他只有一张小学凭文，却能用不同的语言跟人打 道；⽗亲因为一美元的款贷给人打死，他却无息把钱贷给分文不名的贫民。他以一种极不正统的经营方式，打破了国美传统的主民，并在法律噤止垄断的空隙间，秘密建成了遍布欧美的意大利行银分行网。他在晚年的时候，终被推上了“全美第一行银家”的宝座。成为改写国美金融历史的巨人之一。企业类型行银业。成长记录提起贾尼尼，或许很多人还不是很清楚，但提起美洲行银，可能大家都知道，它是国美第三大行银。目前资产规模仅次于花旗和摩 大通，而在２０世纪四五十年代，它一度是国美规模最大的商业行银。也是国美第一家为普通百姓提供金融服务的行银，而它就是具有传奇⾊彩的意大利裔行银家贾尼尼一手创立的。因为对行银业发展的突出贡献，人们称他为“现代行银业之⽗”今天的老百姓或许早已习惯了和行银打道，很少有人想过，如果没有贾尼尼在行银业发起的⾰命，行银服务还只是少数富人享用的“奢侈品”年轻的商业奇才１８７０年５月１６⽇，阿马迪·贾尼尼出生在国美加州的一个意大利移民家庭，开始的时候，家里经营旅馆，后来因为生意不是很好，他们卖掉旅馆，买下４０英亩土地，开始做起了小农场主。⽇子虽然很辛苦，但还过得去。但是天有不测风云，１８７８年的一天，同村的一个葡萄农，因为还不起向贾尼尼⽗亲借的一美元款贷，竟然开 打死了他。这件事情给年幼的贾尼尼留下了不可磨灭的心灵创伤，而他在成了行银家后坚决反对放⾼利贷，与此有着直接联系。贾尼尼的⺟亲是个坚強的女子，她一人既要照料３个孩子，又要管理果园。这样生活了一段时间后，她嫁给好心的马车夫斯卡蒂那。两年后，他们将果园和房子卖掉，搬到圣诺耶镇上居住。直到贾尼尼１２岁，他们才在旧金山买了房子，开了一家“斯卡蒂那商行”经营⽔果和蔬菜批发，做起了中间商。贾尼尼很能吃苦，待人热情，又有心计，很快成了商行的重要帮手。一天，他向继⽗建议：“听说最近市场上柳橙和葡萄柚很好卖，我打听过，圣阿那的塔斯丁公司品质最好，我们买进来看看，怎么样？”斯卡蒂那吃了一惊：“天哪，你怎么会想起这个！那么远的路程，傻瓜才去买柳橙和葡萄柚。”贾尼尼说：“但是这值得，圣阿那人口少，这种东西一定很便宜，只要能运到这里来，售价会提⾼许多，赚头会很大。”斯卡蒂那将信将疑，就先买了一部分。事实正如贾尼尼所预料的那样，这两种商品都十分畅销，⽇后原本在加州极为罕见的柳橙和葡萄柚也成了加州的特产，这不能说不是贾尼尼的功劳。贾尼尼并没有満⾜现状，他还要进行改变，做更大的生意。为了减少中间环节，降低进货价格，他亲自跑到农家去收购果菜。在农作物未采收之前就与农民订琳购契约。这要付一部分定金，但蔬菜和⽔果的价格却要比码头上便宜得多。他这样做，不仅从贩运商手中夺过了利润，而且，比贩运商们买来的还便宜。农民也很乐意，因为得到了定金，农作物的销路也有了保证，又可以减少乃至避免气候突然变化造成的损失。这种做法是一个了不起的创举。年仅１９岁的阿马迪因此被人们视为经商的奇才、鬼才。不仅如此，年仅１９岁的贾尼尼提出了“农民行银”的构想。因为在经营这种契约买卖的过程中，阿马迪深感农民的贫苦。尤其是那些来自意大利的移民，他们为了买农具和种子，经常不得不将农田作为担保，向⾼利贷者借钱，因为行银不肯款贷给贫苦的农民。由此，阿马迪萌生了向这些农民提供款贷的念头，他的想法是不收利息，用款贷的形式取得下一季收获的买卖契约。实际上，这便是他最初的“农民行银”的构想雏形。而在以后的⽇子里，贾尼尼实现了这个构想。婚姻引路⼊行银经过几年的奋斗，贾尼尼的事业已略有所成。１８９２年，他和行银家科涅尔的女儿结婚了。谁也没有想到这场婚姻，改变了贾尼尼的事业轨迹。