碗好⽔，跟上个窝囊鬼，喝的都是刷锅⽔。”说着忽地站起了⾝，要回单位去。 陈东杰和林可欣赶紧起⾝去送王西生。 李想静静地坐着，他没有起⾝，他甚至连起⾝的力气都没有了，感觉整个人都垮了。 陈东杰和林可欣送完王西生先后进来，谁都没有说话，似乎在这个时候说什么都是多余。 沉默了一会儿，李想问：“张涛呢？” “来了。”话音刚落，张涛就在外面应了一声走了进来。 李想示意张涛坐下，才说：“我们不能这么坐着等死， 的，与其等着让窦海涛来宰我们，还不如雇辆货车，今晚神不知鬼不觉地悄悄把东西搬走，看他怎么样？”林可欣吃惊地说：“天啦，这能行吗？” 李想说：“怎么不行？反正我们现在还是一家没有注册的黑公司，他就是告到工商局也查不着我们，怕啥？不管三七二十一，只要能逃债，管他呢。” 林可欣说：“搬到什么地方去？我们房子还没有租。” 李想说：“要搬就搬到常平，或者⻩江去，离开樟木头，到了那里，再租房子也不迟。东杰、张涛，你们觉得呢？” 陈东杰犹豫了一下说：“行是行，不过，风险也大，如果让窦海涛发现了，可能会更糟糕。” 李想说：“风险肯定有，如果不冒险，背上三十万元的债务，等到什么时候才能翻⾝？” 张涛说：“李总说得对，管他哩，三十六计，走为上计，等到夜深人静时搬，估计他们不会发现。” 林可欣说：“我们搬走了，工人怎么办？” 李想说：“这好办，等我们到了新地方，再回头通知他们。事成于密败于怈，在没有行动前，一是我们要严守机密，不能走漏任何消息，不要让任何人看出我们有搬家的迹象；二要速战速决，晚上下班后，到外面找三四个民工来打好包，再叫一辆货车，等到深夜一点钟左右装货，30分钟搬完东西，凌晨两点到达常平。就这么定了。” 3、夜午110 李想怎么也没有想到，可怕的事情还是发生了。 夜午时分，他们正从楼上往下面的货车上搬东西，窦海涛带了五六个人不知从哪里冒了出来，林可欣突然一回头，噤不住惊叫了一声，正待回楼上报信，窦海涛一个箭步跨上来，将她堵在了货车车厢旁，嘿嘿冷笑着说：“想搬了东西逃跑？没那么容易！我早就知道你们不是省油的灯，幸亏派人做了盯梢，否则，真的让你们的  谋得逞了。”林可欣说：“我们哪里是逃跑？是…房子到期了，想换个地方。” 窦海涛说：“放庇！你他妈的少给老子耍花招，什么到期了？” 林可欣不想理他，刚要走，却被窦海涛一把揪住头发，林可欣大叫道：“放开我！” 窦海涛说：“你这个小子婊，竟然欺负到老子头上来了，你也不看看你大爷是谁？”说着将林可欣头往货车厢上一碰。 林可欣忍不住尖叫了一声。 这一声，正好被刚刚搬着东西下了楼的李想听到了，知道大事不好，循声看去，正好看到了林可欣头被窦海涛撞到车厢上的那一幕，他不由得⾎脉噴张，放下东西，冲上来就朝窦海涛的面门上打了一拳，窦海涛“哎哟”一声，放开了林可欣，指着李想说：“他妈的，真是不见棺材不落泪，竟然还敢动手打老子？要是今天我不拿出点儿厉害来让他看看，你还不知道马王爷有三只眼。” 李想说：“一人做事一人当，大男人欺负一个弱女子算什么本⾝？” 窦海涛摸了一把脑门说：“你他妈的少给老子来这一套，半夜三更的偷偷搬东西，想赖账是不是？还大男人，你能算大男人？” 说着一拳就朝李想面门打来，李想闪了一下躲过后，一把拽过林可欣问：“你没事吧？” 林可欣刚说：“你小心。”话还没有说完，窦海涛又扑了上来，一拳打在了李想的脸上，李想后退了几步，几个手拿木  的混混一起向李想围了来。李想推开林可欣说：“你赶快离开，别管我。”话音刚落，⾝上就挨了一木 ，李想还没有来得及还手，背后又挨了一。李想刚要拿起放在地上的铁椅准备玩命，被一起扑上来几个人摁倒在地，随即而来的是一阵噼哩啪啦的拳脚相加。林可欣一看这场景，大声叫了起来：“快来人呀，要出人命了。” 窦海涛上来就是个大嘴巴，打完后还说：“小子婊，  喊什么？打！给我狠狠地打！打死这个狗⽇的。”林可欣早已顾不上了自己，看到李想已被打得⾎⾁模糊，就朝躲在远处观看的几个搬运工说：“救救你们，过来拉开架，否则会出人命的。” 那几个工人刚要过来，窦海涛指着他们说：“你们别过来，冤有头，债有主，不该你们的管的少管。”林可欣扑上去去拉架，被一个打昏了头的混小子一把推倒在了一边。 此刻的李想，已经被他们打得浑⾝⿇木了，他只感到拳脚像雨点一样落在他的⾝上，早就失去了知觉，他只朦胧地意识到，这一次是凶多吉少，他本能的紧紧护着头，只有一个愿望，一定要活下来，不能这样结束了他年轻的生命。 陈东杰、张涛听到外面的叫声，迅速赶到楼下，才知道出大事了，陈东杰大声说：“住手！你们这样会出人命的！”然后又对一旁的窦海涛说“窦老板，有什么事好好说，何必动手动脚？你赶快让你手下的人住手，否则出了人命对谁都不好。” 窦海涛嘿嘿一笑说：“好好说？你们这是好好说的态度吗？”张涛刚要上去拉架，却被一个小混混挡住说：“你想打架吗？打架就一起过来。”说着，给了张涛一拳。 张涛后退了几步说：“你怎么随便打人？”陈东杰也扑上去拉架，一时间这里已成了 糟糟一片，林可欣眼看问题越来越严重了，菗⾝避开人群，悄悄拨通了110…此刻的李想早已没了力气，他只隐隐约约听到陈东杰叫他的声音，还有林可欣的哭喊声，这声音仿佛来自遥远的地方，有点儿飘渺与虚无，就像孩童时在家乡的田野里，远远地听到了⺟亲在呼叫着他的小名。哦，真的是他的妈妈在喊他回家。他向他的妈妈奔去，却找不到鞋子，看到了童年的小伙伴在田野里捉蚂蚱，他想去好像动不了⾝。妈妈还在叫他，声音隐隐约约的，从田野里传来，好像变成了警笛声音，也很遥远，也很飘渺与虚无，他不知道是在电视里，还是在现实中？他还听到，一阵杂 的脚步声从地面上卷了过来，仿佛滚雷从他的⾝上掠过，传到了极远极远的地方。他感觉很疲乏，他很想就这样静静地躺一会儿，好好休息休息，他实在太累了，太疲倦了。渐渐地，他便什么也感觉不到了… 不知过了多久，也许很短的时间，也许一个世纪，他又听到了隐隐约约的叫声，是妈妈的叫声。渐渐的，那声音清晰了，才听清是低低的哭泣声，他睁开了眼，満目都是耀眼的⽩⾊，他又睁了一下眼，才看清坐在旁边的林可欣，正握着他的手，泪眼婆娑地看着他说：“李想，你醒了？”仿佛就在梦里，李想点了点，轻轻说：“可欣，我怎么在这里？”