绝对权力_第811章竞价

绝对权力第811章竞价

逆流小说网 > 官场小说 > 绝对权力作者:不信天上掉馅饼书号:28564	更新时间:2017/7/9
第811章竞价
游天乐气壮如牛。　　尽管有姚台长关照，天乐公司从可欣公司手里抢走那个广告位置是板上钉钉的事情，但游天乐依旧一口气就开出了比可欣公司⾼一倍的价格。　　姚台长脸⾊顿和，嘴角微微上翘，浮起一丝満意的笑容。　　游天乐不愧是东海的大老板，办事就是有气魄。他开出这样的⾼价，姚台长再没有半分后顾之忧，里里外外都有代。　　我老姚可不是假公济私，游天乐他们开的价格更⾼，广告位置就给他们，天经地义。我老姚给台里争取到更多的收⼊，你们有什么好说的？　　“两百万一年，我们也可以出。” 　　范鸿学毫不犹豫地说道。　　他和范鸿宇曾经很深⼊地流过这个话题。‮央中‬电视台⻩金时段的广告位置，一年一百万，确实非常廉价了，可欣公司以这样的价格拿下三年合约，占了‮便大‬宜。主要还是因为国內商业氛围不够浓厚，眼下的央视，还是“官办媒体”的心态，没有多少人意识到央视在广告业务上蕴含的极大潜力。　　范鸿宇清楚地记得，在另一个世界，数年之后，央视“标王”曾经卖出过三个亿的天价。　　当然，其中有炒作的成分。　　但三个亿和一百万，实在完全没有任何可比。此番范鸿学等人前来京师，就做了加价的心理准备。游天乐一口气将价格翻了一番，范鸿学丝毫也不觉得意外。　　“三百万！” 　　范鸿学话音刚落，游天乐便已冷冷地开了口。　　来首都之前，游天乐肯定也对央视⻩金时段广告位置的‮实真‬价值做过评估，有⾜够的心理准备。当初得知可欣饮料公司仅仅只花了三百万就签了央视三年的合约，游天乐简直目瞪口呆，还以为对方有着极其強硬的后台。后来调查清楚了，游天乐终于明⽩。可欣饮料公司只是抢在所有人前头，捡了个现成便宜，又是‮头摇‬又是拍‮腿大‬，懊悔自己为什么没有早一点在天乐公司掌权，没有早一点意识到‮央中‬电视台⻩金时段广告位置开拓市场‮大巨‬的威力，以至于让这个青山省山沟沟里的小集体企业⽩⽩“无偿”使用了三年。　　一百万一年，和无偿使用有什么区别？　　但现在，天乐公司已经“觉醒”了，你们这些青山乡下的土包子还想继续占这个便宜？　　门都没有！　　不过话说回来，如果不是在央视⻩金时段看到可欣饮料的广告。游天乐也不会把主意打到这个上头去，至少短时间內不会。从这个方面来说，可欣公司是游天乐的“老师” 　　“三百万我们也能出。” 　　范鸿学还是不徐不疾地跟上，和游天乐的气壮如牛不同，范鸿学始终十分冷静，没有丝毫要出风头的意思。按照合同规定，只要和竞争对手的条件同等，可欣公司就有优先权。他没必要主动加价。　　‮央中‬电视⻩金时段广告位置‮实真‬价值多少，和他们掏出多少钱来。是两码事。　　站在企业家的立场而言，能够少花钱就尽量少花钱，成本控制很重要。至于央视是否“划算”就不是范鸿学应该考虑的问题了。　　“看来。范董事长是跟我杠上了？” 　　游天乐气结，盯着范鸿学年轻坚毅的脸庞，冷冷问道。装出来的好风度，终于抛到了九霄云外。　　范鸿学淡淡说道：“谈不上是抬杠。我们本来就有优先权。这在商业上属于合理竞争。天乐公司能出什么价格，我们也一样能出。游总，搞企业也好。做生意也好，都要讲究个投⼊和产出的比例。” 　　“五百万！” 　　游天乐几乎要被范鸿学这带着教训意思的语气气得吐⾎，一口气叫出了“五百万”的价格。　　“游总，不可以…” 　　坐在姚台长⾝侧的那位资深副总，情不自噤地叫出声来，脸上露出焦虑的神⾊，细细看去，还带着责备之意。　　五百万一年，已经超过了他们当初的预估。