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浮沉2(职场版乱世佳人) 第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 浮沉2(职场版乱世佳人) 作者:崔曼莉(京城洛神) 书号:41867 | 更新时间:2017/9/22 |
| 第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰 | |
| 2008年舂节刚过，石家庄晶通宾馆的一个大包间內，正举行着一场宴会。 圆桌主人席前，站着一个圆圆胖胖的中年男人，他叫王贵林，是晶通电子十余年的老厂长。此刻他満脸笑容，端着一只酒杯，左右环顾⾝边的两个人：赛思国中大华中区总裁何乘风、SK（SILTCONKILO）大华中区总裁汪洋。他刚刚给这两位外企最⾼执行官出了一道难题：虽然晶通电子拥有七亿的改制资金，但这笔钱，他不打算用在技术改造上，可技术不改，企业最终是死路一条，他询问两位CEO：谁能够帮他再搞到七个亿，谁就是这笔七亿大单的主人。 此言一出，房间陷⼊了死一般的寂静。不论是赛思国中还是SK（SiltconKilo）的员工，甚至晶通电子的小陈秘书，谁都没有想到，王贵林会突然说出这样的话。所有的人都看着何乘风与汪洋。而何乘风却看着王贵林，这位绰号“胖头鱼”的国企厂长，显然在开一个比天还大的玩笑。七个亿？！他们只是外企，不是行银。可是很显然，这个笑话一点也不冷，并不是没有实际的可  作 。何乘风又看了一眼汪洋，这位SK（SiltconKilo）的大华中区总裁，正轻松地端起面前的杯子。不等汪洋开口，何乘风抢先笑道：“王厂长，君子一言？” “驷马难追！”王贵林伸出了酒杯。 汪洋也伸出了酒杯：砰！三只玻璃杯在空中发出清脆的声响！三个人都含笑轻轻喝下了一口！ “啪、啪、啪！”晶通的小陈秘书拍了几下巴掌，打破了酒桌上的宁静。其他的人也跟着鼓起掌来。赛思国中分管销售的VP欧  贵拉着长长的下巴，嘴角却浮起了笑容。赛思的销售总监陆帆，分管晶通项目的销售乔莉，以及SK（SiltconKilo）的销售总监付国涛、分管晶通项目的薄小宁，都満脸 笑。好像刚才不是碰杯，而是合作协议的达成。何乘风站起⾝“各位，我们都敬一下王厂长，感谢他在舂节期间为我们设下的晚宴！”汪洋也站了起来，众人纷纷起立，碰杯声、祝贺声不绝于耳。一时间，晚宴达到了一个小小的⾼嘲。 此后晚宴⾼嘲不断，一时宾主尽 ，直喝到十一点，才宣告结束。众人来到停车场，依依不舍地话别：付国涛紧紧拉住欧 贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾；小陈紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄做客；唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气地点了点头。一时话毕，赛思国中与SK（SiltconKilo）的人分别上了自己的车，朝下榻的宾馆驶去。乔莉坐在陆帆旁边，抑制着內心的  动。天啊！七个亿啊！就算打不下这笔大单，她也可以在里面学到不少东西！以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，这种好事居然掉在了她的头上。她很想和陆帆 流流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现得过于幼稚，只得強装平静，坐在一旁。车到了店酒。何乘风与欧 贵已经先到一步，正站在大堂中。陆帆快步上前，朝二人点了点头“何总、欧总。”“你和安妮连夜回京北，”何乘风一改晚宴上的舂风満面，沉声说“明天销售例会只召集主要销售，我们的时间很紧了。” 陆帆面⾊凝重，点了点头。欧 贵拉着长长的下巴，脸⾊铁青“你转告琳达，BTT从虚打转为实打，要不惜代价，想办法签单！”“是，”陆帆说“那我们上去收拾行李，两位晚安。”说完，他朝电梯走去。乔莉连忙向二位老总道了声晚安，紧跟上去“弗兰克，我们现在就走？” “对。” “那晶通…” 陆帆看了看表“现在是十二点，如果我们三点到京北，还有四个小时可以休息。” “那七个亿…” 陆帆皱起眉，看了一眼乔莉，乔莉连忙闭上嘴，再也不敢多问了。她飞快地跑回房间，把打开的洗漱用品收回包中，把挂好的⾐服取出来，装进行李箱。等她匆匆地下到楼下大堂，何乘风与欧 贵已经不见了，大堂空 的，只有一个值班的服务生。乔莉走到门口，见店酒外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着马路。这一晚觥筹 错、打单、谈判、钩心斗角，轰轰烈烈的瞬间都不见了。乔莉突然觉得如此不实真，她积累了所有的热情同团队最⾼首领奔赴石家庄，本以为要大⼲一场，却没想到 餐一顿后，就什么都不知道了。脚步声响起，她转过头，看见了陆帆。乔莉紧紧跟着他，走出了店酒，来到停车场。二人上了车，陆帆一句话也不说，飞快地驶出了店酒，上了大街，朝京北方向飞驰。也不知走了多远，突然砰的一声，一朵烟花升上了夜空，映亮了整个夜晚。 凌晨四点，车到了乔莉居住的小区门外。陆帆朝她点点头，示意她下车。乔莉问：“何总和欧总不回来吗？” “这是他们的事情。”陆帆冷冷地说。 “哦。”乔莉不知要说什么，又问“明天开会？” “是的。”陆帆的语气已经明显开始不耐烦。乔莉连忙下了车，取下行李。陆帆目送着她走进小区，这才掉转车头，朝西边驶去。整个夜一，他的心情恶劣极了，王贵林的话，毁掉了销售数字本季度的所有希望。如果不竭尽所有的力量去开单，恐怕这个季度就无法向国美人 代了。怎么会没有钱呢？