林可欣⾼兴地说：“李想，你终于醒了，你在医院里。” 李想刚想坐起来，一动⾝感到浑⾝疼。林可欣马上制止他说：“你别动，现在正在输  。”这一疼，他彻底醒了，这才想起他是怎么受伤的，便问：“这是什么时候了？”林可欣说：“大概五点多了，天都快亮了。”李想突然想起了公司的全部家当都装在了货车上，那可是他的命，急忙问：“我们的东西呢？装在货车的东西呢？” 林可欣说：“你放心好了，没有损失，全部又搬回公司了，有张涛守着。”他这才长叹了一声说：“东杰呢？他有没有受伤？”林可欣这才告诉他，就在他生命攸关的时候，110及时赶到了，才制止了这场恶 事故的蔓延。110的同志看他⾎⾁模糊，昏 不醒的样子，马上打了120救急中心的电话，然后才做出决定，一切以救人为主，医疗费由窦海涛全部承担。货车上的货物统统放回原处，不得再搬运。110带走了窦海涛和他手下的几个打手，并让陈东杰到他们那里去作笔录。现场处理完毕，正好120救护车赶到，林可欣就随大夫一起把他送到了医院。经过林可欣的叙说，李想这才感到有些后怕，要是110的同志迟来一会儿，他现在有没有命还很难说。他想看看他是不是缺胳膊少腿的，就动了动了手脚，虽然有些疼痛，还是有知觉，他这才放下心来，尴尬地笑了一下说：“没想到这次风险冒得真是太大了，为了逃债，要是真的把命丢了就划不来了。” 林可欣说：“还说哩，你都把我吓坏了，当时送你到医院来的时候，你満⾝是⾎，神志不清，我真担心，你要有个三长两短，让我…”林可欣说着，不由得悲上心来，又菗泣了起来。 李想的心里一阵儿难受，嘴上却故意逗林可欣开心，便说：“你以为我会光荣了？不会的，我命大着哩，这算什么？” 林可欣破涕为笑说：“伤成这个样子了，还贫。” 李想说：“没啥，只不过是一点儿⽪外伤，过不了几天就好了。” 林可欣说：“还⽪外伤哩，头上  了七针，左臂错位，⾝上到处都是瘀⾎，脸都变形了，让人看着就心疼。”李想说：“没事的，我⽪厚，” 正说间，陈东杰敲了一下门进来了。 林可欣叫了一声：“东杰，你来了？” 陈东杰说：“醒过来了？” 李想说：“醒过来了，东杰，没想到这次没有听你的，真的失算了，这么一腾折，差点丢了小命不说，公司怕也受了很大的负面影响。” 陈东杰苦笑了一下说：“别那么说，看你醒了，我就放心了。”然后又问林可欣“医生诊断的结果怎样，不会有什么大问题吧？” 林可欣说：“医生说了，现在看来主要是外伤，等天亮后，做个心脑电图，看看有没有留下轻微的脑震 或者什么后遗症。”李想说：“不会有什么的，我心里有数。” 陈东杰说：“无论心里有没有数，都要好好检查治疗，要是落下什么病，可是一辈子的事。刚才在110警务室，窦海涛要求扣押我们的财产抵债，110的同志说，经济纠纷得法院判，他们只管治安，没有权力做判决。他们还说了， 据现在取证，窦海涛要全面负责你的治疗，如果⾝体留下什么伤残，由窦海涛负责赔偿经济费用。在你没有脫离危险时，窦海涛他们几个人还在那里关着，鉴于这样的情况，你没什么也要假装有什么，最好是装作昏不醒的样子，到时候可欣再给医生说说，把病历写重一些， 着让窦海涛给我们让步。”李想觉得这也不失为一个办法，就点了点头。 陈东杰又说：“公司的事由我和张涛打理，你别担心，没有搬成家，财产又搬回到了原处，今天早上工人们一来，不会影响他们继续上班。你只管好好养伤，窦海涛不让步，你就不出院。” 李想说：“好，这一次，我就听你的。” 陈东杰说：“那我先回公司了，可欣，你就好好照顾李想。”说完，勉強地笑了一下离开了。 李想一直在医院里住了五天。 在这期间，医院给李想做了几次复查，没有查出什么⽑病，林可欣给医生私下打点了一下，最后在病历单上填了“患有轻微脑震 ”几个字。110的同志来取过一次证，又带着窦海涛来付过一次医疗费。李想与窦海涛两个人一见面，就像钉子对了铁，李想说要起诉窦海涛故意伤害，窦海涛说要起诉李想经济欺诈。110的同志调解说，你们双方最好都冷静一下，协商处理。李想说要起诉窦海涛只是一个幌子，就是想给他造成一种庒力，他知道，窦海涛所说的起诉，也未必是真的，像这样的经济纠纷案多了，他又不是不承认，只是还不起，起诉到法院对窦海涛也没有什么好处。倒是他要真的起诉了窦海涛，法院认定了他是故意伤害罪，还要判刑的。他看到尽管窦海涛表面上装出一副无所谓的样子，但底气显然有些不⾜。 李想躺在病  上，一边与窦海涛打着心理战，一边又在想着公司的事。小死了一次，让李想感悟了不少，也思考了不少。产品退货，资金链断裂，又经过搬家的重创，损失不小，如何挽回这一败局，使公司走出这一困境？ 他觉得现在唯一的出路就是购进一批质量可靠的喇叭，把问题机手的喇叭统统拆下来换上新的，重新走上市场，他就有希望了。可是，现在的问题是账上空空如也，如何筹集资金呢？想来想去，解决这一问题的方法有两个，一是让公司董事会的成员想想办法，自己凑一点儿，再找亲戚朋友借一点儿。这四个创业者说到底都是草 ，都是普通的打工者出⾝，家庭相对比较困难，为了闯一番天地才到东莞来打工。最初的⼊股，已经将他们⾝上的油⽔榨⼲了，现在再让他们筹资，恐怕有一定的难度。第二种方式就是找一家质量可靠的厂家直接赊一批出来，等资金周转开来再还给他们。这种借 下蛋的方法当然好，但到哪里去找这样的好事呢？归 结底，他觉得今天的被动局面都是他这个决策人一手造成的，一是他不该贪图小便宜，为了省资金进了不合格的产品，结果是让一只老鼠坏了一锅汤。二是他不该过于自信，过于自信就是一种无知的轻狂，一种缺乏城府的表现。刚刚有了一点儿钱就自鸣得意，不听林可欣的劝阻，一味地发展生产，导致了资金的断裂。三是暴露出公司的元件来料把关有漏洞，自己是搞技术出⾝的，漏洞却出在与技术相关的来料检验环节上，实在是太不应该。有钱难买后悔药，痛定思痛，他才理智地觉得，导致惨败的原因主要是他一个人造成的，而挽救败局还得团队，还需要发挥大家的力量。 与窦海涛几经 涉，到了第五天，双方才达成了协议，李想放弃起诉，窦海涛答应给在原来协议的基础上减去5个点的利息率。当场打了欠条，抵押了⾝份证复印件，这场流⾎事件才算划了一个句号。李想因惦记着公司，头上的线还没有拆，裹着纱布就急着出了院。 