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杜拉拉升职记[完整版] 46、要为下属的成长付出心血
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 杜拉拉升职记[完整版] 作者:李可 书号:41674 | 更新时间:2017/9/22 |
| 46、要为下属的成长付出心血 | |
| 对于混⽇子的人来说，有齐浩天这样的一个总裁是他们的利好。反正大家就是个混，你做的更好，罗杰也说你不专业，你做的再烂，他也未必就能看明⽩你有多烂，而齐浩天反正只以罗杰的判断为准。 对于指望着新总裁来后能给罗杰专政的历史划上句号的人而言，就彻底心凉了。总监们固然在暗中小心翼翼地找新工作，经理中也不乏盘算着另谋前程的。王伟的东大区经理就在这个时期辞职离开DB了，王伟暗自叫苦，赶紧  住李斯特张罗着招人补缺，怎奈行业里但凡够分量作大区经理的角⾊，哪个不是对行业信息了如指掌的主，都知道DB国中眼下正 呢，谁肯这时候往DB跳呀。齐浩天到任三个月后，DB国中的架构改组方案终于敲定，沟通方案先发给总监们过目，王伟一看组织架构图，顿时觉得头大了两号，  口一阵发闷，原来罗杰竟要升岱西做王伟东大区经理，而他事先几乎么有正式地征求过王伟的意见。王伟早风闻自从罗杰到任后，岱西就经常利用罗杰晚上爱加班的特点，没少在罗杰⾝上下功夫，拉拉也说亲眼见到过这样的事情。但对于岱西进攻罗杰的策略，王伟并没有很往心里去，毕竟大区经理是非常重要的职位，他就不信岱西那套能奏效。 前两个月罗杰曾两次非正式地问过王伟对岱西的看法，王伟对罗杰的用意不摸底，只如实说她目前业绩不错，但人际关系比较紧张，思想⽔平还有待提⾼。王伟从来没有想过在內部提拔谁起来做东大区经理，更没有料想到罗杰这个八王蛋居然不正面和他讨论，就直接把这样一份组织架构抛出来了。 王伟又气又急，稳了稳心神，马上打电话给罗杰要求谈一下。 王伟走进罗杰的办公室，罗杰照例神气活现地坐在大班台后⾼大的⽪椅里，招呼说：“Hi，wangwei！takeaseat！(王伟，坐！) 罗杰其实能讲不少中文，但他一直不肯讲中文，并且假装听不懂任何中文，上上下下只得都用英文和他沟通，连清洁阿姨看到他，也按麦琪教的问候他“good摸rning，sir”(早上好，先生) 王伟坐下，尽量平和地说：“罗杰，有件事情我有点意外，我看到新的组织架构图中，岱西将会升上东大区经理的位置，是这样的吗？” 罗杰十指  叉、胳膊肘撑在台面上说：“是的，我征求了齐浩天的意见，他那方面没问题，所以新的组织架构中是这样安排岱西的。”王伟心说，那你怎么不来问问我呢，这个职位以后总是直接问我报告的吧。 他強庒着心中的不快道：“岱西目前的销售业绩确实不错，态度也非常积极。不过，她有三方面的问题：一是个  太強导致人际关系比较紧张，她目前所带团队的人员流失率是东大区几个小区中最⾼的，让她带东大区这么大的团队会有问题，东大区目前其他的几个小区经理估计都难以服她;二是她和大客户打道的技巧还有待提⾼，要让她去独当一面的管理区域级的大客户，分量还不够，客人是否能接受和认可她会是一个很大的问号;三是她看待生意的思路还不够⾼、眼界不够广，她在小区范围对业务的规划哈市不错的，但以她目前的眼光和⽔准，要来规划东大区的业务计划，恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险——公司能否再考虑一下对岱西的任命？毕竟事关东大区这么重要的区域。”过去的几个月里，在罗杰向岱西传授“专业”的过程中，作为优秀的销售人员，岱西显示了其出⾊的“聆听”技巧。对于像罗杰那样強烈地喜  “说”的人而言，最能満⾜他的莫过于对他的“聆听”了。受到极大満⾜的罗杰，认为自己发现并培养了岱西这样的highpotientiaotalent(⾼潜力人才)。在罗杰內心，现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么，都不重要，重要的是他老罗已经决定了提拔岱西。既然王伟开口反对，还给了他三条理由，他总要在形式上也给王伟三个说法的，反正长篇大论他拿手，他便信口道：“岱西目前的业绩在国全同产品组中排名第三，销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，人员流失率是零也没有用！说到关键客户是够能接受她，这个我倒不担心，通过这几个月对她的考察，我对她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。当然，我同意，她现在看待生意的眼光还嫰一点，带团队的技巧一额可以有所改善(这句话本人觉得有些问题，但是书上就是这样写的，所以我也就照实录了)，但谁也不是天生的大区经理，每个大区经理都是从小区经理做上来的，王伟，我们每个人都要为下属的成长付出心⾎嘛。另外，我和李斯特沟通了一下，你们在外部找人很困难对吗？岱西还有不少可以继续改进的空间，同时应该看到，在公司整体业绩庒力很大的现状下，她积极进取的心态正式目前我们的团队非常需要的——我看不出不升她的充分理由。” 王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心⾎”只觉得自己快吐⾎了。他真想说：这个职位是向我报告的，为什么你不经我同意就决定这件事呢？ 但是他明⽩和罗杰说这个，就是自己和自己过不去。王伟脑子飞快地转了一下，装出只得接受的样子说：“罗杰，我明⽩你的考虑了。既然这样，那我就抓紧提 她的升职申请给HR，她也好早点到岗。对了，按照公司的人事政策，对于內部提升的⾼级经理职位，都需要通过assesmentcenter(评估中心)的评估才能正式提升。我去联系HR吧，请他们安排岱西过assesmentcenter。”罗杰倒真忘了这茬了，就说：“OK，你和李斯特打声招呼，抓紧安排。” ｗＷｗ.ｎＩｌXＳ.ＣoM |
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