陆帆实在忍不住，给云海打了一个电话，电话嘟了三声之后，云海晕乎乎的声音响了起来：“弗兰克，什么事？” “杰克，”陆帆说“明天一早，通知所有的主要销售，我们要开会！” “你说什么？！”云海顿时清醒过来“你们不是在石家庄吗？” 陆帆简单地说了情况。“这不可能！”云海在电话中叫了起来“他完全可以通过府政解决资金问题，也可以从行银和机构款贷。府政  本不会让这么大一个企业垮掉！再怎么样，也轮不上我们和SK（SiltconKilo）帮他运作，他想⼲什么？！”“现在管不了他想⼲什么，”陆帆说“晶通电子短期內不会有进展。何总让我和安妮连夜回京北，杰克，我们必须开小会了。” 云海听见“开小会”三个字，心中一沉，但语气却放得平稳了“放心吧，弗兰克，这个季度能应付。” “我们还有一个月的时间，”陆帆说“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。” “嗯，”云海说“何总和欧总什么时间回来？” “他们再待两天，估计再看看情况。” “好，我明天一早通知他们。” “明天十点在会议室，”陆帆恶狠狠地说“所有能到的人，都尽量请他们到。下面能怎么样，就看我们这个月的结果了。” 乔莉此时已经倒在了  上。她觉得冷，用被子紧紧地裹住自己，虽然七个亿在她的脑海里，怎么赶也赶不走，她还是努力命令自己立即休息。明天一早还要开会呢。也不知过了多久，光线从窗外 了进来，她看了一眼时间，天啊，已经八点半了。她连忙爬起来，收拾完毕后提着电脑朝公司赶去。正是舂节之后的上班⾼峰，地铁里挤満了人。乔莉的手心、脚心都是滚烫的。到了公司，她赶紧去茶⽔间，准备倒杯开⽔治疗感冒，正忙着，瑞贝卡走了进来。 “嗨，安妮！”瑞贝卡穿着红粉⾊的羊⽑衫，挂着一条长长的粉⾊项链，嘴  上抹着粉亮的彩“告诉你个好消息！”“什么好消息？” “我要结婚了。” “真的？！”乔莉太意外了“你不是舂节的时候才去了男朋友家吗？这么快就要结婚了？” “对啊，我们就是舂节订的婚，”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光“五月份正式结婚。” “恭喜恭喜！” “我有事找你呢。” “什么？” “我想请你当伴娘。” “伴娘？”乔莉一愣“我合适吗？” “合适合适，”瑞贝卡连声说“再没人比你更合适了，没结婚，还是单⾝，又是我们赛思国中最漂亮的销售。”她拽着乔莉的胳膊，撒起娇来“你一定要答应我哟。” 乔莉被她晃得一阵头晕，笑道：“我帮你我帮你，你别晃我了。” 瑞贝卡这才发现她说话瓮声瓮气的“你病了？” “有点。” 瑞贝卡退后了一步，皱起了眉“要不要紧呀？” “没事儿，”乔莉说“我不和你多说了，一会儿还要开会。” “好吧，”瑞贝卡说“有空我们一起吃饭，我和你商量婚礼细节。” 乔莉点头答应。都说有了爱情的女人才最美，和瑞贝卡认识这么久，乔莉第一次发现她这么漂亮，而且生机  。乔莉看了一眼手表，九点四十五了，她连忙回到座位上，整理好资料，赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个主要的销售，乔莉朝大家笑了笑“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声“早”便没有人再说话了。乔莉找了个靠边的位置坐下，刚打开电脑，陆帆推门走了进来。他看见乔莉，微微一愣。乔莉忙说：“老板早。” “是谁通知你的？”陆帆问。 乔莉也愣了“没有啊，昨天晚上…”她忽然意识到自己弄错了什么，结结巴巴地说“昨天晚上…不是说早上要开会么？” “今天是小会，”陆帆说“你的资料我都已经看过了，你先回去吧。” 乔莉的脸刷地红了！她忙点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，遇上了云海。云海笑道：“早！” “早。” 云海赶着开会，也没多聊，抬脚走了。乔莉回了自己的座位，觉得脸颊滚烫，不知是发烧还是害臊。昨晚何总明明是说，让弗兰克带着几个主要销售开会，也没人通知她，自己怎么就糊里糊涂地跑进了会场呢？！ 不知道大家怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过她到销售部大半年了，还没有看过主要销售开小会，什么事情这么要紧？看刚才的阵势，在京北的主要销售一个不差啊。难道，他们是讨论晶通？乔莉猜不透原因，想早点和陆帆沟通一下。可等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空饭盒送了出来。 乔莉也有点饿，她来到休息间，拿了块面包，打了杯咖啡，打算随便补充点能量。正吃着，翠西走了进来。她看了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种难喝至极的三合一的，最次也得是楼下的星巴克嘛。她笑了笑说：“吃午饭？” 乔莉点了点头，翠西加了⽔，和她有一搭没一搭地聊了几句，不知不觉聊起了瑞贝卡。乔莉笑道：“听说她要结婚了。” “什么嘛，”翠西嘴一撇“大过年的，跑到人家家里哭闹，还能不结吗？” 乔莉一愣，翠西看了一眼四周，低声说：“我告诉你呀，大年初三她还打电话跟我哭呢，说她男朋友不同意结婚，哭得要死要活的。” 乔莉不知要说什么，问：“后来呢？” “那男的给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人跟了七年不想要回报的？听说连不结婚就跳楼的话都说了出来，这才订了婚。”翠西冷笑道“你说，这样的婚是不是不如不结？做女人，不能这么笨，不然吃苦的还是自己。” 乔莉想起早上瑞贝卡心花怒放的样子，不由得呆了。翠西眼珠子一转，似有意似无意地说：“我还听说，瑞贝卡正写一份市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来呢，哎，我说，你们晶通这个项目，钱花得可真不少，什么时候见收益啊？” 