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蔡康永的说话之道 31 开口找人帮忙时要“大事化小”
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| 逆流小说网 > 言情小说 > 蔡康永的说话之道 作者:蔡康永 书号:39656 | 更新时间:2017/9/6 |
| 31 开口找人帮忙时，要“大事化小” | |
| 古古的朋友妮可问古古说：“为什么每次我找你帮我一点小忙，你都推三阻四的，可是蒂娜找你帮忙，你就都会帮她，为什么啊？我跟蒂娜都是你的朋友啊！不是吗？” 古古被妮可这样抱怨以后，一方面很內疚，一方面却发现，自己真的是这样，古古问自己，为什么蒂娜找她帮忙，她通常会答应呢？古古回想，发现蒂娜每次找她帮忙时，都不像是来“求她”的，反而比较像是要邀她“一起做一件有益于双方的事” 蒂娜会说：“礼拜天我们一起来约几个男生去跳舞，你顺便把那个杰瑞约出来，我想跟他多认识一点，我这边也帮你约一两个不错的，给你认识。”而妮可就不会这样说，妮可一定是说：“古古，你都不帮我介绍人，我要认识那个杰瑞啦，赶快帮我约啦！”听了就黏答答的，好像古古是妮可的保姆似的。 或者，蒂娜被指派去拜访一个她不  的客户，她想拜托比较资深的古古陪她一起去，蒂娜就会说：“你跟这个客户也很久没见了吧，他们一定也很关心你最近在⼲嘛，不如我们一起去，你也可以知道一下他们最新的计画。可是妮可就会把话说成这样：“古古，这个客户我一点都不认识耶，好可怕喔，求求你陪我去啦，我不敢一个人去。”古古一听就烦，第一个念头就是不想去。久而久之，妮可就成了一个烦人精，古古在办公室只想躲她，因为她像个婴儿，要这个要那个，而蒂娜却比较像个并肩做战的伙伴。其实呢，只是提出要求的方法不同，要古古帮的忙是一样的。 另外一个找人帮忙时的重点，是“大事化小”不要一次就一股脑的把整件事丢在对方头上，这样“轰”一声砸过去，对方很容易“咻”一声就溜了。 最好是把需要对方帮忙的事，拆解成很具体的，听了不会一下就失去耐心的、一个一个小步骤，然后先提出最小的要求，比较不会被立刻拒绝。比方说，你们店家办了促销活动，想找附近的店家共同参与，壮大声势，如果第一步先去向附近的店家询问，如果为这个活动印了传单，可不可以把附近店家的店名和店址，一并印在传单的地图上？这种⽩捡到的宣传，通常对方应该会欣然答应。这样，等到传单印好以后，这些附近店家也自然比较会答应在自家的收银柜台摆放这份传单，来昅引顾客目光。当然，这只是取得对方好感，使对方愿意帮忙的第一步。 一旦附近店家答应让你放传单，接下来再答应进一步合作的可能一定提⾼，不管是需要附近店家一起播放同样的音乐，或者在店门口的车位上做协调，都比较容易得到对方的帮忙了。 国美老派挨家挨户的推销员，常常在按门铃之后，主人一开门，就以迅雷不及掩耳的速度，把脚尖卡进门  里，不让主人把门关上。取得这一线生机，才比较有机会向主人进一步介绍他要推销的产品，总比吃闭门羹要好得多了。不过，国美是  枝滥泛的家国，用脚卡住人家的门，遇到太紧张的主人，会不会给你在额头来上一呢？嗯…这个…只是比喻啦，没有要你真的去国美把脚拿去卡别人的门啦…
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