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杜拉拉升职记[完整版] 36、功高主
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 杜拉拉升职记[完整版] 作者:李可 书号:41674 | 更新时间:2017/9/22 |
| 36、功高压主 | |
| 他大笑着说：“当然，人不可能让所有人都说他好，真那样反而不正常了。” 笑毕，他忽然问拉拉对那人的感觉怎么样。 拉拉吓了一跳，没想到总裁会这么问自己。她一听何好德的调子，就知道是Tony林给南区的那位扎针了。顺着说吧，觉得对不起南区那位;反着说吧，那不是和Tony林作对吗？Tony林对自己不错，每次给他的部门做点事情，总要在大老板面前赞扬自己。再说了，和当红的总监作对，早晚传到他耳朵里，不是啥好事情。说不了解，说不过去，自己就常在广州，怎么可能不了解也是常在广州的南大区经理呢？ 拉拉就耍了个滑头，说：“呃…他和我差不多是同期加⼊DB的，快五年了。我觉得他是那种个  比较鲜明，优点和缺点都突出的人，就像您说的，有人喜 有人不喜。我看到他的大区业绩排名是国全第三——这一年多来，我个人感觉他进步比较大，比如在跨部门合作方面。”何好德是世界上最聪明的那类人，拉拉这么一说，他马上明⽩她的实真看法，就点点头把话题岔开了。 何好德的助理吕贝卡通知李斯特说，何好德要到各大区看市场，安排了沿途大区经理们各用一个小时汇报生意，请HR派个经理跟着去听。 吕贝卡对李斯特解释说：“Howard(何好德)的意思，这样HR能更好的understandbusiness(了解核心业务)，以便更好地supportbusiness(支持核心业务)” 李斯特一看那架势，分明是要让拉拉去听。他有点惊讶何好德下这工夫培养拉拉这么个经理级别的，也没见他对直接下属的总监有这份心思。 李斯特有点酸溜溜的，也有点惭愧。他心里明⽩，自己几乎没费心去教拉拉，倒叫拉拉不断去感受老板的好处，这是在拉拢人心还是在培养人才，真不好说了。他不知道该怪自己，还是该怪何好德。 晚上回去李斯特和太太说：“何好德这个总裁做得有问题，有话自己不来说，叫助理来转告我。培养经理是总监的责任，他一个总裁心花思管这样的事情，还能有⾜够的精力管好公司的生意吗？管得太具体了！做总裁的，应该要宏观点嘛。” 亏得拉拉识趣，跟着何好德跑了一星期，回到海上，第一件事就是向李斯特报告经过，啥都说了，就是没提在机飞上教何好德学中文。 拉拉这次跟着总裁出巡，收获很大。一是照常理，她的级别永远听不到大区经理的生意思路，她感觉自己思考和关注问题的层面提⾼了很多;二是和何好德又近了一层。何好德这次行程完全没有坐头等舱，一直和拉拉一起坐经济舱，只要有空，就和拉拉谈工作，有时让拉拉教他中文。 何好德前几个月开始执著地学中文了，人家听着累，他不管，坚持说中文。有时候，下属们看到他用中文半天表达不出意思，想将就他改用英文，他还不⼲。结果有时候就出现比较搞笑的场面：  谈中，本地雇员在讲英文，他在讲结结巴巴的中文。开始他只能在一对一的面谈中用中文，开会时还是得说英文，后来渐渐地在一些规模较小的会议上也说中文了，你们笑你们的，他说他的。 何好德如此执著地坚持学中文，给员工们传递着一个信息：他打算在国中好好发展“聚焦国中”他会好好做下去。 拉拉在海上时，几乎总看到何好德加班，Tony林则是总监中加得最厉害的。 王伟对拉拉说：“嗯，Tony这是还想升呐，‘聚焦国中’真做好了，他没准能上VP。” 拉拉好奇地说：“你不想升VP吗？” 王伟说：“我也想。不过，他先升，我没意见。” 拉拉问他为什么。 王伟客观地解释说：“从技术角度讲，我做销售比Tony在行，Tony这方面比较弱，他手下随便挑哪个大区经理出来，销售能力都可能比他強——可这些人中，挑哪个出来，都管不了这班大区经理，还真就只有他能管住这班人。职位越⾼，对综合能力的要求就越⾼，说到沟通、协调、管人，是Tony的強项呀。” 拉拉关心地说：“你今年能完成指标吗？” 王伟说：“庒力够大的，不过应该行。主要看Tony了，他那里是大头。公众客户部估计有点悬。” Tony林不负众望，他的商业客户部不但完成了指标，还稍微超了一点，把公众客户部落下的部分给补上了。