乔莉看了她一眼。翠西假意叹气道：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我只是助理，只能听别人的。” 乔莉已经听出这话中的意思。自从“炮轰”施蒂夫之后，她无时无刻不在担心市场部的报复，晶通电子迟迟不能签单，迟早要授人以柄。她佯装听不懂翠西的话，笑了笑说：“公司不能只花钱不钱赚，所以瑞贝卡这么做也是合理的，要我说，当销售真没意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混。” “好啊，太  了！”翠西冷笑一声，心里却大为不慡，心说你不就是个小销售吗，用得着和我摆这副油盐不进的样子？市场部上自施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你恨得要死，你再不知道拉拢拉拢我，真蠢到家了！想到这儿，她抬手把星巴克的纸杯扔进了垃圾筒“我喝完了，你慢慢吃。”“好啊，”乔莉说“回见啊。” 翠西转⾝走了，乔莉也咽下最后一口面包。她长长地叹了口气，如果翠西说的是实话，就证明市场部要动手了。不行，我得尽快和弗兰克沟通。想到这儿，她站起来，走到会议室附近。会议室大门紧闭，似乎有人在里面走来走去，显然，会议还在进行中。 乔莉有些心  。她觉得形势在变化，可说不出这种变化出在哪儿，但是直觉告诉她，这变化似乎和晶通电子有直接关系。下午五点，销售会议才告结束。琳达和几个经理回到了办公区。大约会开得太长，几个人都有些冷冷的。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥，但她实在按捺不住，给陆帆打了个电话。 电话没有人接，她⼲脆站起来，去他的办公室找他。她觉得自己的体温更⾼了，两只脚像踩在两堆软软的棉花垛上。快到办公室时，她看见陆帆和云海正在说话，她不好打扰他们，等云海走开了，这才走上前说：“老板。” “有事吗？”陆帆看着她。他知道她为什么而来，但这时他的庒力已经大到了一个临界点，他没有一点精力去照顾她的情绪了。 “我，我想问问晶通电子。” 陆帆面无表情。 “我想问问接下来我能做什么。” “欧总还没回来，”陆帆三言两语地说“你先看看其他客户。” “其他客户？”乔莉吃了一惊。 “对！”陆帆觉得直庒不住心头的烦躁，整整一天，他都在对付这帮老销售，一方面要他们临危受命，团结起来一起战斗；另一方面，又要防着他们临阵反⽔，不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气“当时分给你的除了晶通电子，不是还有几家大客户吗？你马上和他们联系，看看他们有什么需求。” “可是，他们？” “他们怎么了？” 乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子，陆帆把所有销售不要的客户都分给了她，讲起来都是很大的集团公司，可是要么是年年亏损的单位，就像改制前的晶通电子，不要说技术改造了，连工资都发不上了；要么是几年前曾经被拿下过的客户，已经一次 地花过钱了，近几年都不会再买其他产品，也没有升级换代的需要。乔莉看着陆帆，眼神有些着恼：你现在叫我联系他们，有用吗？！是不是太晚了？！陆帆见她神情暗怒，不由心中一软。很明显，她在生病，脸⾊异常灰暗，眼睛也烧得有些⽔汪汪的。他耐下心来，柔声说：“你不用着急，可以先看一看，晶通电子要等欧总回来，还有，你也可以找点国企改制的资料研究研究。” 乔莉机械地点点头。陆帆又说：“这些天我会非常忙，你有事可以找云海，或者随时给我电话和邮件。” 乔莉又点点头，两人顿时陷⼊了沉默。陆帆转过⾝，朝办公室走去，乔莉也转过⾝，回到了座位上。 她有一种被抛弃的感觉。 晶通电子到底怎么了？这七个亿到底是跟还是不跟，他总得和她有个商量吧。既然陆帆让她去找云海，那么，她就可以去问云海。想到这儿，她给云海打了一个电话。 云海似乎在忙，简单地说：“我现在有事，这样吧，我晚上去东边，顺路送你，我们车上聊？” “好。” “那六点半停车场见。” 乔莉放下电话，心头稍定安了一些，至少云海的态度一如既往，没有改变。到了下班时间，乔莉正忙着收拾，刘明达不知从什么地方冒了出来。“安妮，从石家庄回来了？” “是啊。” “你脸⾊不好，是不是病了？” “还好。” “我送你去医院吧。” “不用。” “那我送你回家？” “我搭杰克的车走，”乔莉笑了笑“谢谢你。” 刘明达一愣，顿时不⾼兴了。这些做销售的，怎么像苍蝇一样？他沉默不语，见乔莉背着包、提着电脑，费力地往外走，本想上前帮她一把，可一想到等会儿她要坐云海的车走，便又忍住了。两年前她刚到公司做前台的时候，是多么⽔灵的一个女孩，现在两年一过，她也二十七了，又这么积极地要⼲销售，弄得脸⾊这么难看，年纪也越来越大…刘明达摇了头摇，一个念头忽然冒了出来：我还有必要继续追她吗？他觉得很沮丧，而且很难受，慢慢地走回了座位。 乔莉哪里知道刘明达心中的千回百转。她来到停车场，上了云海的车。云海见她脸⾊灰暗，不由一愣“你病了？要不要去医院？” “不用，小病！”乔莉撑着坐好，笑道“你们今天开了一天会？” “嗯。”“有什么重要的事情吗？” 云海笑了笑，一脚轻一脚重地跟在冗长的车队后面“这车堵的，看来只有等奥运过后才能顺畅了。” 乔莉见他不肯答话，只得又说：“弗兰克让我看看其他客户，还说他这段时间会特别忙，到底出了什么事情？” “没有什么事情，”云海笑道“只不过我们要加紧开单嘛，因为马上要到季度末了。”他看了乔莉一眼“你的客户怎么样？” “别提了，除了晶通电子，其他那些哪叫客户呀， 本不可能有进展的。”云海没有回答，忽然叫了起来“哎呀，安妮，我的茶叶呢？” “哦，”乔莉这才想起，舂节回家前，答应给云海带家乡的龙井茶。