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包工头在东莞打拼的日子 第284章 这一招好高明啊
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 包工头在东莞打拼的日子 作者:严立真 书号:38873 | 更新时间:2017/8/24 |
| 第284章 这一招好高明啊！ | |
| x鲁舂秋⼲咳了一声，脸沉得更深沉，：“发展联盟商家，你们应当好好利用金海岸际国城的品牌影响力，让商家觉得与我们联盟有面子有实惠。钓鱼的人在没有鱼上钩的时候，就知道要用饲料在放钓的周边打底，目的是什么？就是要用‘饵’把鱼群昅引过来；有更多的鱼游过来了，才会有鱼上钩的机会。我们现在发展联盟商家，就是要利用他们对我们会员消费的点折让利，昅引更多客户像鱼一样游到金海岸际国城来上钩。” 与会者听鲁舂秋又一次点到点子上，都不约而同地为鲁舂秋鼓起掌来，小丁也像天真的小姑娘一样鼓掌，她还悄声对我：“左先生，你们鲁总好厉害的，简直就是一个巴顿将军。” “为什么不是彭德怀，”我悄声笑道“国中的将军应该比外国的将军厉害吧。” 小丁翻一下白眼，：“鼓德怀算什么东西，他在朝鲜战争中害死那么多国中士兵，他连巴顿将军一根脚指头都不如，我才瞧不起他，他只不过是一个魔鬼的帮凶。你呢左先生。嘻嘻。” “嘻嘻。”我：“你不要乱，小心抓你去坐牢。开会。” 小丁朝我做一个鬼脸。 这时营销中心的谭经理在发言，我跟小丁于是停嘴继续认认真真开会。谭经理在那里重点提出什么时开通公交车的问题“鲁总，我们的项目位置那么偏，客户来访很不方便的。我们营销中心现在更是冷清死了，那些置业顾问也越来越没信心，老是嘀咕今后谁会来买这楼盘，到时候卖不动怎么办…” “这些事情。”鲁总打断谭经理的话“我们公司已经在着手解决，你们不用担心，这个因素我也考虑在营销的困难之中，我会有对策的。请大家相信我，我不会让大家最后混得连裤子都档了。哈哈。” 众人也一起笑了。 这次会议透露出的问题，让人觉得项目的前期市场运作的情况不乐观，不过听鲁舂秋在会上分析，这是他的预料范围之內。听他的分析，他对项目的运作与前景，一切早已了然于胸。他扫视一眼大家：“项目刚起步，出现一些不利因素，你们就这样情绪不佳，这很不好。如果真如外界讲的那样糟糕，公司几十个亿不是要白扔在金海岸际国城了。我们都是吃这行饭的，用脚指头都能想出，这不可能。我们项目是一个拥有大巨潜力的项目，否则不会有那么多列強对其虎视眈眈。我们的项目遇到的这些困难，我早就想好了对策。”顿了顿，声音突然⾼了几分贝“大家相信我也相信自己的能力，贾总跟我们都会有能力把金海岸际国城做成功，我们现在要做的是群策群力做好项目入市前的预热工作。” 关于项目的市场预热，鲁舂秋特别強调要搭建好宣传平台。他在我做完编內刊的工作汇报后，向我指出除了要联络好媒体关系之外，还要在一个月之內办出首期⾼质量的《金海岸际国城》內刊。他強调刊物应注重文化含量，大盘卖文化，文化就像《道德经》里的水，至柔至刚，文化营销才是⾼明之道。现在东莞市大力提倡文化建市，我们的项目更应当做文化楼盘。二是办好公司网站，这是项目营销的重要平台。报纸电视媒体对项目的报道，务必及时转载到网上去；每期內刊的重要文章，也要转贴到网站上；公司与项目的重要动态也要在网站上发布信息。还有就是坛论的维护，及时跟帖解答网民的提问，引导他们的购房价值观。负责网站维护的工作是蒋姐，鲁舂秋要求蒋姐跟我紧密合作。 “鲁总请放心。”蒋姐热情地笑道：“我会全力配合左先生工作的。”完朝我抛了一个只有通奷者才能读懂的眼神，我又假装没有读懂，但这次我跟她客套起来。 我笑道：“以后请蒋姐多多关照。” “你们俩都这么紧密合作了，就不要这么客气了。”没想到谭经理会这么来一句，搞的我跟蒋姐都不好意思，止不住怀疑她那天是不是发觉出我跟蒋姐的秘密。那感觉还留在我心里，抱着蒋姐爱做的那种感觉还是挺值得回味无穷的，只是我现在被贾总搞的疼蛋不已。 谭经理完其他人也跟着笑，我是没有什么的，这方面我是老手了，但是蒋姐的脸马上就红了，好在她不笨，没有吭声。我跟蒋姐不吭声，大家笑完也就没有再什么。