王伟的大客户部也完成了指标，DB国中刚好完成16。6个亿的销售额，达成了23%的预定增长目标，利润和市场占有率的数字都很漂亮。 何好德⾼兴地在年会上用中文做了报告，这是他第一次在大会上讲中文，虽然结结巴巴，但员工都非常受鼓舞。他強调说：“我和你们在一起！” Tony林更是红光満面，他在团队晚会上挥着拳头说：“各位，明年将会是更加充満机遇和挑战的一年！我们就是要強调执行力！对于执行力有问题的分子，我们将坚决铲除出去！这样，我们才能把竞争对手打倒在地，并碾碎他们！” 虽然公司在大力地強调执行力，但他用的“铲除”二字，还是让部分员工听了觉得有点刺耳。好在大家都喝多了，不太敏感。 年会后，公司开始了一年一度的调薪，各部门的头都按HR给出的调薪规则评出了员工们的加薪幅度。 王宏看过商业客户部 来的加薪计划，和李斯特说：“Tony把年度的加薪预算全部用掉了，这样的话，如果年中出现单个的计划外升职加薪，商业客户部的人力成本就会超预算。”李斯特皱起眉头道：“咱们不是在规则里提醒过各部门总监，要留一点预算做备用吗？” 拉拉在一边想起什么，也说：“听Tony下面的南大区经理说，他们这次加薪的幅度很小，很多业绩达标的人只能加3%至4%，因为Tony只给了他这么多预算。按我们这次的加薪规则，这些人应该在6%至8%的幅度內给予加薪。” 王宏马上说：“这正是我要说的，Tony这次加薪，除了把预算全部用尽不留备用外，还有一个问题，就是他不按照我们定下的加薪幅度来加薪，他给部分‘达标’的员工的加薪幅度太低，跌出了HR规定的下限，而又给部分绩效考核得分为‘卓越’的员工太⾼的加薪幅度，⾼于HR规定的上限。” 李斯特沉昑道：“Tony很清楚游戏规则，他这是有意这样做，目的就是保留他的核心员工。这样吧，王宏你把这两个问题写个简单的总结，用邮件发给我，我和何好德一起跟Tony谈一次。” 王宏答应着出去了。 拉拉问李斯特：“Tony为啥这么做？” 李斯特批评说：“生意做得好，翘尾巴，什么都要和别人不一样。还是太年轻，少年得志，把握不住分寸了。” 拉拉疑惑地说：“Tony原来可不这样，员工都说三个销售总监，就数他会做人。” 李斯特说：“这次公司做到16。6个亿的销售业绩，他是功不可没的，今非昔比了。现在越来越会向何好德提要求，弄得何好德也头痛。最近两三个月每次review(回顾总结)预算和费用，Tony都跟柯必得争得很厉害，动不动拿生意要挟柯必得，‘老葛’也被他搞得很郁闷。” 拉拉听李斯特口中说出财务VP柯必得的绰号“老葛”二字，不由笑出声来道：“您也管柯必得叫‘老葛’？” 李斯特也笑道：“有人告诉我的呀。谁知道你们背后给我起啥绰号。” 拉拉连连摆手道：“我发誓，没有给您起绰号！” 李斯特感慨说：“哎，还好王伟他们两位销售总监没有像Tony这样，不然何好德可够头大的了，老板不好当呀。” 拉拉听李斯特提起王伟，有些心虚。她一直疑心，那天晚上李斯特是否看见她在王伟车上。但李斯特在她面前谈到王伟时都很自然，该说坏话说坏话，该说好话说好话，不像试探她的样子。 何好德不肯出面和Tony林谈，让李斯特去搞定。李斯特只得独自上阵。 谈了半天，Tony林就是不让步。他说：“李斯特，我的人员今年都调整到位了，保证年內不再提升谁了，这样也不需要预留这块预算，这事儿我心里有数。” 李斯特说：“万中一间走人，我们再招的人比原来的人工资⾼出一截呢？” Tony林坚持说：“我的二线经理不大会有人员变动。退一步说，中间真有人走，我再招的时候不用贵的人不就得了吗？再说了，我的部门向来重视后备人才培养，这您最清楚，凡是重要点的级别我都有后备梯队，出现空缺，我可以內部提升呀——别说人力成本攀升，真有人走，这成本八成还能下降点呢。” 李斯特只得换了个话题说：“按照员工的绩效考评得分，公司对每个档次的得分都规定了加薪幅度的范围。你南区和中区的团队，不少员工这次钱加得太少了，北区和西区又有些员工加得太多，特别是北区。” Tony林随口道：“虽然有的大区，我这次给的预算少了点，可我能在內部摆平就行了嘛。李斯特，保证不给您添  。我这也是看着明年主要的产出会在哪里来分配加薪预算的，要人多⼲活，还不得多给人加点钱呀，我总要保证重点区域嘛。这和公司付薪原则中的payforperformance(按业绩表现付酬)是一致的呀。”李斯特横说竖说都没用，最后只得胡 依了Tony林，把难题到何好德那里。