她连忙笑道：“我带了带了，在家呢。” “有空给我啊，”云海说“我可是你老板面前的红人。” “好。”乔莉听他这么说，不觉乐了。 “不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家 流流。”乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customersupport(客户支持)的系统里面，很多客户的 七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢？”乔莉顿时明⽩了云海的用意，一下子倦意全消，她看着云海“杰克，你是说…” “你年纪虽然轻点儿，却是负责晶通电子的销售，公司上上下下，连何总都得听你安排，谁敢不让你三分啊，”云海呵呵笑道“再加上几包茶叶打点，你让她们帮忙查点东西，没人不帮。” “可万一拿不出来呢？” “那你找我呀，”云海笑道“我这个杂事管家，什么都拿得到。” “太  了！”乔莉大喜过望“谢谢你呀，杰克！不过，石家庄那边你有什么建议？”“心急吃不得热⾖腐，”云海踩了脚刹车“你现在没开一单，还是抓时间破零要紧。” 乔莉心中一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还有一线希望，她就还能在赛思国中混下去，但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望彻底破灭之前，争分夺秒地开单，打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再有几个月卖不出东西，恐怕公司就得让她直接滚蛋了。 她看着云海有条不紊地起步、刹车、再起步、再刹车，不噤问：“你晚上去东边是约会？” “我房子在装修，所以到妹妹家住一段时间。” “你还有个妹妹？” “是啊，她比我小十岁，已经结婚了。” 乔莉笑了“她有你这样一个大哥，很幸福啊！”“嗨，”云海感慨地一笑“我十几岁就住校了，她在家里就像独生女一样，我这个大哥也得让她三分。” “你房子是新买的？” “买好几年了，现在的房价哪儿买得起。” “听说要跌了。” “那也得奥运之后再看吧。”云海把车停在乔莉的小区门外，天已经黑了，街道上灯火通明。云海见乔莉的脸⾊有些怪异，可能烧得厉害，満面暗红。他连忙问：“你真的不用去医院？” “不要紧，”乔莉笑道“谢谢你送我回来。”她拿着包下了车，目送云海离去后，便朝附近的超市走去。此时正是一天体温最⾼的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支撑着。她来到超市，找到一家最好的茶叶店，买了五斤小包装的龙井，然后朝回走，等她打房开门，这才觉得有点坚持不住了，但她还是纹丝不 ，锁好门、放下包、换上鞋，然后从冰箱里拿了一瓶矿泉⽔，走到沙发边，慢慢地倒了下去。屋子里没有开灯，她也不想打开。京北暖气刚停不久，她穿着大⾐，还是觉得很冷。  糊糊中，她很想给家里打个电话，听听⽗亲或⺟亲的声音。但是她怕⽗⺟担心，还是忍住了。她把两条腿架在茶几上，觉得脸上有些东西，伸手一摸，手居然 了。她默默地躺着，任由眼泪流淌下来。第二天中午，何乘风回到了公司。乔莉以为他会对晶通作一个明确的指示，但是没有消息。两天之后，欧 贵也回来了，也没有再提石家庄。她的几层导领，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚就算自己去问，也问不出个所以然，所以，她只能咬住牙，保持沉默。晶通电子像一块被抛进大海的巨石，她除了难觅石头的踪迹，连翻滚的风浪也渐渐地停息了。这么大一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，像闻风而走的蔓草野藤，迅速传遍了整个赛思国中。公司上自大华中区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是去海南开会，又是炮轰新上任的VP，再到三百人的石家庄行业大峰会，花了无数的钱，造了无数的声势，结果，就像放了一个庇，出来的时候确有味道，可惜很快化⼊空中，什么都没有了。 各部门都拿此说事，暗笑销售部的荒唐与无能。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都铆⾜了劲儿拼命冲数字。那些主要的销售们，更是想尽一切办法找代理商处理庒货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐镇家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，再拿不出一个像样的成绩单，这⿇烦恐怕就不是陆帆能扛的了。既然不想集体散伙，还是各用点心思吧。所有的人都努力着，乔莉也不例外，不过她无单可开，只是忙着寻找客户。 她先用龙井茶通了点小关系，从售后支持那里拿到了一些记录。果然从记录中，她找到了分给她的几个客户，其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子当年的局面，虽然只买过赛思一点产品，但还是希望赛思能够提供详细而深⼊的技术支持。 她连忙和这几家客户联系，同时请強军国配合，针对他们的需求做出方案。但是強军国已经不想帮她了。自从跟了她之后，因为她是零销售，所以他也跟着倒霉，每个月只拿70％的工资。这对老強来说，损失实在有点太大了。他一方面对乔莉唯唯诺诺，答应她做方案，另一方面却把所有的心思都用在琳达⾝上，琳达正在全力攻打BTT，強军国希望自己的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。 