这事让我跟蒋姐都有了很⾼的警惕性，两人会后就商定今后一定要小心再小心。因为她很害怕失去她老公，我也害怕失去温羽。 这时鲁舂秋⼲咳一声，打断大家取笑我跟蒋姐，只见他在那里一本正经地：“在內刊出刊前，各个消费场所的联盟商家最少要达到40家，并把联盟的信息刊上內刊。发展会员、组织会员活动是打造一种关系营销网，国中是一个讲关系的社会，做什么事情有关系就没关系，因此我们先要把意向客户用关系网拉住，今后才有可能把他们慢慢发展为有效客户，务必打好这张营销的王牌。还有会员制营销是我在金海岸际国城项目中探索出来的行之有效的方式，这种方式在马山楼市还是首开先河，这也是有新闻卖点的营销手段，小左你们要好好利用。” 我点一下头，表示会好好利用。 小丁却激动地：“鲁总你真是神人呢，我一定会把这个卖点突出刊发出来，让所有读者都知道。”这女孩简直就是一个活在梦里的傻妞，总是一些蠢话，还总以为自己很可爱，我都有点烦她了。后来我跟温羽聊起小丁这方面的问题，温羽笑着小丁喜欢看言情剧，经常会模仿言情剧的人物做一些可笑的事情一些可笑的蠢话，因此在同事之间闹出不少笑话。 鲁舂秋对小丁笑了笑，然后继续：“当联盟商家组织到一定数目，公司再搞一个会员俱乐部的启动仪式，邀请部分联盟商家与会员参加，再邀来多家媒体记者前来采访，这样又会是一次很好的宣传炒作。总之，我们现在要想办法努力给项目制造前期声势。”最后鲁舂秋強调道：“做项目首先做先声夺人的文章。我们要用营销手段告诉客户，我们的项目是一个品牌。营销学強调的是什么？是把适当的产品卖给合适的人。因此我们在实际操作中，如何把产品卖出去，并且卖出好价钱，这就是我们团队的任务。我希望我们不单要把金海岸际国城做成功，还要做红火，做出強势品牌效果来。”鲁舂秋愈愈激昂起来，顿了顿又：“我们现在做前期推广，就是做下海前的织网工作，先得把网织好，然后撒网才能捕到更多的鱼！” 散会后，同事们相继走出会议室，笑笑的，仿佛心思不那么沉重了，仿佛对项目的信心都有所恢复了。 “小左，你等一下到我的办公室来一趟。”鲁舂秋在出会议室的时候喊我一声。 我：“好的。”完就去交代小丁写稿子，小丁是这方面的专业人员，我一点她就通，用不着我多什么，然后我就去鲁舂秋的办公室见鲁舂秋。 鲁舂秋对我客气地：“小左，请坐。” 我就坐到他对面的皮圈椅里，问道：“鲁先生你找我什么事？” 鲁舂秋在用电脑看什么东西，他放下鼠标对我很平静地：“小左，你的內刊內容我看了，温羽他们做的很好。但是有一件事情我必须提醒你，他们毕竟不是我们团队的人。有一些事情，你不用跟他们。” “请鲁先生放心。”我：“这个我有分寸。” 鲁舂秋点了点，：“这个我相信。还有，希望你今后不要带他们任何一个人来参加我们的会议，你把內刊的编辑內容交给他们就是了，你明白我的意思吗？” 我一听这话就脸止不住发烫起来，原来我带小丁来开会是错的，忙：“鲁先生，我今后知道怎么做了。” 鲁舂秋把一张纸递给我，笑道：“我现在交给你一个重要的任务，你去营销中心拍美女，详细情况，我在这上面都指出来了，你照做就行。” 我接过那张纸，看了一下上面的內容，止不住赞叹道：“鲁先生，你这一招营销手段好⾼明啊！” 鲁舂秋笑道：“我们花那么大的力气，把这些美女招来，不能让她们浪费了资源不是，现在她们一个个士气不消沉，我们让她们上內刊，小小満足一下她们的虚荣心，又可以制造出一道昅引人的靓丽风景，小左这可是一个很特别的卖点呢。”完又指出“你们编这些內容时，一定要注意刊物版式的时尚品位性，要做到生动活泼、有视角冲击力，金海岸际国城的美女们可是一个最好的炫耀资本，这样可以昅引眼球增強刊物的活泼氛围。” 我听完鲁舂秋这番讲解，止不住⾼兴地：“鲁先生，我马上去做。” “你去找人事部的周经理拿相机，今天看来时间不够了，我先通知一下谭经理，你明天带人去拍吧。”鲁舂秋还強调“注意要拍的生动活泼，还有就是要性感迷人。”他把性感迷人四个字咬的很重。我知道他这是在暗示我做这方面的效果。我估计他这话不好讲明，那就让我自己会意去做好了。我会意地笑起来，：“鲁先生，你就放心好了，我别的不敢夸口，这方面我是很在行的。” ｗＷｗ.ｎＩｌXＳ.ＣoM |
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