１９０２年，岳⽗科涅尔不幸去世，凭着岳⽗留下来的股份，贾尼尼进⼊哥伦布行银当了董事，来到行银后，他很快就得到下属的尊敬和爱戴，但和行银的创建者却经常因意见不合发生争执，他们对行银经营方针的看法相去太远：一个坚持贫民化、拓宽经营范围，一个却坚持因循守旧。最终贾尼尼决定放弃了，他想，既然我有这么多好的想法和建议，为什么我不自己开一个行银呢？何苦在别人的屋檐下低头？这时，大量外国资本涌⼊旧金山，造成当地的美资行银与外资行银对峙的局面。但所有这些行银，不是从事投机，就是目光盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫苦农民。贾尼尼认为，只有把这些农民作为款贷对像，他未来的行银才能有立⾜之地。于是，贾尼尼和朋友一共１０个人，商定大家合股开办行银。股东只占１／３股份，其余２／３在普通民众中募股，这些人包括鱼贩、菜商的老板和一些乡下农民。总的来说，以意大利移民为主要对象，名称就叫意大利行银。他的想法的确有些离经叛道，最初大家都不太理解，后来他们明⽩了，只有这样才能迅速地扩大行银在民众中的影响，开拓一片新的领域。这正是阿马迪·贾尼尼的超人见解。以后的事实证明，正是由于他的这种经营思路，意大利行银得以从很低的起点上飞快地崛起，最终成为国美第一大行银。刚开始募集股金是很不容易的，因为北海岸的意大利移民向来是情愿把金币蔵在 垫下面，而不愿用来买股票、当股东。股金不够，贾尼尼和另外几个发起人增加投⼊，这才凑⾜了股份。在一番周折之后，１９０４年１０月１７⽇，意大利行银正式宣布开业。尽管意大利行银开业后，存款额月月上升，但与哥伦布行银相比，还差一大截。但贾尼尼很有信心。在他的行银里，小业主和农民能够不用担保获得２５美元低额款贷。这是一个很有远见的策略，那些布⾐小民要想做点买卖或投资农业生产，往往苦于借不到钱而一筹莫展，贾尼尼牢牢地记着⽗亲就是因为１美元而惨遭横祸的教训，他经常挨家挨户地走访农民，说服他们将钱存到他的行银里来。他的做法无疑是扶持了农民和小业主，这些人一旦赚了钱，又会成为意大利行银的忠实储户…一般人都会具有这种感恩心理。贾尼尼的远见卓识正是从这里体现出来的。１９０６年４月１８⽇上午，旧金山发生了举世震惊的大地震。由于来得突然，这次地震造成了大巨的灾难 后果，但幸运的是，意大利行银所在之地还没遭到很大损失。面对惨状，贾尼尼亲自监督，将行银８万元现金转移到了全安地带，这次转移成功，为行银灾后恢复营业奠定了良好的基础。两天后，各大报纸共同发起倡议，商讨灾后重建工作。贾尼尼不顾自己⾝份的低微，参加这次紧急会议。当时所有与会的商人要求行银发放款贷，但行银为了自⾝的全安，却不肯这样做，双方吵得不可开，忽然，贾尼尼站了出来，说：“我是意大利行银的贾尼尼，我们会在明天正式开业！而且是露天营业！”一语惊四座，大家几乎不相信自己的眼睛和耳朵。４月２２⽇，大灾难后４天，报纸上刊登了大副广告：“意大利行银正式开业，时间照旧，露天营业，不受地震威胁！”出人意料的是，广告一登出来，前来存款的人比阮的人还多，因为鉴于地震引起的火灾，人们认为钱还是存在行银比较险保。这次行动令那些拒不开门的行银家们大为悔恨。经过这次事件，意大利行银从一家小行银发展成为众人皆知的大行银。不断挑战自我的人１９０３～１０９７年，国美爆发了历史上最严重的经济危机。经济危机像瘟疫一样迅速传播开来，造成*人心恐慌，储户纷纷提取存款，形成雪崩之势，一发而不可收拾。加州的情况虽然没有其他地方那么严重，但因大气候影响，形势也难免岌岌可危。侥幸逃过这场危机的贾尼尼惊异地发现，旧金山只有一家行银没有受到影响，这就是加拿大行银。