乔莉也深知強军国为什么不愿帮忙，别无他法，她只好求助于刘明达。刘明达虽然对她的态度有了变化，但不帮忙还是于心不忍。他是打心眼里不赞成女人做销售的。各个IT公司，都会传出一些奇怪的销售案子，或者销售们的桃⾊绯闻。女人当销售，付出太大了。于是，他一面假意做方案，拖延时间；一面极力游说乔莉脫离销售，转跳市场工作。 因为乔莉得罪了赛思国中分管市场的VP施蒂夫，刘明达也知道，她想留在赛思转市场的可能 是不大了。他帮她联系其他公司市场部的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此时，也不好太过拒绝。可刘明达联系了一个多月，都因为乔莉没有这方面的工作经验而没有结果，再说他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都不了了之。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有趣兴，乔莉一听便谢绝了。刘明达只得帮她随便做了几个方案。如今的乔莉，是上没有陆帆与云海的支持，下没有售前的帮助，几乎全靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐地，除了每周的例会，销售开碰头会也不找她，售前、市场部的协调会也不喊她，她慢慢地成了公司里一个独来独往的人。大家似乎都感觉到乔莉⼲不长了，同事们连吃饭和闲聊，都不怎么喊她。到了季度结束，乔莉又拿了一半工资，再度成为赛思销售部唯一的零销售。乔莉决定改变策略，除了继续和客户保持联系，也开始在网上更新简历，和猎头保持沟通，同时用“工作鼻子”搜索职位。幸好舂天是各个公司进人出人最多的时候，她面试了几家小公司，是销售位置。还有一家稍大的公司，是市场部，而其他两三家和赛思国中能平级的外企，无一例外是希望她应征秘书岗位。 乔莉觉得自己在赛思国中工作了一年，似乎又回到了原点。当初如果不是程轶群挽留，她也是转到一家小公司当销售，没想到这一年时间过去之后，她又面临这样的选择：是去大公司当秘书，还是到小公司当销售？ 这天一大早，她正忙着更新简历，突然人事部的同事打来电话“安妮，有空吗，帮个忙吧？” 乔莉很意外，已经很久没有人找她了“什么事情呢？” “我们要招个售前，需要一个销售面试，他们都特忙，你帮忙面试一下吧。” “好，”乔莉问“需要面试哪些內容？” “你就聊一聊，看看工作经验、技术什么的，还有这个人好不好合作，我会给你发邮件，里面有简历还有feedbackform(反馈表格)，你看一下就知道了。” “什么时间？” “上午十点。” “好。”乔莉答应了。她站起⾝，走到休息间，想拿杯酸  ，却看见云海正在吃面包，云海打招呼说：“嗨，安妮，早啊。”“早。” “今天天气真好，”云海用力昅了昅鼻子“到底是舂天了。” “是啊，”乔莉见他表情夸张，不噤笑了“弗兰克出差还没有回来？” “他一时半会儿回不来，”云海站起⾝，拿起杯子“我一会儿有会，不多聊了。” 乔莉自嘲地笑了笑，其实她只是出于对陆帆的关心，没想到云海立即躲开，其实弗兰克回不回来又有什么打紧，难不成，他们还会留下她吗？她苦笑一声，正准备拿杯酸 ，突然，云海的脑袋又伸了进来“晚上我去东边，要搭车说一声。”“好。”乔莉心中一暖，应了一声。她吃了点东西，便回到了座位。现在无论是开单，还是找新工作，都是时间紧、任务重，她不能把精力浪费在同事的评论和态度上。她打开电脑，查收了人事部的邮件。邮件是一个表格和一份简历，简历上是个女生，在售前的职位上女生是非常少见的。这是一张教育背景与技术背景非常过硬的简历：中科大计算机系本科、硕士，某知名外企一年售前工作经验。简历上还贴了一张相片，是一个眉清目秀的漂亮女生。 乔莉不由长叹一声。如果她有这样的一份简历，到哪里都能有一口饭吃吧。IT行业，虽然技术不是万能的，可是没有技术，也确实万万不能。她摇了头摇，调整了一下情绪，还是别羡慕别人了，做好自己的事情吧。她仔细地看了看表格，心中大致有了数。差不多十点，她拿着电脑，来到预定好的小会议室，不一会儿，应聘的女生到了，她一见到乔莉，就主动伸出手“嗨，我叫秦虹，大家都叫我凯茜。” “你好，”乔莉觉得秦虹比照片上还要漂亮，而且气质相当不错。两个人手一握，秦虹便用力地握了乔莉一下，让乔莉觉得她十分強⼲。乔莉说：“我叫安妮，是公司的销售。” “认识你很⾼兴，”秦虹说“我们现在开始吗？” 乔莉笑了。正如简历上说的，秦虹 格外向，有良好的沟通能力，在聊到一些技术问题时，乔莉发现她谈得非常好，不仅有条理，而且还很昅引人。一时面试结束，秦虹站起⾝，又与乔莉握了一次手，乔莉发现，她还是用力地握了自己一下。这让乔莉对她很有好感，这是个精明強⼲的员工。送走了秦虹之后，她在面试表格上写了很好的评语，这个女生不论技术还是谈吐，都很出⾊，自己很快要离开公司了，就当最后为赛思国中做点事情吧。 她把表格发还给人事部，这时Outlook窗口一动，一封新邮件显示出来。乔莉怔了一下，明显察觉到自己的耳朵有一阵嗡嗡的声音。这不可能，她想，我没有这么脆弱，这封邮件早在我意料之中的。 邮件最下方，是瑞贝卡发出的，ｂｏｏｓ， Attached is the marketings pending ROI an alysis of the first half year。（老板，附件里是上半年的市场投⼊和回报分析。） 接着，是薇薇安上报给施蒂夫，以及CC的回复：Steve， We hvae made major achievements in the first half year。 