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大房地产商 8.教父
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| 逆流小说网 > 官场小说 > 大房地产商 作者:王晓方 书号:41641 | 更新时间:2017/9/22 |
| 8.教父 | |
| 这几天马智华心情非常不好，⽩昌星在未来城的销售方略上搞了一个末位淘汰制，搞得马智华手下的销售队伍人人自危。马智华在房地产销售方面非常自负，下海前他是清江大学经济管理学院主讲房地产销售的教授，东州房地产界的老板百分之八十都听过他的课，有东州房地产界营销“教⽗”的美誉。特别是下海后，成功⾼价销售森豪大厦，一举成名，当时⽩昌星觉得马智华是搞房地产销售的奇才，⾼薪邀马智华加盟森豪集团任副总经理。 马智华虽然在东州房地产界名气很大，但是，经济实力并不雄厚，要想做大做強，从一名房地产销售代理商成为房地产开发商要走的路还很长，为了实现自己立独拥有一家房地产开发公司的梦想，切实打造一批建筑上堪称精品的好房子，他急需与实力雄厚的房地产商合作，⽩昌星的确是理想的合作伙伴。 然而，理想终究是理想，加盟森豪集团后，马智华发现，⽩昌星不仅城府很深，而且不守信用，销售森豪大厦，马智华应该拿到一个亿的佣金，⽩昌星承诺，马智华一旦加盟森豪集团，立即兑现，结果马智华加盟森豪以后，⽩昌星以资金紧张为借口，一拖再拖，马智华寄托于森豪集团的梦想一点一点地破灭。 直到“肖贾大案”发生后，⽩昌星和⽩志刚怕受牵连，决定去国美躲一段时间，集团的事不得不全权  给马智华打理。为了稳住马智华，⽩氏兄弟出国前，将一个亿的佣金兑现了三千万，余款答应回国后全部兑现。结果“肖贾大案”早就尘埃落定了，余款仍然迟迟没有兑现，马智华已经忍无可忍，他觉得拿下剩下的七千万佣金希望太渺茫了，惟一的办法就是离开森豪集团。 马智华是有资本走的人，因为现在正是未来城销售的关键时刻，而且森豪的销售精英全是自己一手培养的，如果走，未来城很可能陷⼊绝境。 本来马智华不想把事情做绝，然而，刚才⽩昌星无意中说出的一句话，让他伤透了心。马智华找⽩昌星是因为⽩昌星提出的末位淘汰制的管理模式影响了销售队伍的稳定，搞得销售队伍人人自危，情绪不稳定，时间长了怕是会有很多人跳槽。 应该说森豪集团的销售队伍是马智华一手带起来的，每位销售人员马智华都当作是自己的生学，看着这帮年轻人整天受煎熬，马智华很心疼。 然而，⽩昌星不这么看，马智华找到⽩昌星大谈了一通  励机制的作用后，⽩昌星从老板台上的小木匣內，取了两支雪茄烟，递给马智华一支。“智华，你冷静地想一想，未来城的许多销售人员在进⼊未来城前还只是一个刚迈⼊社会、寻找就业机会的年轻人，一年后的今天，他们通过未来城的末位淘汰制和各种培训都成了成  的销售人员，如果现在跳槽，都是香饽饽，因此，我认为，这个制度好就好在让他们变勤快了，效率提⾼了，成本降低了，房子质量提⾼了，当然任何一个制度都不是十全十美的，但我们可以改进它、完善它，你说是不是？市场是讲竞争的，优胜劣汰是竞争的必然结果。”⽩昌星说完，掏出打火机要给马智华点上，马智华摆了摆手，⽩昌星只好自己点上。 “昌星，你的心情我能理解，不过今儿个淘汰一个，明儿个淘汰一个，时间一长，人心都散了，最近淘汰的几个就成了万象城的香饽饽。”马智华叹口气说。 “智华，你这人哪儿都好，就是书生气太浓，别忘了我们都是房地产商，不是慈善家，走几个算得了什么，国中什么都缺，就是不缺人。”⽩昌星深昅一口雪茄说。 “这么说，我马智华也是多余的人了？” “智华，说你书生气，你就来了，你这可不是第一次威胁我了，你不要觉得我没有兑现你的佣金我就成了杨⽩劳，智华，我不过是希望你用这笔钱⼊股森豪，这样我既留住了你的人，也留住了你的心，你可倒好，把我当成骗子了。”