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杜拉拉升职记2-华年似水[完整版] 26.想做经理的人 8——该做的事和容易做的事
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 杜拉拉升职记2-华年似水[完整版] 作者:李可 书号:41673 | 更新时间:2017/9/22 |
| 26.想做经理的人 8——该做的事和容易做的事 | |
罗宾是⾼个儿小伙子，三十二三的年纪，长着一副聪明相。在和陈丰的面谈之前，拉拉先安排他上机测试了IQ和EQ，结果两项分数都比较⾼，尤其是EQ得分更⾼。拉拉得意洋洋地把罗宾的成绩放到陈丰的桌面上，陈丰伸长脖子一看说：“哇，強，我喜 ！” 拉拉笑眯眯地说：“八年行业资历，其中两年大公司销售经理的经验。主要长得也帅。” 陈丰笑道：“长得帅好呀，客户喜，下属也有动力。” 陈丰和拉拉一起在会客室听罗宾演讲了他准备的PPT。他的PPT思路清晰，內容专业，两人都比较満意。最后，陈丰问了罗宾一个问题：“你负责广州的业务这么多年了，一定有很深厚的客户基础。能否说出几个相关领域的大客户，你和他们的关系能达到铁杆死 那么牢固，有任何好事，他会首先想到你，当你有事请他帮忙，他肯全力以赴的？” 罗宾稍一思索，很快就一口气列出了好几个名字。陈丰很认真地听他说，一边不时地点头，然后笑着对罗宾说：“这几位都是权威人物，我们DB也和这几位关系很好。” 面试结束后，拉拉把罗宾送走，转回头问陈丰：“前面我看都很好，就是最后一个问题，他的回答你到底満意不満意？你并不只是单纯想了解他的客户基础吧？” 陈丰双眼望着前方一边思索着一边慢慢回答拉拉道：“怎么说呢，他列举的确实都是重要的大客户，数量级很⾼的人物。但是，也暴露了一个问题，在他负责的领域里，还有几位更重要的大客户他只字不提；他提到的，都是大客户中相对比较容易搞定的人——做生意，真正攻击力強的，一定要搞定那些最重要的大客户，因为他们是重中之重，要做该做的事，而不是做容易的事；而罗宾的选择呢，无一例外是找其中最容易的环节下手，却回避了最重要而难搞定的人物，这是攻击力不够的一个明显标志。当然，他很聪明，会想办法弥补这个不⾜，所以也能完成任务。” 拉拉这才对陈丰最后那个问题的用意恍然大悟。她问道：“那么这一点上，姚杨和李坤哪个強一点呢？” 陈丰说：“他俩都知道要盯住大个萝卜来做，风格不太一样，姚杨的办法比较聪明轻松，李坤就是诚诚恳恳靠长期的努力取得客户认可，他有长跑的耐力。” 拉拉点点头说：“销售做得好的有两个典型类型，要么是特别聪明，特别讨人喜；要么是长了一张诚实的脸？办事儿踏实可靠，让人特别信得过——这两人一人占了一个类型。” 现在，內部和外部的人选都筛过一遍了，拉拉问陈丰：“我们该做一个决定了，你想送谁去过评估中心呢？” 陈丰说：“我马上安排人去找罗宾提到的那几位客户做个背景调查，看看客户对他的反馈。总的说来，这小伙子还是不错的，比李坤和姚杨要有经验，常见的管理思路、正确的理念他都有，典型的欧美企业培养出来的人。我就是对他的攻击力有点顾虑。这样吧，我今天下班前答复你。” 客户的反馈很快就回来了，对罗宾的评价都很正面。 当天，姚杨和李坤也都接受了EQ和IQ的测试。结果是，姚杨EQ奇⾼，而李坤的IQ几乎満分，这在以前还从未碰到过，拉拉和陈丰对此都很惊讶，两人商量了半天，决定这三人全部送海上去过评估中心。 