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明末超级土豪 第四十六章 建立稳定的渠道
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| 逆流小说网 > 穿越小说 > 明末超级土豪 作者:十月怀才 书号:28577 | 更新时间:2017/7/9 |
| 第四十六章 建立稳定的渠道 | |
| () 进了客厅，只见雷员外已经在厅中了，王达纶连忙作揖道：“雷员外前来拜访，有何贵⼲？” 雷员外回礼道：“延庆今rì冒昧登门拜托，实乃为一物而来。” “大力丸？”王达纶问道。 “是也不是！”雷员外说道。 王达纶不愿和雷延庆废话，直接道：“雷员外请明说！” “这个，王公子，我想问一下你祖传的大力丸药方卖不卖？我愿意出一万两银子买！”雷延庆一上来就拿钱砸人。 “对不起，我家有祖训，这个药方不准卖！”王达纶马上回绝道，即使他想卖，也得有啊。 “王公子，是不是嫌钱少，那你看我出两万两怎么样？你有了这笔巨款可以给祖宗们一个  代了，公子，你好好考虑下！”雷延庆 惑道。“不用考虑了，祖训是不能违背的！”王达纶斩钉截铁的说道，但內心却在流⾎，两万银子啊！搁后世值一千万啊！一千万就这样⽩⽩放过啊，如果真的有药方那该多好。 “公子果然是孝子贤孙啊，雷某佩服！既然公子不卖药方，那我有一个新的提议。”雷延庆皱了皱眉头，觉得王达纶也太难对付了，所以想了想，打了个哈哈说道。 “什么提议？”王达纶问道。 “我准备包下你所有的药！”雷延庆出手果然都是大手笔。 “包下我所有的药？”王达纶吃惊的问道。 “对！王公子，我也打听了一下你来大同的目的，就是因为兴县  和了，才来大同卖！这是因为你没有稳定的销售渠道，所以才这么⿇烦！”雷延庆点出了王达纶的不⾜。“而我雷家则不同，我大同雷家生意遍布山西、京城还有江南！所以说，我雷家可以帮你把所有的药卖到国全！而你，则不用那么cāo劳，只需要坐家里生产药，然后就等着我们送钱上门！”雷延庆进一步解释道。 王达纶不语，正考虑这个事情的可行xìng。 雷延庆不愧是成功的商人，他画了好大的一个大饼。而王达纶则在他的忽悠下，开始有点心动，毕竟按雷延庆说的，两家联手，真真做到了双赢！ “王公子你不必担心销量的问题，我们可以签个协议，每年我们雷家必须保证完成多少的销量，如果完不成，我们雷家将会进行赔偿！”雷延庆看王达纶意动，连忙进一步的抛出优惠条件。 “那我们就···”王达纶⾼兴的准备答应了。 “呃！咳！公子你要不要加⽔？”站边上充当侍女的思晴连忙揷话道，一边说还一边拼命使眼sè。 王达纶见思晴拼命使眼sè，连忙改口道：“那我们就再考虑一下，考虑好了给你答复！” 雷延庆本来见大势已定，都快要奋兴得跳起来，结果被思晴这么一打断，又⻩了，心里不知骂了思晴多少遍。如果眼神能杀人，思晴早被雷延庆给五马分尸了。 虽然心中暗怒，但雷延庆还是笑呵呵的说道：“对头，多考虑一下是好事，王公子，你多打听打听，就知道我们雷家的实力如何？我们雷家是很有诚意的，如果你还有什么条件，我们都可以谈！” 王达纶也是笑呵呵的说道：“雷员外，等考我虑好后，我一定会来拜访您！雷员外，请喝茶！”说罢，准备端茶送客。 雷延庆心中非常失望，但还是強作笑颜的说道：“好，我先回去，等你的好消息！” 雷延庆刚准备起⾝告辞，王二柱走了进来，对王达纶说道：“少爷，李家、顾家、乔家、孔家、⽩家几位贵客都要求要见你，说是和你有事相商！” 王达纶一听，心中暗道，看来他们几家也反应过来了，应该都是为大力丸而来吧，⼲脆全请进来，一起接待算了。于是开口道：“雷员外，请慢走！我还有几位客人，就不送你出去了！” 雷员外一听那几位也来了，心里就更不慡，暗骂他们都是狗鼻子，反应也  快！这样，雷延庆也不敢走了，决定留下来，省得王达纶被其他家开出的条件给截胡了。 想到这，雷员外说道：“呵呵，我也是很久没见这几位了，怪想念的，这样，我厚颜留下来，和几位贤弟们好好叙叙旧。王公子，你不会怪罪吧？” 你妹哦，睁眼说瞎话也别那么离谱行不，你们明明昨晚才见过面的。看来厚脸⽪也是一个成功商人的必备素质！王达纶吐槽道。 王达纶笑着说道：“怎敢，怎敢，   之至！雷员外，你先稍候，我去把几位客人请进来。