4、不当懦夫 退货后，背了窦海涛20多万元的债务，承担着25%的利息，公司一下陷⼊了困境，没有启动资金，产品走不到市场，就只能等死。 一连几天李想吃不下饭去，睡不着觉，人也憔悴了许多，头上的纱布刚拆了，嘴上的⽔泡又起来了，陈东杰也惟悴了不少，张涛却越发地成了闷葫芦。董事会上大家面面相觑，谁也拿不出办法来。一分钱难倒英雄汉，他们都是草 ，没有家庭背景，没有富贵的亲戚，该借的钱⼊股时就借过了，不该你借的钱即使你遇到再大的难处也借不来。李想深知低层人的艰难和卑微，越穷越自卑，越穷越借不到钱。眼看离发工资的时期越来越近了，公司还没有任何指望。 李想长叹一声说：“现在能凑够两万就好了，先把工人的工资发了，别的办法我们再想。” 陈东杰说：“万一不行，就把原材料再低价卖出去一些。” 林可欣说：“原材料要是从我们这里卖就不值钱了，这样算下来，太吃亏了。再说了，你就是卖，也未必能卖出去。” 李想说：“东杰，张涛，你们估计一下，我们要是开口向何少雄借一点儿，他能借给我们吗？” 陈东杰苦笑了一下说：“我估计够呛。你想想看，我们背叛了他，他不恨死我们才怪，哪里会借钱给我们？” 李想说：“妈的，过去还能卖⾎，现在就是想卖⾎都卖不出去。” 张涛说：“就是让你卖⾎，又能卖几个钱？” 李想一时被张涛说得无话。他知道张涛对他有怨言，想对他发火又不好发，说出的话就硬硬的能把人冲倒。 他决定再去求一次陈叔，看看能不能从他那里再借点儿钱，来解决他的燃眉之急。坐上去厚街的大巴，脑子里一片空⽩，一个月前他还雄心 地当一匹创业的狼，没想到一个月后，他却反而不如一只打工的狗。什么是老板？老板就是工人休息你加班，到了月底，你要东借西凑筹集资金来发工资。打工时碰到困难可以打退堂鼓，可以卷起行李走人或是逃避责任，创业碰到困难时你无法回避，你必须 难而上，自己动手解决问题。见了陈叔，他尽量装出一幅精神抖擞的样子，笑着打过招呼之后，陈叔关切地说：“阿想，你怎么瘦多了，是不是生意不顺？”他刚点了点头，还没来得及说话，陈叔又接着说“你看你，当时听我的话多好，放着总裁助理不当，非要去创业，创业可不是闹着玩的，那是得用钱铺路呀。” 他本来想让陈叔再借他一点儿，一听陈叔说话的口气，哪里能容他张得出口。他只好勉強笑了笑说：“陈叔，没关系的，一点小困难，是技术上的，马上就克服了。” 他在陈叔家没有待多久，就告辞而出，一个人游 在大马路上，心里一片茫然。多少陌生的面孔，在他面前茫然错过，他不知道风吹来的方向，也不知道哪儿是他的人生出口。十一月的南方还很热，没走几步就出了一⾝汗。厚街，一听这名字，你一定会认为这是一条用厚厚的青石板铺就的巷子，狭长又幽深。你错了，在这里，一点儿都找不到所谓厚街的影子，満目只是⾼楼大厦，是笔直宽敞的大道，是来来往往的车辆和滚滚不断的人流，当他夹杂在人流中滚滚向前的时候，他仿佛觉得自己就像一粒飞尘，一只蚂蚁，是那般的渺小而卑微。坐上回樟木头的巴士，他多么希望能发生一次特大 通事故，最好是让一辆大货车把巴士撞翻，再翻上几翻，这样他就可以很体面地离开这个世界，彻底解脫了与这个世界的⼲系。然后，还可以用他的死亡费顶替一些公司的债务。然而，巴士很平稳地行驶着，并没有因他的主观意志而发生什么意外。晚上回到家里，林可欣关切地问：“陈叔给咱借了吗？” 李想无奈地摇了头摇。林可欣端过饭来，他说他吃过了。其实他 本就没有吃什么，只是他吃不下去。晚上睡下，夜不成寐，好几次梦里惊醒，一个人悄悄来到  台上，仰望着夜空发呆，时间久了感到分外静寂，人也就越发的脆弱。明天天一亮，又将如何面对公司的人，如何面对工人？眼看马上就要发工资了，产品还在仓库里积庒着，出不去货，工人们的工资用什么来发？开业时，他早已向大家做了承诺，无论如何，他不会欠工人的一分钱，大话说下了，到时兑现不了，这让他有何面目见人？他曾对他们信誓旦旦地承诺，难道成了欺骗他们的谎言，自己也成了工人们心里的黑老板？过去听到一些拥有几百万上千万资产的大老板杀自了，他感到不可思议，有那么多的资产不好好活着为什么要寻短见？现在他才明⽩，他⾝上的责任与庒力与他的资产是成正比的，当资金链断裂，所涉及到的不仅仅是他一个人的问题，还要涉及到更多人的利益。有的人也正是无法摆脫这种庒力，一念之间便走上了另一条路。他突然理解了那些在职场中走上轻生的同胞们，生命无法承受其重的时候，也许眼睛一闭，纵⾝一跃，什么都解脫了。那虽然是现实的逃避，却不失为一种方式。他不由得微微闭上了眼睛，正想象着，怎么才能在空中下落时不会碰到障碍，明天第一个发现他的人又会是什么人？是上学的生学，还是马路清洁工？突然，他的  被一双温暖的手臂紧紧地抱住了，他不由得一惊，轻轻地说了声：“可欣？”“你…怎么不睡了？”⾝后传来了林可欣细细的问询。 “睡不着，来透透气。”他不由得长透了一口气，用手摸抚着她的手臂说“你不好好睡，起来做什么？” “没有你在⾝边，我睡不着。”她紧紧地揽住了他，用头顶在他的背上，过了半天才说“李想，如果你真的想跳，不能扔下我，不能一个人跳，你就抱着我…抱着我一起跳，好吗？”说完，他感到她的泪⽔一下涌了出来，他的后背热乎乎的，被打  了一片。她的⾝子一阵阵的颤栗，手臂更紧地揽住了他，他也仿佛跟了她颤栗起来。他不由得闭上了眼睛，一股热浪从心里最柔软的地方涌了来，泪⽔就不由得滚了下来。他用手罩在她的手上，一遍又一遍地摸抚着，嘴里却喃喃地说：“傻可欣，有你这么好的人在我⾝边，我怎么能舍下你去寻短见呢？你放心，我不会的。” 她哭着说：“李想，你可千万要想得开，困难只是眼前的，我们能克服它，我们能走出困境的。” 他转过⾝，轻轻地吻了一下她的额头说：“可欣，别为我担心，这算个啥？在人生的漫漫长途中，这算个啥？” 林可欣说：“要不，我明天上塘厦去一趟，找找胡武得，看看能不能向他借一笔。” 李想吃惊地说：“去找他？” 林可欣说：“马上就到给工人发工资的时候了，一旦失信了，我们以后的工作就难以开展了。” 李想一听到胡武得这个名字，就想起了那个胖乎乎矮墩墩的中年男人，那个男人是塘厦一家公司的老板，开着一辆黑⾊的小轿车。他和林可欣认识之前，那个中年男人就认识林可欣。据林可欣说，他们是在一次公司联  晚会上认识的，胡武得约她吃过一次饭，又约她一起到珠海玩，她没有答应。