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一起走过这四年 第两百一十六章 拜访客户
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 一起走过这四年 作者:召羊 书号:36263 | 更新时间:2017/7/27 |
| 第两百一十六章 拜访客户 | |
| 新一批的大生学招进来之后，大生学的人数已经比老业务员还多了。现在，即使是在大会议室开早会，气氛也显得相当热闹。 这么多年轻的大生学，梁经理需要专门做一下安排，经过商量，除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外，其余十个人组成一个团队，由李阿姨来带领。 市公司的导领对于支公司能在短时间內招到这么多大生学表示赞赏，并向梁经理允诺，近期会整理出一部分老客户资料进行下发，  由梁经理分配。得到市公司的支持，梁经理更加有⼲劲了，几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训，让新来的人以最快的速度  悉险种；而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课，教授一些销售技巧。一个多星期之后，该培训的东西都培训得差不多了，市公司也把老客户资料发了下来，拜访客户的⽇子，正式开始。 早会过后，梁经理把所有的大生学，还有钮经理跟李阿姨，都叫到自己的办公室，让吴丽丽给林泽他们分发资料。 “这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的，都是很宝贵的客户资料，你们要珍惜啊。”梁经理说道。 “恩，我们一定珍惜！”林泽他们欣喜地点着头，拿着吴丽丽递过来的资料，好奇地看着。 “还有，我发老客户资料给你们的事，只有钮经理和李经理知道。其他的老业务员都不知道，你们不要  说，那些老业务员可都是很看重这些资料的。如果他们知道我发给你们资料而不发给他们，他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。“恩，这个我们明⽩！” “好，你们再看看，过会就出去拜访吧，九点多钟，正是拜访的⻩金时段。” “啊？！今天就去啊？”叶峰惊讶道。 “资料已经给你们了。今天不去，等什么时候去？越是早点去，越能早点出单。你们难道不想早点出单吗？”梁经理说。 “可是我们去了，见到客户，说什么呢？”林泽说。 “这个待会你们去之前，钮经理和李经理会教你们。” “你们不要担心什么。也不用害怕什么。大部分客户都是很好说话的，没那么可怕。”钮经理笑着说道。 “对，你们俩待会教教他们，第一次见客户怎么说，我要去市公司一趟，这帮孩子就 给你们俩了。”梁经理对钮经理二人说道。梁经理走后，钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的 流技巧，然后看时间差不多。就让林泽他们赶快出去拜访，见完一个客户。正好回学校（租的房子）吃中饭。既然梁经理已经把老客户的资料搞来了，而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们，纵使他们心里有些许恐惧感，也只能硬着头⽪出去拜访了。 “你们不要单独去，两个人组成一队，去见一个客户，遇到问题也好有个照应，最好是一个男生搭配一个女生，那样无论去见的是男客户还是女客户， 流起来都方便一些。”临走之前，李阿姨嘱咐道。“那这样组队，女的不够用啊！”叶峰开玩笑道。 十四个人当中，只有四个女生，男女比例严重失衡，一男一女来组的话，女的确实不够用。 “我们只是说最好这么组，两个男的也可以。”钮经理笑着说。 “好，那我们走了，钮经理再见，李阿姨再见！” “路上小心，加油！” 走出公司大门，一群人聚在街口，商量着该怎么组队。 “两个人有点少了，要不三个人或者四个人组一队吧，人多了，胆子也大一点。”林泽说。 “对，两个人的话，我还是有点害怕。”一个女生说。 “恩，三个人或者四个人组一队，那样女生也够用了。”叶峰说。 “学校里面女多男少，没想到来了这里，我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。 经过商量，他们十四个人组成了四队，每个队都有一个女生，林泽和叶峰、何辉，还有金融六班一个叫赵琼的女生一起，去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。 