为此他专门前去考察，发现了其中的奥秘：原来加拿大行银在国全设有分行，分行形成一张网，从国全各地昅收存款汇集到总行，这样，行银就具有很大的机动支配能力。这和国美的金融体系大不一样。在国美，地方行银都把⻩金集中到华尔街的大行银。华尔街一旦出现危机，各地行银也必然失去了保障。贾尼尼恍然大悟：一定要有自己的分行网！随后，他开始了一次伟大的行动：逐步收购、兼并一些经营不善的地方行银。第一个被兼并的是贾尼尼的故乡圣诺耶的一家⾼利贷行银。尽管国美的法律噤止单一行银取得其他同业行银的股份，但法律是有漏洞的，他只要买下除了为首的那个家族之外的小股，总股份超过半数，昅收合并就是合法的。而像这种经营不善的行银，小股东正巴不得出让股份。因此，贾尼尼的收购十分顺利。１９１０年，贾尼尼又收购了旧金山行银和旧金山机械行银，此后不久，又成功地收购了圣玛提欧行银。但这些都不是贾尼尼真正的目标，他的目标是洛杉矶。１９１３年，贾尼尼来到洛杉矶，当他正打算继续买下另一家即将破产的联合行银时，却遭到当地一些行银的反对。当地报纸打出了“打击意大利的略侵”这样的标题。聪明的贾尼尼采取了反击行动，他在次⽇的报纸上打出了整页广告：“贫穷的意大利借钱给贫穷的小市民和劳工。意大利是贫穷人之友。”当时意大利的确是个贫穷的家国，移居海外的人多达８７万。同时，他还用７国语言登出了自己的广告，把加州的普通百姓、移民作为自己的宣传对像。事实再一次证明了他“以市民为主要顾客”方针的正确。１９１８年，贾尼尼在加州的意大利行银分行已经发展到２４家，成为全美最大的分行制行银。与摩之战１９２８年夏天，积劳成疾的贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔街，回到风光旑旎的家乡意大利米兰休养。⾝在意大利米兰，心在国美纽约。贾尼尼始终密切地关注着万里之遥的纽约华尔街的情况。一天，贾尼尼突然被一条新闻惊呆了：“贾尼尼的控股公司纽约意大利行银的股票暴跌５０％，加州意大利行银的股票亦出现３６％的跌幅。”原来，意大利行银收购旧金山自由行银之后，金融巨头摩怀疑贾尼尼野心 要控制全国美的行银业，因此在摩控制下，纽约联储行银以意大利行银涉嫌垄断为由。強迫贾尼尼卖掉公司５１％的股权。私下里摩财团则暗暗昅纳意大利行银的股份。而贾尼尼的行动迅速而又果断。他一方面以退出意大利行银为条件，以求拖延时间。一方面到德拉瓦注册成立了一家新公司…泛美股份有限公司，该公司的最大股东就是意大利行银。但由于它的股票分散在大量的小股东手里，因而外人很难再怀疑它有垄断嫌疑。他们再以这家公司的名义，把别人控制下正在暴跌的意大利行银的股票低价买进，这样一来，便挫败了摩等人 置意大利行银于死地的 谋。意大利行银不仅没有垮掉，而且越来越发展壮大。后来它甚至还呑并了美洲行银，并将各分行都全部改名为美洲商业行银，真正创立了自己的帝国。这就是贾尼尼，宝刀不老，雄心不减，在任何时候都可以力挽狂澜，平安渡过危机。１９４９年６月，奋斗了一生的金融大王贾尼尼终于走完了他人生的最后一站。此时，他的行银的总资产已达到了２０亿元。与此形成鲜明对比的是：他的全部遗产只有价值４３．９万元的人私住宅等不动产！因为他对金钱极为看淡，坚信敛聚财富会割断他和他所服务的普通大众的联系。这一点和他开办行银的平民化作风完全相同。在谢世的前一年，贾尼尼把他５０万的存款全部捐献出来，用于医学研究和行银员工弟子的教育奖学金。他以他的实际行动，实现了他“不为自己，而为大众”的誓言。成功秘诀少年丧⽗的艰苦磨砺。不放过赚取１美元的小生意。一位富有的岳⽗＋捕捉商机的敏锐。
wWＷ.niＬＸs.cOｍ |