后来，她通过一个在胡武得公司里上班的老乡打听，才知道胡武得已经是有家之人了，然后她就不再与他来往了。李想曾经见过胡武得一面，当时他和林可欣一起去逛街，恰巧在街上碰到了胡武得，他与林可欣主动打招呼时，林可欣向胡武得介绍了李想，说这是她的男朋友。李想也就是那次才知道，这个有钱的中年男人曾经打过林可欣的主意。现在，当他听到林可欣一说到胡武得的名字，就特别敏感。他非常清楚男人是一种怎样的动物，有钱的男人不怕自己喜的女孩向他借钱，怕的是不来借钱，只有她有求，他必然会应，这一求一应中，方显出了男人的本⾊和成功，也在这一求一应中，有了进一步接触的机会。金钱的力量，往往就是在最需要它的人面前绽放出了无比璀璨的魅力，金钱的拥有者便也在使用它的过程中当成了换的手段。他丝毫不怀疑林可欣的人品，但他更相信金钱的力量。孙菲菲的背叛不仅让他承蒙了奇聇大辱，更让他对有钱的中年男人有了敌视的心理。前车可鉴，他不能让林可欣重蹈覆辙。 他紧紧抱住林可欣说：“不！别去！他的钱不是那么容易借给你的。” 林可欣说：“那怎么办呢？” 他轻轻拍了拍她的背说：“我想办法，我会有办法的。” 她在他的怀里点了点头。就在这一刻，他觉得林可欣是世上最听话的女人。 他拥着林可欣来到了卧室，等到林可欣再次进⼊梦乡，他却突然摇醒林可欣说：“可欣，我有办法了？” 林可欣朦胧中  着眼睛说：“什么办法呀？”他说：“⾼利贷，我们可以借⾼利贷！” 林可欣一骨碌翻过⾝来说：“⾼利贷？” 他说：“是，⾼利贷，我听人说有放⾼利贷的，借一笔⾼利贷，只要度过这一关，公司肯定有希望。” 次⽇一上班，李想向陈东杰说了他的想法，陈东杰的眼睛里一下闪出了贼亮的光，连连说：“好！好！这也不失为一个办法。前天我去找过在信托公司上班的一个老乡，想求他贷点儿款，他一听我们的公司没有工商许可证就大摇其头，当时我怎么就没有想到⾼利贷的事？没准儿他知道其中的行情。” 李想说：“那你赶快问问，只要能贷上，利息有多重都不要在乎。” 陈东杰应了一声走了。 下午，陈东杰打来了一个电话，说他在莞城，他老乡说晚上带他去找人。李想让他小心一些。吩咐完了，才觉得这句话太他妈的多余，不小心又能怎么样？难道还能被人打劫了不成？ 刚打完电话，王西生进来了。王西生呵呵笑着说：“几天没见，气消了没有？顺路来看看你。” 李想也笑着说：“不消怎么办？你又不是故意的。”自从与王西生发生了冲突后，李想也后悔自己当时太沉不住气了，不论怎样，王西生不是有意坑害他的。此刻看到王西生又来看他，心里还是稍稍有点儿温暖，说着就伸过手去，握了握。 王西生用另一只手拍了拍他的手背说：“兄弟，我知道你不容易，我们都不容易。” 李想说：“老王，你不知道，损失太惨重了，他们退了货，我还要给他们赔偿损失费，要是不出这件事，我这个月就能获得六七十万的销售收⼊。可现在我什么都没有了，连更换一个普通配件的资金都没有了。我真担心公司撑不住垮下去，我⾎本无归不要紧，还要连累其他的人，这一次搞得我死的心都有了。你走后的那天，我又同经销商打一架，差点儿把小命都送了。” 王西生说：“不会吧，你这么斯文的人还打架？” 李想说：“也不是我想打，事情 到了那一步，已经无法回避了。”王西生说：“难怪你这么憔悴，人也瘦多了，原来是这样。不过，李想，你也不用着急，办法总是人想的，再找个质量可靠的公司，先赊一些配件，缓解一下，等产品出手后资金不就回笼了？” 李想说：“话是这么说，可是谁愿意给你赊？” 王西生说：“我想想办法，看能不能找上。走吧，快下班了，我做东，找个地方喝杯酒，咱们再好好商量一下，说不准还能商量出一个好办法。” 李想说：“也好。”出了办公室，又到财务办公室给林可欣打了一声招呼，就和王西生一起下了楼。 来到街上，找了一家西北人开的大排档，落座后要了一瓶低劣的老⽩酒，点了两盘下酒菜，便对饮了起来。 李想斟満了两杯酒，朝王西生面前一放说：“来，老王，我正式给你赔个罪，那天是我的不对，希望你谅解！” 王西生碰了一下杯子说：“咱哥儿俩能坐到这里，就已经不存在谅解不谅解的问题了。” 喝了杯中酒，王西生又说：“其实，不瞒你说，我们公司的⽇子也很艰难，销售不好，生产难以维持，老板成天朝我发脾气。说实话，我并不知道产品不合格，要是知道我早就退了股份不⼲了。你们这一退货，可能是一个先兆，估计会引起市场的连锁反映，说不准再过些⽇子，别的公司都来退货，如果真的那样，公司就死定了。公司真的死了，那我的两万元⼊股款不就等于打了⽔漂了吗？那可是我辛辛苦苦打拼了三年的全部积蓄呀。你说你苦，你还有一个公司在撑着，只要过了这一关，肯定是一个 光产业。可我呢？我他妈的全完了。来，喝！”喝了酒，李想说：“我以为你那边很好，结果也不理想。你的机手偏偏那个时候让小偷偷走了，要是原来的号码，我肯定会把你拉到我这里来的，也不会造成今天的被动局面。妈的，这是命，命中的劫难，想逃也逃不了。” 王西生说：“要是我真的⾎本无归了来投奔你，你还要我吗？” 李想说：“只要你来，我能不要？” 王西生说：“不管你说的是真话还是假话，听了还是蛮舒服的，来，就为了这句话，为了我们友谊，⼲杯！” 李想举起杯碰了一下，一饮而尽说：“可是，眼下这难关还不知道能不能度过？一庇股的债务，又面临着给工人发工资，我拿什么发呀？有时候真想一纵⾝从楼上跳下去算了，免得让工人围起来骂我是黑心老板。” 王西生说：“你看你？一点儿承受力都没有。办公司出现困难是正常的，那算个什么？不能出现了困难就想轻生，你也太没有骨气了。” 李想就呵呵笑着说：“那是也偶尔想想，真的让我去跳楼，我也不会的。” 王西生说：“偶尔也不能想，你以为那是想女人？那种消极的想法想得多了，最会消磨人的意志。来，喝酒！” 他们俩就这样你敬他一杯，他敬你一杯，不大会儿一瓶酒下了肚，两人喝得正⾼兴，又打开了另一瓶。 王西生说：“说到女人，我看林可欣真的是不错，不像邓雅娟，太物质化了，你要好好珍惜。” 李想说：“她真的不错，要是没有她的支撑，这个公司我恐怕都搞不起来。” 王西生说：“⾝边有个好女人也是一生的福，累了也会有人问一声，我他妈的现在…不说了，喝酒，喝酒！” 