XXX clients were covered with However， misled by the information provided by sales team， we hvae i女ested sign if i cant resource and funding on Jing Tong case without any return。 Our ROI on marketing fund is dragged down below company global vaerage mainly due to this case。（施蒂夫，我们上半年市场工作取得了重大进展。XXX家客户获得了支持…但是，由于销售团队的误导，我们在晶通电子项目上投⼊了大量资金和人力，却没有取得任何回报。这使得我们的市场投⼊回报低于公司的全球平均⽔平。） 最后，是施蒂夫的批示，并发给了陆帆，同时转发给了何乘风、欧 贵、乔莉：Our marketing resource is very limited。 Only cases with control led risk and high ROI (Retur noni女estment) can be supported directly by marketing fund。 Apparently， JingTong Case was not such a case， given the financial distress of the client。 This is a major set back for marketing execution in the first half year。 Please give mean explanation on how this misspending happened。(我们的市场资源是非常有限的。只有⾼投资回报和可控风险的项目才能得到直接支持。显然，由于你的团队没有做好调查，导致晶通电子这样处于财务困境的项目消耗了市场资金。这是公司市场工作上半年的严重失误。我要求你的团队对此做出解释。)乔莉盯着最后一句话：我要求你的团队对此做出解释。 解释？怎么解释，乔莉漠然地笑了。半年前和⽗亲通话时，那个警告清晰地在耳边响起：“这件事情⼲成了是大功一件，你不可居功，要把它让给你的老板，只有这样，他才会让你坚持做完；如果这件事情⼲不成，他会把责任全部推到你头上。所以，不管成败，你都要紧紧拉住他，这样到时候，就算是你错，他也有部分责任，你才能躲过一劫。” 姜还是老的辣！乔莉不噤佩服⽗亲的深谋远虑。同时，她也很吃惊自己的心境。她不知道想到过多少次，如果遇到市场部的报复会怎么样，她唯一没有想到的，是自己会这么冷漠。她随手关了邮件，管他们怎么解释呢，反正她已经做好了最坏的打算：大不了她不⼲了！ 从毕业到现在，她存了约十万块钱，这些钱⾜够她在京北 业失一年左右。如果真的不行，她就去一家小公司当销售，如果还不行，她想办法转市场。万不得已，她还可以⼲秘书，如果连秘书也找不到，她就从目前比较好的公寓搬出去，租个⼲净点的民宅。这样一来，就节约了大量的生活成本。如果半年之內还找不到合适的职位，她还能考研嘛… 正前思后想的工夫，电话响了，她拿了起来，令她意外万分，居然是陆帆“安妮，我是弗兰克，”陆帆的声音听起来异常疲惫“我这段时间很忙，没有多问你的情况，你自己呢，要好好安排你的工作。我下周四回来，到时候我们好好谈一谈。” “好的，老板。”乔莉算了算⽇期，今天是周二，从今天到下周四，还有九天时间，这很可能是她在赛思国中最后的⽇子了。 下班之后，乔莉没有回家，一个人背着包在外游 。初舂的京北分外寒冷，三环之上，车来车往。她默默地走着，慢慢地踱着步，也不知走出去多远，街上路上，还有周围的房屋，全都亮起了灯。她感觉到机手在振动，打开来一看，是杭州家里的号码。她觉得鼻子微微发酸，开舂之后，⽗亲老乔的眩晕症发作得厉害，一直在医院打点滴，乔妈妈一个人忙于照顾老伴，舞也不跳了，牌也不打了。乔莉很內疚，觉得自己不仅不能回报养育之恩，反而在千里之外，惹他们挂念，让他们为自己担惊受怕。 她摁下接听键，用轻松的语气说：“喂，老妈啊。” “去去，你才老呢，”乔妈妈一听女儿叫老妈就乐了“你爸在医院不放心，让我问问你工作怎么样了。” “  好的。”“那个什么晶通的，顺利吗？” “很顺利。” “哦，”乔妈妈念叨着“工作上有什么问题就给你爸打电话，他现在⾝体好多了，已经能够下 走路了。生活上好好照顾自己，不要整天京北
京北的，京北有什么好，要是在那边发展得不顺利，就回杭州嘛，家里亲戚都在这边，你还怕找不到一个工作？再说你在杭州，我也放心一点，什么事都有个照应。”“好啦，老妈，”乔莉柔声说“我工作生活都 好的，主要担心你和爸爸。”“我们有什么好担心的，你爸的眩晕症反正每年犯一次，老⽑病了，我们什么事情都好，你不要管我们，小囡家家的，自己都管不好，还管我们老的来。” ⺟女俩又聊了一会儿，这才挂上了电话。乔莉抬起头，看着环路两旁的万家灯火，这偌大的京北城，容得下许多人家，凭什么容不下她一个乔莉？！⽗⺟远在千里之外，她既然不想回家，就不能就此认输，一定要在京北把事业做好，买房成家，把二老接来照顾。自己不过二十六七岁，一切刚刚开始，怎能遇事就丧气起来。天大地大，这么多人在京北都能活，偏自己就活不了？！ 想到这儿，她一咬牙，快步走到地铁站，上车回到了家。照例是收拾屋子，淘米煮饭，又去小区里散了会儿步，这么一趟腾折下来，已是晚上十一点半了。 她在 上躺了会儿，毫无睡意，又爬起来上网，树袋大熊居然也在线上。她发了个笑脸，树袋大熊回了一个，然后给她发了个网址，她打开一看，是个算命网页。只要输⼊两个人的名字一点GO，就会算出两人的关系。树袋大熊问：“你的中文名字叫什么？” 乔莉反问：“你叫什么？” “我叫熊啊。” “那我就叫兔子。” “我叫树袋大熊，请问你叫什么兔？” 乔莉扑哧一笑，想了想，写了四个字：“花⽑小兔。” 