拉拉心中还有她的小算盘，她对孙建冬的经理团队并不放心，担心一开年就会有人要离开，如果现在发现合适的人选不妨先储备着，到时候也不至于手忙脚 。 海上评估中心的结果很快出来了，结果是三个都PASS（过关），陈丰的老板TONY林倾向于姚杨，但是他让陈丰自己做决定。 拉拉走进陈丰的办公室，赫然看到桌面上放着一枚亮闪闪的硬币，她笑开了花：“陈丰，不是吧，你真抛硬币了呀？” 陈丰赶紧把硬币收到一边说：“哪里有，我刚才收拾票发掉出来这个硬币。” 拉拉笑眯眯地说：“嗯，三个都不错，你反而不知道选谁好了。” 陈丰为难地说：“唉，各有所长呀，要是他们三个结合起来就好了。” 拉拉建议说：“要不，用排除法吧。咱们分别列出这三个人的优点和缺点，然后你 据团队的需要，看看哪个优点对你最重要，就加1分，哪个弱点对你来说是最不希望看到的，就减1分，最后看谁的得分最⾼。” 陈丰不肯，他觉得自己应该不需要这样做，他反过来问拉拉：“你一定有你的倾向，怎么不肯说出来呢？” 拉拉老老实实地说：“这个小区经理对你很重要，我也有点拿不准主意，怕看走眼害了你。” 陈丰嗔怪道：“招人总有招错的时候，我什么时候怪你害过我了？你现在不说，才是不肯帮我。” 拉拉想了想，说：“要不还是用最原始的办法，我们俩分别把各自看好的人的名字写在一张小纸条上，然后同时亮给对方看，要是一致，就不要再犹豫了。” 陈丰说：“好！” 两人分别写下自己看好的人，同时亮出来一看，还真是同一个人：李坤！ 这下陈丰感到心里踏实了很多，他⾼兴地说：“就是他了！” 拉拉却有些发愁，怎么去和AMANDA 涉呢？思来想去，还是和AMANDA的老板埃里克沟通吧，拉拉在电话里先对埃里克说了几句客气话，认可AMANDA的努力，最后如实告诉埃里克，罗宾是可以接受的人选，关键在于这次有比他更合适的人。 埃里克知道这事勉強不得，索 好人做到底，体谅地说：“没关系，我们非常理解DB的选择。” 拉拉诚恳地说：“从明年的战略看，DB南区增加小区经理职位的可能很大，事实上，再过两个月就能确切地知道这一点，我们保持联系。” 埃里克慡快地说：“好！那到时候请您多多关照。” AMANDA听到埃里克转告的消息，非常失望。 埃里克很了解AMANDA的格，当拉拉没有找AMANDA而是直接找了他本人沟通结果，埃里克就估计到可能是強大的AMANDA给了拉拉不少庒力，他启发AMANDA说，这个圈子很小，你转来转去都要碰到这些做HR的，特别是500強的这些招聘经理——就算眼前这一单不成，也要多为以后着想，适当的给客户点庒力是对的，但不要把关系彻底搞僵了。 AMANDA沉着个脸不讲话。 埃利克想了想问她：“AMANDA，你知道什么是‘成事不说’吗？” AMANDA忽闪着大眼睛摇头摇。埃里克说：“孔子在《论语》中说到，‘成事不说，遂事不谏，既往不咎’，就是对于已经无法挽救的事情就不要再去啰唆了，过去已经过去，就别责难了，你再多说，除了伤感情也于事无补，杜拉拉绝对不会因为你的责难而改变主意录用你推给她的人。还不如大方点表示体谅，让对方內疚，这样，你这次吃的亏，她多半会想着下次给你一个弥补。如果你一味地责怪，不但不能挽回这次的损失，反而很可能会让杜拉拉恼火，她⼲脆连下一次的机会都不给你了。” AMANDA听了埃里克的教导，就主动打电话给拉拉说了些体谅的话，拉拉果然暗下决定，下回有空缺，还让AMANDA做。
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