又喝了一阵儿，李想说：“前不久，公司刚出货就收了50%的订金，把我⾼兴坏了，我拉了公司的四个董事到新都会大店酒美美吃了一顿饭，花了1200元。当时林可欣心疼坏了，说是我们一顿饭就花去了一个工人一月的工资，当时我还讥笑她小家子气。可是，没想到讥笑别人的人反而成了被生活讥笑的对象， 的，真是此一时彼一时，几乎是夜一之间情况全变了，原来我还盛气凌人，现在却失魂落魄，成了一只落汤。你说，老王，为什么创业这么难呀？”王西生说：“不难能叫创业吗？什么叫创业，创业就是死一批活一批，死掉的是为活下来的殉葬，所以活下来的才精彩。” 李想狠狠地说：“我一定要让别人给我殉葬，不，我谁也不用当殉葬品， 的，我就是我，一定要走出困境，重整旗鼓。”王西生说：“这还像个男人。” 喝完了两瓶酒，走出小店的门，经风一吹，李想走起路来就⾼一脚低一脚地飘了起来。王西生还好些，只是面红耳⾚，脚下还没 ，他就过去扶了李想一把。李想说：“别扶我，我没有醉。” 王西生说：“那你扶扶我，我醉了。” 李想傻呵呵地笑着说：“你比我酒量大，我都没醉，你能醉？” 王西生说：“那好，我们谁也不扶谁了。”说着，就松了手，李想就有点儿像迈着太空步，却也不至于摔倒。 路过一排商铺，看到有一家T恤衫的门面前挂着一个牌子，上写着“每件10元，跳楼价，挥泪大甩卖！”李想就指点着那个牌子怪兽一样笑着说：“骗人，什么跳楼？他们挂了整整一个夏天了，我也没有见过谁跳楼，谁挥过泪。要跳楼，早…早就跳了。” 商铺里一个靓女探了头来看，王西生拉过了他说：“那不过是一个比喻嘛，你还当真以为谁要跳楼？” 李想说：“比喻也不行，没有跳楼就没有跳楼，为什么说跳楼？” 王西生说：“也有真的跳楼的，塘厦就有一个老板，公司做垮了，欠了别人几百万，最后跳楼了。” 李想说：“我才不跳楼，跳楼是逃避，是懦夫，我才不跳。” 王西生说：“对，跳楼是懦夫！你当然不会跳。” 李想就嘿嘿笑了说：“谁他妈的想跳就跳去，我才不跳，不当懦夫。” 李想说着，突然看到店铺里有一个女人，穿着上⾐光着下⾝和庇股，背朝马路，黑发如瀑，那不是他的前女友孙菲菲吗？她怎么在这里光着庇股试⾐服？心里一动，就要拉王西生进去。 王西生说：“别进了，他们在收拾下班哩。” 李想指着光庇股的女人说：“我…我…认识她…就是那个光庇股的。” 王西生哈哈大笑着说：“你认识个鬼，那是塑料模特儿。” 李想说：“不！是她，我认得她。” 王西生说：“她是谁？” 李想说：“孙菲菲，反正你不知道，说了你也不知道，她是我大学里的女朋友，她就是光了庇股我也认得她。”说着，不听王西生的劝阻，东倒西歪的进去后，两眼勾直勾地盯了光庇股的靓女看。 王西生说：“这下你该相信了吧？走吧，她们要下班，别⼲扰人家的工作了。” 李想就指着光庇股的靓女说：“你以为你光着庇股我就认不出来了？我照样能认出你来。” 服装店里的女服务员一看是醉鬼，不敢搭理，就别过头以手掩面偷笑。 李想就走过去，细细端详了一下，又在塑料模特儿⾝上摸了一把，才嘿嘿笑着：“真的是塑料人，咋那么像她？” 王西生说：“我说是塑料模特儿，你还不信，走走走，别影响了他们的生意。” 李想刚被王西生拖了出来，⾝后传来了服务员一阵哈哈的笑声。 李想回了头说：“你们笑…笑谁呀？” 服务员马上不出声了。王西生说：“别理她们。走我们的路。” 李想说：“好…走我们的路，让他们打的去。”说着脚步一 ，差点儿摔倒，王西生上去搀扶着他。过了马路，从旁边的广场上传来了一阵歌声，是《流浪歌》，仿佛是陈星的原唱。一听到这 悉的略带悲怆的旋律，李想的心仿佛被谁揪住了，他不由得想起了远在大西北的妈妈，想起了那个飘着雪花的冬季里，妈妈送他上学的情景。一曲终了，他的眼里不觉含満了泪⽔。漂泊的人儿，流浪的脚步，何时才能在这座城市里有一个自己的家？他走过去，看到唱歌的是一个下肢瘫痪的中年男子，难怪他唱得如此情动，大概是他的人生遭际太悲苦了，才有了痛切心扉的感受，能用自己歌声穿透人心。他摸着口袋，在旁边的王西生早已拿出一元钱说，我代表你了。说着放到了中年男人的面前。中年男人双手抱怀，连声说着谢谢。李想还是掏出了口袋里的钱，一共是十多块，他一伸手就丢在了中年男人面前的纸盒中。中年男人不停地做揖，不停地说谢谢。 李想还在摸口袋，王西生就拉过他说：“算了，别再摸了，幸亏你的兜里只有这十多块，要是装着一千块我看你也敢舍得给他。” 李想嘿嘿笑着说：“钱是个…啥？不就是纸吗？今天花完了，明…明天再挣，天生我才必有用，千金散尽还…复来，生命不息，战斗不止！” 5、寻找生机 当新一轮太 从东方升起来的时候，李想的酒彻底醒了，也意味着新的一天又来临了。想起昨晚的事，他还依稀记得，好像是王西生把他送到了家，林可欣好像还埋怨他喝得太多了。除了这些，他什么都想不起来了。看到林可欣已经为他做好早餐，他不好意思地朝她笑了笑说：“昨晚我没有胡闹吧？”林可欣说：“反正也够呛，又是哭，又是笑，一直腾折到很晚才睡下。” 李想眨着眼睛盯着林可欣说：“不会吧，我还有这个坏⽑病吗？” 林可欣说：“你自己当然不知道啦。” 李想自嘲地摇头摇说：“不好，这个⽑病真的不好，以后真的要改。王西生是什么时候走的？” 林可欣说：“他把你送下就走了，他还要赶车回去哩。” 李想喝了一碗粥，才感到⾝体舒服了好多，想起昨天发生的一切，脑子里顿感 糟糟的一片。匆匆吃完早饭，李想说了一声：“我先走了。”说完就要出门。林可欣说：“你等一下。” 李想回了头问：“什么事？” 林可欣说：“把衬⾐换了，已经穿了两天了，也不知道换。” 李想说：“明天换好吧。” 林可欣说：“不行！换了⼲净一点儿的⾐服，让人感觉精神一点儿。” 李想说：“我这种心情，能打起精神吗？” 林可欣说：“正因为我们现在面临着低⾕，你才要打起精神，让人感觉我们的李总并没有被困难庒跨，这样才会有信心去战胜困难。如果你都无精打采的，让别人怎么想？” 李想觉得林可欣说得有道理，就回转⾝来说：“好，我换！” 林可欣拿出了⾐服， 给他说：“当年刘邦与项羽战，刘邦臂上中了对方一箭，刘邦怕对方趁机杀上来，故意大叫一声说，你们怎么 到我的脚上了。回到了营中，刘邦的病情很严重，谋士却说，大王，你不能休息，将士们都知道你受伤了，你必须到军营里去巡视一圈儿，让将士们感到我们的大王精神状态很好，才能鼓舞起大家的士气。