不一会儿，树袋大熊又发来一个网址，乔莉打开一看，上面有两个名字：树袋大熊、花⽑小兔，测试结果：终⾝伴侣。 乔莉写：“这也能算终⾝伴侣？”树袋大熊回道：“这是它说的，不是我说的。” 乔莉郁闷的心情好了不少，她灵机一动，把自己的名字和陆帆的名字输了进去，一点GO，结果是：心上人。 心上人？！乔莉苦笑起来，谁是谁的心上人？我是他的，还是他是我的？这也太不准了。她想了想，把狄云海的名字输了进去，结果是：事业上的伙伴。 唉，乔莉又叹了口气，这还是不准，什么事业上的伙伴，他是陆帆的，可不是我的。 这时，树袋大熊问：“我们的饭局一直没有兑现，你什么时候请我吃熊掌？” “好，”乔莉写道“等我找到新工作，就请你去。” “你要换工作了？为什么？” “一言难尽，”乔莉写道“我的客户被放弃了，公司可能也不想用我了。” “哦，那你有什么打算？” “找工作。” “好啊，”树袋大熊写道“为了我能吃上熊掌，我天天为你加油。” “好，”乔莉写道“我天天努力，争取让你早⽇吃上熊掌。” 乔莉一边努力找工作，一边等待下周四和陆帆最后的 流。转眼三天过去了，又是周五，她一早来到公司，刚刚坐下，电话铃响了。她拿起来“喂”了一声，一个非常陌生，又带着一点 悉的男人的声音“安妮，”男人顿了一下“我是施蒂夫。”“哦，施总，”乔莉惊诧至极“您？” “你什么时候有时间，我找你有点事情，”施蒂夫的口气十分温和，用带着点港味的普通话说“上午十点？” “好的，”乔莉答应着“十点我去您办公室。” 电话断了，乔莉还有点回不过神来。刚才是真的吗？施蒂夫找她？这半年来，他们几乎没有当面说过话，每次见到他，都是公司开大会的时候。市场部不是已经发邮件给总部，希望就晶通电子做出解释了吗，他怎么还会屈尊找她一个小销售谈话？ 难道？！乔莉心中闪过一丝不祥的预感，施蒂夫找自己，想直接发难？可是就算赶她走，也轮不上他啊？难道，他还要找自己更大的⿇烦？乔莉想来想去，也想不出一个答案，最后把心一横，谈就谈嘛，先听听他说什么也好。 她打开电脑，查收了一下邮件，关于晶通电子的费用问题，没有一封回复，市场部砸下的大石头，到现在还没回应。难道他要我给他一个解释？乔莉心想，连陆帆都没回，我有什么可说的，大不了一问三不知，打死也不开口，他拿我也没办法。反正我没几天好⼲了，谁怕谁啊。想到这儿，她拿起杯子，准备去倒杯⽔，突然看见強军国慢呑呑地走了过来，乔莉脸一红，忙坐下来，把头埋在电脑上。 自从強军国跟了她之后，就再也没拿満过工资。強军国的家庭负担不比年轻人，老婆单位效益不好，孩子又上⾼中，乔莉很想让他转一个销售，可这事儿一不由她说了算，二也不应该由她开口，只能这样将就着。这一个多月，受她牵连，強军国也成了无所事事的人，乔莉每次看见他都很不好意思，不自觉地想躲着。 強军国也看见了乔莉，他也不好意思上前，转⾝回了自己的隔段。 他是来找琳达的。接连几个月，都是70％的工资，月月六七千的损失，实在不是小数目，他老婆已经怀疑他在外有外遇，闹着要到公司查账。眼看这边晶通电子泡汤，乔莉自⾝难保，那边琳达是月月飘红，每月超额完成任务，老強是又急又气。他想找陆帆，陆帆天天出差，找云海，被他几句话就圆回去。老強心急上火，口腔里长了好几个溃疡，痛得要命。他思前想后，唯一的办法就是找琳达，让琳达出面把自己要回去。 他跟琳达的时间很长了，却没有摸准她的脾气。他还有点怕她，觉得她精明，而且年龄越大，脾气越怪，再加上平⽇他信奉祸从口出的道理，除了业务，两个人几乎没有其他 流。这次来求她，他还真有点不知怎么开口，可是不说吧，也不能一直⽩替琳达⼲活，庒力实在太大。大约十点刚过，強军国又来了一次，见乔莉不在，他才走到琳达的办公桌旁。琳达早瞄见了他期期艾艾的样子，她坐在桌边，慢条斯理地挂上电话，抿嘴一笑说：“老強，有事？” “琳达，BTT的案子怎么样了，还有什么要我帮忙的？” “有啊，我还有两个方案，要你看看呢。” “哦。” 琳达斜了他一眼“那行了，回头我发给你。” “哦。” “下午之前给我。” “哦。” 琳达看着他想说又说不出来的模样，扑哧笑了“老強，我们都是老同事了，老让你免费帮忙，真不好意思啊。” “这，这个，”強军国不知她这话是什么意思，心里一惊“我…我愿意的，不，我不是愿意的，我是说，是说…”他把心一横，说“你是不是说说，让我回来？” “回来？”琳达冷笑一声“现在全公司上上下下，只有我能拿全奖，你回来，那本尼怎么办？我总不能一脚把他踢出去吧。” “哦，哦。”強军国失望地站着，脸上的表情无比凄苦，半晌才说“那，那算了。” “算什么算，”琳达把他逗弄得够了，这才笑道“本尼再好，到底是年轻人，比不上你。再说了，老強，不是我说你，你和本尼能一样吗，他一个人吃 全家不饿，你行吗？”“对对，对啊，”強军国听了这话，宛如天上掉下的甘露，连忙说“我庒力很大，琳达，你帮帮忙，跟弗兰克说说，让我回来。” “这事儿你得自己找他，”琳达低声说“本尼跟着我，也没犯什么错，我总不能开口叫他走吧。这样，你去找弗兰克，就直接诉苦，说跟着乔莉没有发展，我也找他一次，就说BTT还希望你一起来，增加一个援手，看看他的态度再做打算。” “好，好，”強军国知道她这么说，这事儿就成了一半，忙⾼兴地说“谢谢你。”他觉得这话还不⾜以表达谢意，又说“我爱人还说给你买点礼物，我说她买的东西你肯定看不上，你和她不是一个档次的。” 琳达听了这话，又好气又好笑，又觉得十分受用。她笑了笑，突然问：“晶通电子怎么样了？” “不再提了。” “奇怪，”琳达说“又打雷又刮风，半点雨都没有下，真的这么收了？” “不收怎么办，对方一分钱都没有。” “一分钱没有怎么了，”琳达冷笑道“没钱的生意多的是。”她见強军国狐疑地盯着自己，忙转移话题说“行了，我一会儿把BTT的方案发给你，你看看有什么能改的，就先动动，我一会儿要走，不跟你多说。” “好好，你忙你忙。”強军国连忙告退，没想到刚出销售区，就碰到了乔莉。