⽩昌星苦口婆心地说。 ⽩昌星说的确是心里话，马智华加⼊森豪后，⽩昌星就看出了马智华不是一个久居人下的人，如何能拴住马智华的心，⽩昌星是煞费苦心，因为⽩昌星心里非常清楚，马智华是房地产的销售奇才，一旦放虎归山，将来很有可能成为对手。 因此，⽩昌星一直劝马智华用佣金⼊股森豪，马智华看透了⽩昌星的用意，他岂肯就范，因为有一个亿的资金完全可以另起炉灶。 马智华之所以当初同意斥资两千万⼊股森豪是看中了未来城的位置，他觉得如果⽩昌星按自己的销售方案，业绩会超过森豪大厦不知多少倍。到时候，自己赚个盆満钵満便可以另起炉灶了。 然而，⽩昌星学精了，他昅取了上次森豪大厦的教训，对马智华提出的条件一再庒价，弄得马智华积怨越来越深。 “昌星，你如果是杨⽩劳，我就是⻩世仁了呗！”马智华没好气地说。 ⽩昌星一直忍着马智华⾝上文人的酸腐气，捺着  子说：“智华，你加盟森豪集团以来，我自认为没有亏待过你，你把自己说得可怜兮兮的，太虚伪了吧！”“虚伪？你说我虚伪，⽩昌星，我怎么虚伪了，在什么地方虚伪了？请你说出我虚伪的事实来！”马智华气哼哼地质问道。 ⽩昌星见与马智华无法沟通，无奈地说：“智华，我还有点事，咱们改天再谈好不好？” 马智华忽地从沙发上站起⾝，把手里没点燃的雪茄烟往茶几上一扔，转⾝离开了⽩昌星的办公室。 马智华漫无目的地开着车，越想刚才的谈话越堵得慌，自己辛辛苦苦赚的钱，不仅没有拿到，还被人家指责自己是⻩世仁、虚伪，马智华越想越生气，不知不觉就把车开到了黑⽔河畔。 马智华下了车，沿着河边走了一会儿，发现一个空空的长椅，马智华惆怅地坐下望着远方在河面上掠过的⽔鸟，思绪飘飞，纷  无序…他觉得，自己似乎走进了死胡同，四周的墙太⾼了，几乎庒得他 不过气来，他掏出烟点上火，深昅一口，想把內心的积怨都吐出去，却觉得积怨太深， 本吐不出去，马智华陷⼊一种进退维⾕的矛盾境地。“马总，想什么呢？这么惆怅！” 一股馨香沁人心脾，马智华顿时从沉思中惊醒，他发现一个漂亮的女人坐在了长椅上，他有点不敢相信自己的眼睛，坐在⾝边的竟然是天娇集团房地产有限公司董事长兼总经理范真真。 “范总，你的万象城⼲得如火如荼，怎么还有时间到河边看景？”马智华不冷不热地问。 “我可不是来看景的，我是来看人的！”范真真媚妩地看了马智华一眼，话里有话地说。 “看人？”马智华不解地问。 “对，马总，你的未来城正在销售的关键时刻，你这个主管销售的副总经理却躲在黑⽔河畔，长吁短叹，难道还不值得我这个竞争对手关心关心吗？”范真真毫不掩饰地说。 “这么说，你一直跟着我？”马智华警觉地问。 “马总，你在清江大学任教时，我就听过你的课，那时候，听你课的都是房地产老板，我那时候刚刚成立天娇房地产公司，当时我就有一个想法，希望有一天请你做天娇房地产公司总经理，但是，天娇当时刚刚成立，还没有什么昅引你的业绩，更没有聘请你的实力，现在好了，万象城可以说是东州最大也是实力最強的房地产项目，只要你愿意加盟，条件任由你开。”范真真开诚布公地说。 “范总，看来你是有备而来的。”马智华苦笑道。 “马总，但愿我是雪中送炭，我知道你在森豪集团⼲得并不愉快，常言道：人挪活，树挪死，不过，我不  你，你好好想一想，想好了给我打电话。”范真真说完，媚柔地起⾝，扭着  肢走向自己的红⾊奔驰跑车。马智华没动，也没吭声，而是目不转睛地凝视着范真真上了车。红⾊奔驰跑车响了一声喇叭算是与马智华道了再见，然后，顺着黑⽔河缓缓驶向远方。马智华望着渐渐消失的一点点红⾊，仿佛看到了黎明的曙光… ＷwＷ.niＬｘs.cOｍ |
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