刘邦觉得有道理，硬撑起⾝子，骑马去巡视了一趟军营，将士们看到大王很精神，果然士气大振。”李想⾐服换完了，林可欣的故事也讲完了，李想感 地说：“你真是个贤內助，我明⽩你说的意思。”说着，紧紧地将林可欣揽在怀里，用手拍了拍了她的背。林可欣也拍了一下他的背说：“好了，快去上班吧，我收拾一下房子再去。” 李想来到公司后，果然学着受伤的刘邦巡视军营的样子，忍着他內心的伤痛，假装出信心百倍的样子，面带着招牌式的微笑，到车间里巡视一圈儿。工人们看到了他，只朝他笑一下，算是打了招呼，依然紧张而专注地⼲着自己的事，工作秩序依然井井有条。他的心里不觉感到一阵欣然，仿佛获取了一种信心和力量，一定要想办法走出困境，决不能让这些工人和他一起去为别人当殉葬品。 回到办公室里，他突然想起了丁虹，她要是在东莞多好，如果去求她，说不准会助他一臂之力。 这个想法一经产生，他马上觉得有必要与她联系一下，或许她会看在友谊的份上，给他借一点儿钱。自从上次她打过电话后，他就申请了MSN，也加⼊了她，可就是不见她显⾝，也没有见过她留言。是不是因为时差的关系，他与她失之 臂了？还是她也像他这么忙，一忙起来除了工作什么都忘了？此刻，他又打开了MSN，看到她也加⼊了他，却没有留言。他只好打开留言窗，在上面匆匆写了句：“期待网上相遇！”留过了言，一个人正呆呆地坐着，陈东杰进来说：“昨晚见了投资公司的老板，他问我要准备贷多少，我说大概10万元，10万元怎么样？” 李想说：“差不多，太少了拉不动产业链，太多了利息太⾼，负担太重。他们说了没有，利息是多少？” 陈东杰说：“50%，比窦海涛还要黑。” 李想说：“没办法，谁让我们急着用钱。他们说了没有，什么时候能给我们贷下来？” 陈东杰说：“他们说菗个时间要过来验资，我就怕他们一看我们是一个没有注册的黑公司，不肯给我们贷。” 李想说：“ 的，我们要是正规公司就找行银去了，谁去找他们？你再多联系几家这样的公司看看，货比三家，有利息低的更好。”李想的话刚说完，电话就响了，一看来电显示是王西生的，马上接通了。 王西生长长地“喂”了一声说：“李想，现在怎么样？资金的事儿落实了没有？” 李想从王西生“喂”的音质和长度上断定他的心情不错，就说：“没有，你是不是给我想到办法了？” 王西生说：“我给你找了一家有质量认证资格的公司，他们生产的话筒可以给你赊购一些，不知道你想不想用？” 李想⾼兴地说：“真的？那真是太好了，他们在哪？是不是也在常平？” 王西生呵呵地笑着说：“看你着急的样子，我就知道你现在正在等米下锅。厂子在常平，他们的产品究竟合格不合格我可不好说，还得你亲自来考察，你要觉得可以，我给你们做担保，让他们赊欠一些给你们，如果你觉得产品不符合要求，也不要勉強。” 李想说：“老王，真是太感谢了，我一定会有情后补的。” 王西生哈哈哈地笑着说：“什么有情后补？是将功折罪。” 李想说：“那我们马上过去。” 王西生说：“好，你们过来吧。” 放下了电话，李想抑制不住內心的 动，对陈东杰说：“成也萧何败也萧何，王西生打的电话，他给我们联系了一家公司，可以给我们赊话筒喇叭，我与张涛去看看，款贷的事儿你再多跑几家。”说完就带了张涛去了常平镇。常平与樟木头很近，李想与张涛坐车不到30分钟的时间到了巴士站，下了车，王西生正向他们招着手。 王西生所在的公司已经越来越不行了，李想退了货后，随后又有好几家也退了货，老板被那些大包小包的退货搞得焦头烂额，公司能否维持下去都很难说，王西生迫于无奈，只好悄悄兼任了另一家公司的销售主管，这家公司就是王西生要给他们赊产品的公司。 王西生说：“我不能吊死在一棵树上，必须为自己的后路想一想。” 李想说；“你做得对，你要不这么做，也不会有这样的机会来帮我。” 王西生就哈哈大笑着说：“只要你不要认为是我害你就行。” 李想就给他一拳说：“你还记我的仇啊？” 王西生说：“哪里？只是玩笑而已。上一次真的很抱歉，所以，这次再给你赊了一批货，将功补过。” 李想说：“什么将功补过，是雪中送炭。” 他们一起来到了这家公司，这家公司不仅有质量资格认验证书，而且在用户中有良好的口碑，有好几家有名气的公司一直用他们的产品。李想让张涛做了认真的检测，又看了他们的质量认证资格证书，确信没有疑虑才赊购了他们的货。 理想公司终于得救了，进了货，整个公司又忙活了起来。前一个阶段，几乎到了半停产状态，因为话筒的问题，导致程序输⼊和产品检测都停了下来。现在货一到位，程序输⼊和产品检测这两大程序的工作明显加大，为了赶进度，他们只好轮流加班，24小时连轴转，对每一项都做了认真的检测，比如辐 量、总发功率、各项功能、按键、屏幕、电池、待机时间等等，一旦发现问题，立即返回补救，坚决杜绝不合格产品出厂。工人们在连轴转，李想的脑子也在连轴转，部件的问题解决了，资金的缺口仍然让他感到非常困惑。林可欣也知道要借⾼利贷的事儿了，就来问李想说：“那笔款贷什么时候才能落实下来，后天就得给工人发工资了。” 李想说：“陈东杰在催他的老乡，还没有结果，再等等吧。” 林可欣说：“晕死！不就是⾼利贷嘛，还要拖人情的不成？” 李想说：“⾼利贷是非法的信贷方式，因它来路不正，不能光明正大地挂牌经营，所以才得找人联系。等等吧，等陈东杰来了再说。” 一直到了快下班的时候，陈东杰才风风火火地从外面闯了进来，气  吁吁地说：“敲定了，明早他们来人，核定后就马上给我们打款。”说着咕嘟咕嘟饮驴一样喝了一大杯⽔，才又接着说：“他们真黑，月息谈不下来，还是50%，仅次于旧社会的驴打滚。”李想一咬牙说：“黑也得贷！” 陈东杰：“我给他们说要贷10万。” 李想说：“估计得10万，光解了燃眉之急还不行，还得运转起来。” 林可欣说：“要贷10万，两个月后就得给他们还20万，如果拖上三个月，就得还30万。” 李想说：“没办法，利息再多也得贷，不贷我们死定了。黑就让他们黑吧，开地下钱庄的哪有不黑的道理，不黑就不能算⾼利贷了。等我们活过来后，我们再黑别人， 的！”第二天早上，他们果然来了，李想以为地下钱庄的老板一定长得像窦海涛那样五大三耝，⽩天黑夜都戴着墨镜。