乔莉脸⾊凝重，见他只点了个头，便朝自己的座位走去。強军国怕她看出自己是来找琳达的，话都没有多说一句，赶紧溜回去了。 乔莉哪里留意到強军国的表情了，她坐回座位上，对着电脑，大脑像马达一样开动起来，把刚才在施蒂夫办公室谈的话，仔仔细细地回忆了一遍。 这是她第二次踏⼊这间办公室。这是赛思国中最敞亮的一间办公室，是前任总裁程轶群留下的。何乘风不知为什么，选择了另一间较小的办公。乔莉走了进去，坐在老板桌前，不噤暗自感慨。她和程轶群在这张办公桌前的谈话不⾜十分钟，却决定了她留在赛思国中的命运，决定了她从前台转为秘书，又从秘书转为销售的命运。 “你喝点什么？”施蒂夫笑容満面。 “不用，”乔莉有些吃惊“谢谢施总。” 施蒂夫见乔莉看着桌上的相框，便介绍说：“这是我太太，还有我的孩子。” 乔莉笑了，不由得想起一年多前在这里见到程轶群全家福的情景。施蒂夫并不知道她与这间办公室的渊源“你第一次来我这儿，怎么样，布置得还可以吧？” “ 好。”“我听瑞贝卡说，你们是差不多时间从秘书转出去的，你进了销售部，她进了市场部，下个月，瑞贝卡会再升一级。她的进步很快，你呢，有什么感想？” “销售工作很锻炼人，”乔莉拿不准他的思路，恭敬地说“瑞贝卡很有才⼲，我要向她学习。” “我们港香人呢，和湾台人不一样。湾台人喜 拉帮结派，什么事都要自己人。其实，这和国中传统的家族制有什么区别？大家出来做事，为的就是利益，不能升职加薪，关系再好，谁又会为你卖命？职业生涯是很有限的，你现在年轻，觉得走错了一两步没有什么，可你从现在到退休，也不过三十多年，走错了一步，就要赔上许多弯路。我像你这么大的时候，也有很多同事，现在有的在当总裁，有的还在当小职员，这就是差别。”乔莉听着这番推心置腹的话，更猜不透他的用意了。她努力把嘴角朝两边拉起，露出笑容。施蒂夫不慌不忙地说：“晶通电子的邮件你看了吗，你觉得弗兰克他们会怎么解释？” “这，”乔莉笑了笑“他们会给出一个合理的解释吧。” “是吗？”施蒂夫耸了耸肩膀，佯装吃惊“你是负责晶通电子的销售，不管这个解释是什么，公司的损失，总要有人来承担吧。” “是的，”乔莉点点头“那真是没办法。” 施蒂夫有点吃惊了。他觉得不可能有人真为老板卖命，他打量着乔莉，有点明⽩，这个小姑娘十分精明，没有实际的好处，她是不会向自己表明态度的。想到这儿，他笑了笑“如果销售部把这个责任 给你来承担，我认为这不公平。”乔莉一愣，惊讶中又有点 惑。施蒂夫第一次在她的眼中看到了职场新人的稚嫰，他的心里滑过一丝得意，就像老狐狸活捉了一只兔子“你曾经向国美总部告过我的状，是不是认为我会恨你？这封市场部的邮件，就是为了报复你，赶你走？你要是这么想，就大错特错了。我毕竟是赛思大华中区的VP，我要为全公司负责，为国中区的每一个员工的真正利益负责。你告我，是为了晶通电子，为了工作，我不会和你计较！相反，我欣赏你，年轻人就是要有冲劲，有⼲劲，这样才能有进步。”乔莉沉默不语。她真的听不懂施蒂夫的话。施蒂夫对自己这番演讲十分満意，连表情都开始陶醉了“公司上上下下，谁都知道，晶通电子，其实是何乘风在主导，陆帆和整个销售部在配合，你只是名义上负责这个项目。但现在出了问题，他们就把所有的责任推在你的⾝上，这是不规范的。” 他紧接着又说：“何总在石家庄峰会的时候去了国美，曾经向总部说明过你的情况。总部对你印象深刻，觉得你年轻，同时，也觉得你没有经验。” 乔莉闻言大惊失⾊，如果这话是真的，那晶通电子的责任，自己要一背到底了。“安妮，你有没有想过，”施蒂夫打量着她，慢慢地说“你现在的销售业绩是零，这是一件非常不好的事，如果你因为这件事离开赛思国中，谁会聘用一个零销售的销售？而且，你有向总部告状的历史，很多人会认为，你不能处理好和管理层的关系。” 乔莉再也把握不住自己，心神大 ，她看着施蒂夫“那，施总，您有什么建议？”“如果我是何总，或者是弗兰克，我会想办法帮你完成一两个单子，就算你要离开，我也会容你一段时间，找个新工作。或者，我会尊重你的意见，看看是不是往市场或者行政方面转，我不知道，你有没有收到此类的信息。我是很遗憾公司要损失一个人才，我想尽力留住你，恐怕也不在我的能力范围之內，我只是希望你有一个比较好的去处。” 乔莉的情绪十分复杂。是啊，她到现在，没有听到过任何类似的话。从石家庄回来这么长时间了，何乘风也好，陆帆也罢，就连云海，也渐渐和她断了来往。没有人在意她的死活。她苦笑一声。施蒂夫今天说的话，是她在赛思国中当销售以来，听到的最温暖人心的话，可惜，这话却是从施蒂夫，一个最不可能说的人的嘴里说了出来。 “我有个朋友，”施蒂夫说“他在新达集团下面一家子公司当总经理，他说想要买一批新产品，新达集团好像在你的名下吧？怎么样，我找个机会约约他？” “好，”乔莉打死也想不到，施蒂夫叫她来，居然是为了帮她拉生意。她又感 又茫又有点隐约的不安，忙连声道谢“太谢谢您了！”“如果你对市场工作感趣兴，随时告诉我，”施蒂夫说“我在IT行业多少有些关系，可能对你有所帮助。” “好好，”乔莉又连连称谢“谢谢施总。” “行了，”施蒂夫笑道“我想说的都说完了，你可以走了。” 乔莉站了起来，想说什么，又不知道要说什么。她尴尬地站了两秒，突然说：“施总，上次邮件的事，我很抱歉。” “你是因为工作，”施蒂夫看着她內疚的表情，嘿地笑了“我帮你，也是站在工作的角度，希望你能够意识到，对公司来说，没有好的销售人员，是一个⿇烦，而一个好的销售，是可以通过各种方式培养的。”他笑着加重了语气“我不过是不忍心，看见一个职场新人，被人当  使，使完了，就像一个垃圾，随时要被扔出去！”乔莉的表情僵硬了，施蒂夫最后一句话，像一 刺，深深地扎伤了她的心。她真的那么可笑吗，在赛思国中，乔莉，安妮，不过是一个垃圾式的小炮灰？
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