何好德、柯必得、李斯特三个心里都不痛快，尤其是何好德，又不好发作。拉拉看在眼里，私下和王伟说：“Tony怎么有点当年的销售总监彼得章的味道？他可别忘了彼得章是怎么被何好德突然炒掉的呀！” 王伟笑道：“不至于吧，沟通可是他的強项。做销售嘛，总得进攻 強点，不然怎么做好生意？不给手下人好处，谁给你卖命！这点我特理解他。”再说李斯特看何好德最后居然对Tony林的加薪方案妥协了，自己赌气索 也给拉拉和王宏猛加了一通薪⽔，理由是今年本部门经理岗位有两个空缺，在岗的两位经理特别辛苦，一个人要⼲两个人的活。特别是拉拉，李斯特看了王宏给他的年度薪资分析报告，拉拉的年薪离当年欧美企业在华经理的平均年薪23万，还差了一大截，他索给拉拉猛加了一笔，把本部门的特别调整预算用得⼲⼲净净。由于加薪幅度太大，按公司规矩，这么特别的调整要报给何好德和柯必得批，两人都没说什么，照批了。拉拉经过这一加，年薪就到了23万，她⾼兴坏了，和李斯特热烈拥抱了一通，李斯特也亲切得体地和拉拉互贴脸颊。 这年，拉拉正好満30岁。 拉拉走出首都机场到站出口，有人拍了一下她肩膀，她回头一看，是王伟，手上搭着件大⾐站在她⾝后。 拉拉诧异地问：“你怎么在这儿？” 王伟接过她的手拉行李箱说：“我是京北人呀，我出现在这儿不是再正常不过了吗？” 拉拉跟在后面笑道：“哎，我来吧，小心叫你手下瞧见，我让他们的老板帮我拉包，该怪我不懂事儿了。” 王伟边走边说：“那没办法，谁让他们摊上这么个老板，上赶着要给你拉包呀。” 拉拉追问说：“别告诉我你是来接我的。” 王伟说：“行，我不是来接你的，我是瞎逛碰巧撞上你了。” 拉拉拉住他说：“哎，你到底为啥在这儿？” 王伟笑道：“你不是说过，机场最容易碰上同事吗，还拉拉扯扯的。” 拉拉只得放手道：“行，你自己在这儿玩儿吧。我要回公司了。” 王伟说：“哟，还真生气了？我就是特意来接你的，你不让人说真话，我按你的意思说假话还不行呀？” 拉拉这才笑眯眯地说：“你怎么知道我的航班？跟个特务似的。” 王伟说：“你瞧你，戴着个大墨镜，你才像个女特务呢。” 拉拉自夸道：“有我这么漂亮的女特务吗？” 王伟端详了一下她的墨镜称赞道：“哎，你别说，这墨镜特适合你，酷。” 拉拉洋洋得意地说：“我本来就酷，关墨镜啥事儿！” 两人上了一辆“红旗”拉拉松开盘住头发的发卡，染成栗⾊的长发瀑布般垂到她的背上。 王伟衷心地夸奖道：“这头发颜⾊不错，适合你。你最近越来越神气了。” 拉拉刚想开口，王伟马上竖起手来道：“我说错了，不是最近，而是向来。” 拉拉笑眯眯地说：“行呀，夸我好，我就爱听。你到底⼲啥来京北呀？你知道我很好奇的。” 王伟说：“満⾜一下你的好奇吧，我休假一周。” 拉拉说：“我可是出差一周。” 王伟得意地说：“知道，要不我怎么拣这时候来京北休假呀。” 拉拉警惕地用手冲王伟比了个手  的动作：“哎，你休假别扯上我啊。”王伟说：“刚才你还说夸你好你就爱听，我这不是在拐着弯儿的夸你嘛？” 拉拉不说话了，转头看着窗外。这是个冬季里难得的好天，清冽的空气中，京北的天又⾼又蓝。车上了机场⾼速，杨林大道的两旁，杨树们树⼲笔  ，树枝也不似南方的树枝那样婆娑，一律直地向上，树⼲在冬⽇的 光下反着光。王伟问道：“你先到店酒checkin(登记⼊住)吧？” 拉拉解释说：“研发部有一个同事在京北搞项目，他们部门给她在广渠门外一个际国公寓租了个单元，听说不错，楼上楼下的。她这周正好到外地开会去了，公寓那儿空着，她让我去住。” 王伟说：“你老住店酒，换换口味也不错。” 拉拉说：“就是，还能每天给李斯特省下700元住店酒的费用。” 这一周，王伟等拉拉下了班就带着她到处吃到处逛。拉拉以前没趁冬天在京北待过那么长时间，天冷闹得她老憋不住尿，一上街就嚷着要上厕所，搞得王伟到处给她找厕所。往往她都上了三回厕所了，王伟一次也不去。拉拉纳闷地说：“你喝的⽔都到哪里去了？” 一连吃了两天涮羊⾁，拉拉听人说东单大街那儿有家粤菜大排档叫“⽇昌”地方简陋，菜式却很地道。拉拉很感趣兴，王伟就陪她去找。到了一看，地方果然简陋，遮寒的塑料帘子垂在门前，⽔泥地面，耝糙的桌椅，客人很多，有点闹。拉拉兴致  地拉着王伟，沿简陋的楼梯上了二楼，尽量找了个少人菗烟的小间坐下。
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