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官策 第一百七十八章 高姿态谈判-
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| 逆流小说网 > 官场小说 > 官策 作者:寂寞读南华 书号:38795 | 更新时间:2017/8/26 |
| 第一百七十八章 高姿态谈判【求月票】 | |
| 湾台鸿城集团考察团在集团投资部部长⻩凯的率领下，一共到德⾼市考察了三天，市委记书沈林，长市覃飞华亲自接见了考察团，考察团在德⾼的全部考察，由常务副长市赵夏泉陪同。 考察结束后，鸿城集团和德⾼市府政达成初步投资意向，但是台方忽然提出，他们考察团希望能到德⾼市更纵深的郊县去走一走，看一看，工厂最终选址的方案，还需详细考察后再定。 台方的这个要求，让市各方面都有些措手不及，赵副长市表示台方的一切要求市府政都可以遵从，他也可以陪同考察团深⼊郊县考察。 台方对赵副长市的热情表示感谢，但他们表示，这一次，他们是以旅游的名义到处走走，不想引起太⾼的关注。 对台方的这个回答，市里已经清楚，他们肯定和县级单位是有联系的，台方考察团乘车赴澧河，市委的电话就打到了澧河。 澧河舒治国接到市委沈记书的电话，电话一接通，沈林劈头就道：“治国，你们是搞什么名堂？是在挖市招商的墙角吗？鸿城集团的接待已经由市里出面了，你们横揷一杠子是⼲什么？” 舒治国在电话中道：“记书息怒，我刚刚接到赵副长市的电话了，赵副长市也提到了鸿城的问题。说实话，我也很惊讶，我马上让人去打听…” “你别跟我耍花  ，你们真行啊，以个人名义邀请。你们经贸局那个叫陈京的局长面子就这么大？他以个人名义邀请，就能喊来这么大一鸿城集团？如他真有这么大的面子，我可以任命他出任市招商局局长！”沈林不听舒治国解释，语气很不好。舒治国道：“沈记书您先听我说完再发火不迟！陈京局长刚刚给我汇报，这次鸿城集团来我们澧河，除了有投资建厂的意思外，还有另外一个更重要的目的。 鸿城创始人现任董事长郭长省⺟亲的故里可能就在两江  界的边界一带，老太太现在行将就木，意yù落叶归 ，郭董事长是至孝之人，所以，为了完成老太太的心愿，这次考察团寻访老太太故里也是重要任务。”沈林在电话那头一惊，道：“怎么这个事我们不知道？” 舒治国佯惊道：“记书您不知道？我还以为你们市里已经谈到了这事，担心我们在这方面出漏洞呢！记书您放心，这次台方考察团来考察，我们一定努力把他们留在我们德⾼！ 两江边界，除了我们德⾼市外，庸州也是啊！民国的时候，这一带是土家山寨行政区域和现在大相径庭，郭老太太以前的故里，现在要归到哪一县哪一乡谁能说得清楚？ 所以，这方面我们要好好的把握，争取在澧河就让考察团把目的达到，您认为呢？” 沈林在电话那头哑口无言，他打电话是气冲冲而来，但现在他也不得不承认舒治国说得有道理。市里也清楚，鸿城的确是联系了几个市，德⾼市只是其中的意向之一。 市里为这个问题，还专门开了分析会，大家在会上众说纷纭做出了很多假设。 现在看来，这些假设都是主观臆断，真正的原因可能就是舒治国说的那个原因，这一点市招商工作没有把握到，的确是值得反省检讨沈林的语气变得缓和，道：“老舒你既这样说，那就一定要完成任务！绝对不能让考察团在往西进，进到了庸州，事情的变数就多了。” “那是当然，我们一定让他们在澧河就将一切方案敲定！”舒治国道，言语之间，奋兴溢于言表。 “你行啊，老舒，你实话跟我讲，是不是早就打了这个埋伏了？”沈林道。 舒治国一愣，立刻明⽩自己刚才表现得有些奋兴过头，他沉昑了一下，道：“沈记书，实话跟你讲，这是都是下面经贸局陈京局长在捣鼓，他们年轻人，思路开阔，做事敢想敢⼲…” “得，得！那些话就不用说了，我就等你们好消息了！”沈林啪一下挂电话。 舒治国听到话筒中传来的盲音，他从耳朵边将话筒摘下，拿在手中看了又看，忽然哈哈大笑起来，嘴中也哼起了曲儿：“我站在城楼观山景，耳听得…” 房山宾馆小宴会厅，丰盛的宴席撤下去，立马长条桌椅布置上来，中间加以鲜花点缀，一个谈判会场，顷刻之间就布置完成。 ⻩凯坐在左侧的正中位置，他的正对面，陈京端坐在那个位置上。因为是sī人名义的邀请县里安排的接待计划全盘打破了，舒治国发话，一切事情都由陈京全权负责。 舒治国的原话是讲：“在湾台考察团进⼊澧河的那一刻起，陈京陈局长就是澧河最⾼的导领，不仅是县直各单位，下面各乡镇要密切配合他工作。就是县委县府政，我和老鲁，那都要听指挥听安排。 我们一切的中心工作，都要以这次  接考察团为重心，我们澧河的形象，澧河人的热情，土家人的淳朴，要通过这次接待工作要有个体现，要让湾台同胞们満意！”有舒治国的这个话，陈京的底气就⾜，的确，现在陈京的职位俨然就像是县委记书兼县长，因为这次接待并没有由经贸局来安排，而是县委办和县府办联合接待。 这一下，县委办和县府办两个主任都得听陈京的招呼，尤其是⻩小华，他⾝为县委常委，还得要他配合陈京工作，如果不是特殊的时期，是断然不会有这种情况出现的。 ⻩凯从进⼊澧河开始，就和陈京接触，他一直在审视着这个年轻人，心中有疑huò但更多的是好奇。 在他的印象中，共和国的员官都是老头子，秃顶多，说话満嘴官腔，而像陈京这样年轻，而作风又如此⼲练的年轻人他还是第一次接触。 作为鸿城集团投资部负责人，⻩凯早在五年前就在拟定投资陆大的计划和方案。 这五年来，他接触的陆大 员官太多了，他自诩和陆大 员官打 道已经有了丰富的经验。他和鸿城集团董事长郭长省不同，郭长省人在湾台，可是对陆大有很深的感情。不仅如此，郭长省对陆大和共和国是充満了敬畏。在集团內部⾼级⼲部会议上，郭长省经常都会提到共和国很多制度和架构，以此来衍生出他的郭式管理方法。 每次提到海峡对岸，郭长省就会満是赞赏之词，这一点在⻩凯看来，有些媚外了。 陆大毕竟落后，陆大人的思想毕竟还没办法与世界接轨，⻩凯和陆大 府政之间的沟通和谈判，向来都是以我为主的，每一次他都是得胜而归，久而久之，他心中便有了一股傲气，对陆大人就多了轻视。 这一次，⻩凯选中的理想投资地点恰恰是澧河。澧河虽然贫穷，但是从地图上看，澧河县城却奇迹般的出现在了整个德⾼正中心的位置，从堪舆学上看，这是“风眼”所在，而从现实中看。 这个位置地处京广线要道， 通发达。从机场条件看，从德⾼赶赴楚城机场，和从澧河赶赴楚城机场距离相差无几。而且从澧河还可以赶赴庸州机场。 另外，澧河附近劳动力充⾜，有大量的廉价劳动力可以供鸿城集团使用，这对企业经营降低成本来说是非常有利的。 当然，郭董事长的心愿，老太太的故乡极有可能就在澧河西北一带，鸿城投资在澧河建厂，以后全可以将这一点纳⼊谈判条件。 ⻩凯心中有了这个盘算，他却并不表lù出来，而是先到德⾼市装模作样的考察一番，并且达成初步投资意向，然后他再下到澧河才考察。 共和国的政坛，官大一级庒死人，⻩凯和德⾼市委市府政已经谈妥了意向和条件，他完全就可以用德⾼获得的谈判成果来庒澧河县委和县府政。这是一种巧妙－的借力。 市委记书和长市都表态的事，到县里来了，谁敢拂逆？共和国基本还是官本位，还是人治社会，⻩凯深谙这个体制的软肋。 所以，⻩凯对自己的这次澧河之行的定位是⾼姿态！必须要以⾼姿态来谈这次判，唯有如此，才能取得他想要的结果。  宴会结束，谈判随即开始，⻩凯也不客气，便开始狮子大张口，他的第一条就是府政无偿提供鸿城⼊驻建厂开发用地，提供一年免税，五年税收优惠的政策。另外，如果鸿城投资澧河，澧河的基础建设必须要跟上，要重新扩建火车货运车站，要打通澧河联系庸州和德⾼的⾼速通道… ⻩凯一共有十一条，除了少数条款跟目前澧河招商的条款出⼊不大外，其中有大部门条款都是目前澧河无法提供和満⾜的。而有个别条款， 本就是过分的条款。澧河如果将这十一条款都一一満⾜了，还用得着招商引资，引进鸿城集团吗？放着这些优惠政策，扶持一帮本土企业起来都绰绰有余了。！。 WWw.NIlＸS.CｏＭ |
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