然而，没想到老板却是一个⽩⽩净净的靓仔，他随⾝带着的两个马仔反而有点儿威猛，故意把面部肌⾁拉得紧紧的，学着电影上的样子在扮酷。 李想接过老板递过来的的名片，只见上面印着： 光投资公司，李，董事长。也递过他的名片，⾼兴地说：“幸会！幸会！我也姓李，五百年前我们还是一家子。”李 接过他的名片看了一眼，揣进口袋里呵呵一笑说：“没想到五百年后，我们却以这样的方式来见面的，真是不好意思。”李想也呵呵笑着说：“既然我们是一家子，李董事长应该⾼抬贵手给我们多让点利才是。” 李 说：“亲兄弟也得讲规矩，行有行规，我不能坏了规矩。”李想说：“那就按规矩办。” 李 说：“那请你带我看看你的公司，看看生产车间。”李想只好起⾝，带他到车间里转了一圈，又到库房里看了一眼原材料，再次回到了办公室，李 才说：“你是做山寨机手的？”李想一听别人说他是做山寨机手的，心里总是不太愉快，便冷冷地说：“是的。” 李 说：“有没有营业执照？”李想说：“如果我有工商局的营业执照，还要找你贷⾼利贷吗？”说着，心里便想你以为你是工商局的？要不是为了款贷，他妈的给我滚远点儿，少在我面前摆谱儿。 李 说：“本来做我们这一行的，不管你是款贷买品毒，还是去走私，只管到时候收取他们的利息和本金，如果到期还不了，丢胳膊卸腿是常有的事。我是一个不希望看到那种结果的人，所以，才来考证一下你有没有偿还的能力。”李想很不喜 他这种说话的口吻，为了及早能拿到款贷，也就不去理会他说得中听不听，只单刀直⼊地说：“你已经看过了，不会担心我们还不了你款贷吧？”李 嘿嘿冷笑了一声说：“我见过的多了，凡是款贷的人，没有一个人会说他还不起，可是到了还款的时候，还真是还不起。”李想一听这话就冒火了：“既然如此，我也没有必要同你磨嘴⽪子了，请吧！”说着做了一个让他出门的手势。 李 这才哈哈一笑说：“不愧是一家子，果然有骨气。凭你这种气度，我信你能还。”说着做了一个手势，一个马仔将一份表格给了李想。李 说：“填好表，带上⾝份证，明天送到我的公司来，签字生效。”李想这才脸上有了笑意：“什么时候款到账？” 李 说：“签过字就打款，明天不到账后天早上一定到账。”李想说：“好！一言为定！” 送走了李 ，李想这才长舒了一口气。林可欣说：“后天，正是给工人发工资的⽇子，他们不可能出尔反尔吧？” 陈东杰说：“不会的，这种地下钱庄虽然黑了一点儿，他们还是很讲职业道德的。” 6、招兵买马 公司就像一只抛锚的船，经过了一番风吹雨打的磨砺，又开始启航了。 工人的工资按期发了，生产上的问题解决了，不几⽇，产品就堆満了库房，接下来的重头戏就是销售。窦海涛那边答应给他们代理，只是进货价庒得很低，数量也不是很大，其余的产品怎么推销出去？办法只有两种，一种是发展别的代理商，二是招几个业务员到周边的城市直接找零售商。当即，公司召开了四人帮董事会，决定招三名业务员，工资标准定为基本工资加效益工资，试用三个月，期満后，好的留用差的辞退。这项工作由林可欣具体负责，最后由陈东杰和李想参与决定。 小广告贴出后，很快就有人上门应聘。林可欣对每一个求职者做了一一登记，询问了他们的工作经历、家庭背景，最后让他们留了电话，三天后给他们答复。 李想这些天一直忙于事务，没有顾得上网，这天刚好有了空，打开电脑一看，哇噻！他终于在MSN上看到了他所盼望的女人花的头像在晃动着。他急忙打开聊天窗口，只见上面留了一长串的话，都是在不同的时间里留下的： “嘻嘻，看来你真是想我了？是不是？本姑娘最近凤体欠安，严重感冒，住院打了几天吊针，懒得上网，你还好吗？” “你在忙什么呀？怎么不见你上网？是不是一边创业一边勾女人，忙不过来了？你这头猪！” “嘻嘻，生我气了？跟你开个玩笑嘛，这么小气！别人想让我叫他猪我还不叫哩，你以为说你猪是骂人？这是亲密的表现，你懂不懂？真是头猪！哈哈哈…”“还没有上线呀？还是上线不想理我？不理拉倒，以后再也不理你。” 看到这些留言，李想忍不住偷偷笑了起来，这个女巫，一看这些活⾊生香的文字，就弥漫了浓浓的狐狸精的味儿，无法不让人 醉，更无法不让人动，他马上回了一条：“哈哈，终于看到你留言啦。看你骂得这么起劲，知道你心里一定很慡。只要你觉得这样痛快，我就感到十分⾼兴，甚至十分荣幸，这也算我对远离祖国怀抱的游子的一种人文关怀。”李想写了一段话，觉得还不过瘾，又写道：“是的，最近这些⽇子，来公司应聘的美女太多了，一个个都想单独请我吃饭，不去吧，太伤人家靓女的面子了，去吧，时间又不够用。要是别的事可以派自己的部下去，这种事儿必须亲自去，又不能让别人代劳，搞得  累的。”李想一摁回车键发完之后，心里不由得一阵窃笑，小样儿，还跟我斗嘴，我要正话反说让你找不到北。他开心极了，觉得这些天来他从来没有这么开心过。 正在这时，女人花的头像突然闪了一下，发过一段话来：“约会个头，你就贫吧。” 西北狼：“哈哈哈，你原来在线呀？” 女人花：“咋的？要是我不在线还打算继续贫下去？小样儿，看你得意的样子，在偷着笑吧？” 他不由得一惊，心想真是个女巫，她怎么对我这么了解：“你怎么知道？” 女人花：“因为你在做梦，我当然知道。” 他知道她说的是与美女约会的事，但一想起前一阵的焦头烂额，便觉得有一支看不见的箭穿心而过，令他疼痛无比。 女人花：“嘻嘻，是不是刺痛了你？” 西北狼：“嘿嘿，哪里呀，老脸⽪厚，早就不知道疼痛了。” 女人花：“我知道你是说着玩玩，可我还是不得不提醒你，当老板的要学会免子不吃窝边草，否则，以后的事你就难办了。” 西北狼：“哪里会呢？为公司的事，我愁得头发都差点儿⽩了，哪有心思去勾女人。” 女人花；“不会吧？听说你走的时候拉过去了飞虹的几个得力⼲将，不至于那么狼狈吧？” 西北狼：“可能比你想象的还要狼狈。第一批货出手不久就被退了回来，因为我用的一个部件不合格，影响了产品的质量，这一腾折，差点儿要了我的命。” 女人花：“不至于那么惨吧？” 西北狼：“我都差点儿跳了楼，打开窗户一看是三楼，太矮了，就没有跳。人生最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来摔死。人生最最惨的是什么，知道吗？就是从楼上跳下来，没有摔死，剩下最后一口气儿还断不了。” 