这个客户的家离公司很远，林泽他们九点半的时候出发，转了一趟公 车，到客户家附近公站牌的时候，已经快十一点了。“我艹！终于到了！”一下车，叶峰就骂道。 “皇城圩81号，在哪？”林泽又看了一边资料上的地址，说道。 “肯定在这些房子里，进去慢慢找吧。”何辉说。 这里并不像xx路xx号那样，一般都是两条直线，比较好找，而是所有的房子都聚集在一起，号码也是⽝牙 错，3号的旁边直接变成了25号，25旁边又是28号，28号之后又变回了7号，毫无规律可言，林泽他们找了半天，好不容易才找到81号。81号是一个带着院落的房子，林泽他们在外面犹豫了一会，怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去，突然⽝声大作，两条恶狗冲着他们几人狂吠。 赵琼被吓得大叫，急忙跑了出去，叶峰跟何辉也跟着退了出去，林泽看见那两条恶狗是被拴着的，倒不是多害怕，但是被狗叫声吵着心烦，无奈之下也退了出来。 “大⻩小⻩！别叫了！”院子里传来一位老  的声音。两条恶狗听到主人的话，都变乖了，不再大叫。 林泽朝院子里看去，一位老爷爷和一位老 从屋子里走出来。看到林泽他们站在院门口，便缓缓地朝着林泽他们走过来。“你们找谁？”老爷爷笑着开口问道。 “大爷大娘你们好，请问张三（客户的名字）是住在这里吗？”林泽很有礼貌地问道。 “哦。那是我儿子，你们找他有什么事情吗？”老爷爷说。 “我们是险保公司的，找您儿子…” “险保公司的啊！”老 打断林泽的话“张三不在家，不过儿媳妇在家，你们有什么事情就找她吧。”“那您儿媳妇在哪？”何辉问道。 “她在前面的小店看店呢，就往外走。走出这个巷口就能看到。”老爷爷指着右边的一条巷子说道。 “好的，谢谢您了！” 走出巷子，果然看到一个小店。店门口坐着一个青年妇女，怀里还抱着一个孩子。 “应该就是她了吧？”赵琼问道。 “差不多！林泽，你上。”何辉说。 “我艹！刚刚就是我先说话的，为⽑现在还让我上？”林泽骂道。 “你的客户。你不上谁上？”叶峰说。 “我们是出来锻炼的。管她是谁的客户，见到机会就要勇于锻炼，我刚刚已经锻炼过了，该轮到你们了。”林泽说。 “锻炼你妹！就上去讲句话而已，谁不敢？这还需要锻炼？”叶峰说。 “你敢你上啊！还他吗在这推脫什么？”林泽骂道。 “好了，别吵了！”赵琼轻声吼道“你们都不愿意去，我去。” “看人家女生都比你強。你个怂货！”叶峰鄙视林泽道。 “你他吗还好意思说我？我刚刚好歹说了几句话，你到现在说过一句话吗？傻比！” 赵琼都已经快走到那个妇女的跟前了。林泽和叶峰还在对骂。 “您好，请问您是张三的  子吗？”赵琼也很有礼貌地问道。“我是！你们是谁？”妇女的脸上露出些许吃惊的神⾊，看了林泽他们一眼，问道。 向妇女说明来意，林泽几人用钮经理和李阿姨教他们的方法与妇女进行了 流，妇女人很好，流进行得很顺利。“这是您丈夫的一些基本资料和当年买险保时的投保信息，您看一下有没有什么不对的。”林泽拿出资料递给妇女，笑着说道。 妇女接过去认真看了看，确认没有任何错误。 “既然没有错误，那⿇烦您在上面签个字吧，我们回去也方便向上面 差。”林泽又递了一支笔过去，说道。“好的。”妇女接过笔“是签我老公的名字，还是签我的名字？” “签您老公的名字吧。”叶峰说。 “我签了这个字，不会有什么问题吧？你们不会害我吧？”妇女半开玩笑地说道。 “这个您放心，确认书上面只有您丈夫的基本信息，没有其它任何內容，而且投保信息都是对的，就算我们想害您，仅凭这个，也害不了您啊！”林泽解释道。 “也对，看你们几个小孩子，也不像是坏人。”妇女笑笑，在确认书上面签了字。 “谢谢您！您先忙，我们就不打扰您了。”林泽接过确认书，说道。 “好，慢走！” “大姐再见！” “再见！” “终于搞定了，好紧张！”走远以后，赵琼一边拍着心口一边说道。 “我感觉这样没什么用啊，这次确认书签过，下次就没借口再来了，  本没办法和她谈险保的事情啊！”何辉说。“没事，第一次来就是混个眼 ，后面钮经理和李阿姨肯定会教我们怎么做，只要照着她们说的做，就行了。”林泽说。“我艹！十二点了！”林泽看了看时间，骂道。 “来不及回学校吃饭了，就在这吃吧，我请你们。”林泽说。 “你确实该请我们，为了你这一个客户，害得我们三个陪你跑了这么久。”叶峰说。 “等拜访你的客户时，我不一样要陪着你跑啊？艹！”林泽骂道。(未完待续。。) ｗＷW.ｎＩｌXｓ.ｃＯm |
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