二柱，给雷员外倒茶。思晴，你跟我来，把我珍蔵的好茶拿出来招待各位贵客！”待思晴跟王达纶出门后，王达纶拉住思晴问道：“刚才雷员外那么好的条件，你为什么要反对呢？” 思晴答道：“如果你答应他了，那以后就是他雷家说的算，他管着销售，他说什么就是什么，他要玩死你也就动动手指的事情！” “没那么夸张吧，他只管销售，他还要朝我进货呢！”王达纶很是不相信。 “多的不说，如果他说今年生意好，要多要货，你是不是得拼命生产？结果等你生产出来了，他说突然生意不好了，不要那么多货，你怎么办？你所有的钱不是就全砸进去了？”思晴举例道。 “哎！我刚才这么就没想到呢，差点就吃大亏了！思晴，你真是我的贤內助啊！”王达纶后怕的说道。 “呵呵，少爷，主要是你见得少，这些富商全都是老jiān巨猾的，不小心就着他们的道了！”思晴安慰道。 “那你看，我该怎么办？”王达纶现在心态很好，不敢再自认为见识比前人多，虚心的听别人的建议。 “少爷，既然那么多的人来抢这个生意，那很好办，你给他们来个区域代理制度，把每个地区划出来，让他们自己报价，看谁能销售的多。如果明年完不成，就取消他的代理资格，重新换人！这样的话，他们不全成为你打工的了？” “好主意啊！思晴你真是太厉害了，以后家中的生意全 给你打理了！”王达纶奋兴的说道，果然不愧是从小就有商业天赋的人。待王达纶把几家的代表请进客厅后，他们发现了安坐着品茶的雷延庆，心中纷纷暗骂道：“果然不愧是地头蛇，跑得 快。”众人相互对视几眼，从对方的神sè中都看到了染指此药的决心。不噤都在心中嘀咕，看来这次是要争个你死我活了。 待思晴为众人上好茶，王达纶开口说道：“各位，你们的来意我大概能猜得，我先声明一点，药方我是不会转让的，至于药的销售，我只接受区域分销。” “区域分销？具体怎么个分销法？”众人问道。 “很简单，我把国全划几个区域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能卖多少数量，数量最⾼的就是京城的包销商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己报的量，那么京城的包销商就换人了，大家重新来竞拍！”王达纶解释道。 “是我们这几家来竞拍么？”众人问道，有人已经打起了围标的主意。 “今年是大家来拍！明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话，我会邀请有实力的新商家来参与！”王达纶留了个心眼，防止他们“围标” “我想问一句，药的进价是多少？我要知道了进价，才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。 “我可以给你们六钱银子的进价，四成的利润，差不多吧？我也只占一成的利润。”王达纶开口道。 “六成的进价，利润还是可以，我没什么问题了。”雷延庆说道。 “如果都没问题了，那我们开始竞拍，首先是山西，我分为大同和太原两个区，大家请用笔把你们认同的数字写给我，数量⾼者得，其他人不得在此销售，如有发现，取消资格！” 众人一听，感觉庒力很大，毕竟作为山西人，如果没有取得销售资格，那是很丢人的。于是大家躲着写出了自己的销售数字。 王达纶接过纸统计后说道：“恭喜雷员外取得大同的销售资格，他的承诺数字是两万颗；恭喜乔员外取得太原的销售资格，他的承诺数字是两万伍千颗。” 没抢到几个富商感觉颜面无光，决心多拿下几个区，于是一场明争暗斗开始了。 第二个进行的京城的代理权，一开始就出现了八万的两个相同报价，于是开始第二轮，结果又出现了九万的两个相同报价，到了第三轮，李家的李锦纶凭着十一万的⾼价夺下京城的代理权。 越到后面，竞争越  烈，等到江南地区的时候，大家狂疯了，南都金陵、苏杭全都出现天价，金陵最后被顾家的顾长青以五万夺下，苏杭则被孔俊仁以十万的天价夺下。王达纶最后一统计，惊呆了，数量竟然达到四十万，如果真的能够销售完，他一年的收⼊竟然能达到二十万两！真的可以说是大富豪了。 “有钱了，该回家了，庄稼该收获了！”王达纶默默的对自己说，他想家了！ ｗＷW.ｎｉLXｓ.ｃＯm |
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