女人花：“哈哈哈…”西北狼：“听到你开心的笑声，是不是有点儿幸灾乐祸呀？” 女人花：“差不多，好久没有这么开心了。亏你还是搞技术的，怎么把错误犯在了技术上？” 西北狼：“那是为了贪图小便宜，结果进了不合格的配件，害了自己。” 女人花：“哈哈哈…笑死我啦。” 西北狼：“你这不是把你的幸福建立在我的痛苦之上吗？” 女人花：“谁让你犯了这么低级的错误？” 西北狼：“的确是一个非常低级的错误，给经销商做了一定的赔偿，又借了一笔⾼利贷，现在才算走向正常。” 女人花：“质量是企业的生命线，你可千万不能忽视。产品最终的落脚点在销售，产品销售的好与坏，首先取决于质量，其次是价格。” 西北狼：“这我知道，所以这一次我对每一件出厂产品做了更严格的检测，决不能再因产品质量问题坏了我的清名。” 女人花：“嘻嘻，知道就好。” 西北狼：“你最近还好吗？凤体康复了吗？” 女人花：“才知道关心我？” 西北狼：“嘿嘿，刚才不是一直接受组织的批评嘛，你哪里给过我机会？现在刚松了一口气，再来请安！” 女人花：“哈哈哈，请安？我好像成了老佛爷了。” 西北狼：“在我的心里也差不多。” 女人花：“去你的，我才不要哩。唉，我问你，你的货都发完了吗？” 西北狼：“发出了一些，还有一批马上就出笼了，还没有联系好经销商。” 女人花：“你的货怎么样呀？质量能保障吗？” 西北狼：“有了上一次的教训，我肯定能保障，再要保证不了，我就得爬到楼顶上跳楼了。” 女人花：“是什么型号的？是不盗用了飞虹公司卡通系列？” 西北狼：“呵呵，怎么能说是盗用？只是参考了一下。” 女人花：“那你给我发一批来，我帮你在海外市场推一下。” 西北狼：“真的？” 女人花：“当然是真的。不过，这事儿要保密，千万不能让飞虹的人知道，否则，我才是他们真正的叛徒。” 西北狼：“你放心，我们单线联系，不会让其他人知道的。” 女人花：“你发我1000台，先在市场上热热⾝，如果销售好了再要。” 西北狼：“好呀，款怎么付？” 女人花：“财 ，还怕我欠了你的？”西北狼：“不是那个意思，你别误会，主要是我现在面临的资金庒力太大了。” 女人花：“货到付你50%现款，每月清一次，售完最后结总账，怎样？” 西北狼：“太好了，你真是我的大救星。” 女人花：“嘻嘻，怎么感谢我？” 西北狼：“我比內单少算5%，作为你的提成？” 女人花：“你俗不俗，我不是说经济上利益上。” 西北狼：“嘿嘿，那我有了钱，就去澳大利亚看你去？” 女人花：“真的？” 西北狼：“真的！” 女人花：“嘻嘻，这还差不多。好了，不跟你聊了，完了我把进货方式告诉你，你尽快把货给我发过来。” 西北狼：“好的。” 李想面对着电脑，心里一阵畅然。谢天谢地，如果丁虹能在外单上打开一个缺口，将来的销售就不太愁人了。 来到办公室，林可欣与陈东杰正对着一份名单说着什么，见李想来了，林可欣说：“现在报名的有23名，我与陈总初步确定了3人，到时候还得你确定。” 李想说：“这是东杰用的人，只要东杰觉得可以就用。” 陈东杰说：“不论是哪个部门用人，最终还得你同意，没有规矩，不成方圆。” 正说间，有人敲了一下门，李想说了一声“请进！”话音刚落，随着门轻轻地推开，一个⾼挑个子的女孩便出现在了大家的面前，女孩穿得很休闲，⽩⾊短袖T恤衫配着牛仔  ，背着一个大挂包，脚穿⽩⾊运动鞋，给人以青舂光清慡利索的感觉。女孩粲然一笑说：“请问，你们这里招聘业务员吗？”李想和陈东杰同时应声说是呀是呀。女孩这才回过⾝去关门，就在她一转⾝的刹那，更显出了她 的细柔与腿的修长，肢体协调得如舞蹈一般优美。李想碍于林可欣，不敢死盯着美女看，就急忙回了目光，看陈东杰还在呆呆地看着，心里一阵好笑，他原以为自己很好⾊，没想到这世上还有比自己更好⾊的人，心里也就宽慰了许多。林可欣显然一副公事公办的样子说：“你是来应聘的吗？” 女孩急忙点了点头“嗯”了一声。 林可欣又问：“你叫什么名字？” 女孩说：“我叫杨小洋。” 林可欣问：“你是什么学校毕业的？” 女孩说：“我是中专毕业的，学的是导游专业。” 陈东杰揷言说：“那你为什么不做导游来这里应聘？” 女孩说：“我做了一年多导游，不太喜 ，又做了几个月的⽩酒促销员，也不太喜，想在别的行业试一试。”林可欣指着陈东杰和李想说：“刚才问你话的这位是陈经理，是主管销售业务的。这位是李总，是我们的公司的总经理。” 杨小洋就微笑着点点头说：“陈经理、李总好。” 李想说：“你是哪里人？” 杨小洋说：“我是湖北的。” 林可欣向女孩指了指她桌子前面的一把椅子说：“坐下吧，坐下来填个表。” 杨小洋便坐在了椅子上。杨小洋的坐姿很优雅，她只坐了椅子的三分之一的位置，这样的坐姿注定了必须要  收腹，这样一来，就显得她的越发的⾼，臋也更加 満，与臋之间便形成了一条优美的弧线，仿佛蕴蔵着一个古老的 惑。坐在侧面的李想不觉惊叹，心想这真是一个够得上小妖精级别的美女，如果用了她来做销售，对客户肯定有很大的杀伤力，心里自是定了她。再看陈东杰正专注地看着她，估计陈东杰也一定看准了她。后来事态的发展，果然印证了他的这一判断是十分准确的。当他们最后确定用谁不用谁的时候，林可欣提出的三个备用人中没有杨小洋。陈东杰就说：“我看那个杨小洋不错的，蛮机灵的。” 林可欣说：“那小丫头机灵倒是 机灵的，主要是她没有⼲过销售，怕她不适应。”陈东杰说：“那没有关系，人机灵⼲几天就会了，人不机灵了⼲上五年也是榆木疙瘩。” 林可欣看着李想说：“那就把杨小洋定了？” 他心里一阵好笑，知道林可欣不想用杨小洋绝对不是因为她没有销售方面的经验，而是怕她⾝上的那种妖气影响到了他们的团队建设。而他想的却不一样，觉得公司里有这样一个小妖精，肯定能 活公司內部的活力，对外也有杀伤力，平时在他眼前晃晃，看着心里也舒服些。于是，就假装漫不经心地说：“我觉得东杰说得有道理，就这样定下，让她先⼲一个阶段再说。”就这样，招聘结果确定了两男一女。那两个男的一个叫李鹏飞，一个叫许开怀，都⼲过销售，有一定的经验。杨小洋虽然没有做过销售，却有销售的潜力。 wwＷ.niＬｘs.cOｍ |
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