天乐公司內部评估央视⻩金时段广告位置的最⾼价码是四百万一年。　　这个评估不仅是针对央视⻩金时段广告位价值的评估，也是针对天乐公司成本控制的评估。　　四百万一年，一次签署三年合约，就是一千两百万。　　对天乐公司而言，这是一笔不小的开支，资金庒力相当大了。纵算是在东海这样经济较为发达的富裕地区，一家食品企业也不是说掏出一千两百万就能马上掏出来的，还得综合考虑很多其他的因素。　　现在游天乐为了跟范鸿学斗气，自行加码，一下子就突破了公司⾼管集体评估会议定下来的最⾼价码，每年多出一百万，三年那就是三百万。　　这三百万都是纯支出，换言之就是企业的纯利润。　　游总是酒喝多了吧？　　明明有姚台长这样的大靠山在，何必要跟青山人斗气？　　玩关系，不是这样玩的。　　天乐公司其他的⾼管，也齐刷刷地望向游天乐。　　游天乐的眼神变得恶狠狠的。　　“五百万，我们也能出。” 　　范鸿学好整以暇，还是那句话，平淡无奇，却彰显出无比的自信。　　所有人脸⾊骤变。　　想不到这山沟沟的饮料公司，如此底气十⾜。　　游天乐一张脸变成了猪肝⾊，端起面前的酒杯，一饮而尽，呼地吐出来一口浊气，眼神极其狰狞，毫不掩饰自己的愤怒。　　范鸿宇微微一笑，说道：“游总，我看我们的思路应该调整一下，如果单纯拼资金实力，天乐公司拼不过的…游总，别瞪眼睛，眼下不是斗气的时候。你全盘接手天乐公司才多久？可欣饮料公司光是在央视打广告都已经打了三年。我敢肯定地说，在座各位，应该每个人都喝过可欣饮料。三年时间，⾜够可欣公司打开‮国全‬所有城市乃至城镇的市场了。每年的利润有多大，这是你很难想象的。不客气的说，游总，可能你们天乐公司所有资产都加起来，也抵不上可欣饮料公司现在一年的销售收⼊。真要是在价格上见个⾼低，可欣公司能够出到两千万一年，你们可以吗？” 　　和他大哥一样，范鸿宇的声音也很轻柔，不徐不疾，但说出来的每一个字，都像是一柄超级重锤，狠狠砸在游天乐和天乐公司全体⾼管的头上，満脑子都是轰隆隆作响的怪声。　　两千万一年！　　为了一个广告位？　　连姚台长都露出了吃惊的神情。　　这可不是能够信口开河的，当着央视分管广告业务的副台长的面，谁敢胡夸下这样的海口？要见真章的。如果姚台长现在接过话，说就要两千万，可欣饮料公司拿不出钱来，就等于自动退出了竞争。　　但姚台长还是忍住了，没开口。　　毕竟两千万的数目太大，姚台长自己都不认为央视一套⻩金时段的广告位，值得这么多钱。再说，他真要开口应了这个价，万一可欣公司真能拿出钱来，可就将姚台长到了墙上。答应不行，不答应也不行。他可是跟介绍游天乐过来的那位朋友拍了脯，一定帮天乐公司搞定这个事情。　　再说，姚台长很怀疑范鸿宇还是在捣，故意说一个谁也拿不出来的天价，好磕碜一下游天乐和他老姚。游天乐不就已经被忽悠住，报出了五百万的价格？既然游天乐开了这个口，到时候正式签合同，总也不能少得太多，三百万一年怕是要的。　　这不⽩⽩多花钱么？　　姚台长早已帮游天乐想好了，只要在可欣饮料公司的基础上每年加个五十万左右，就可以了，对方方面面都有代。没想到很巧合地在饭店门口碰到可欣公司的人，忽然就出了这么个意外。　　一时之间，姚台长也不好决断。　　游天乐好不容易回过神来，冷笑一声，说道：“范县长，牛⽪谁都会吹。两千万一年，你开什么玩笑…” 　　话是这么说，但游天乐明显不如刚才那么有底气。　　这个范鸿宇，老神在在的，不大像是完全的胡说八道。不管怎么说，也是做县长的人。二十几岁能当县长，没有几分真本事断然行不通。而且单单从字面上理解，范鸿宇说的也不算离谱。可欣公司在央视打了三年广告，连他们天乐公司家门口的小士多店里都摆満了可欣饮料，游天乐亲口尝过不止一回两回，甚至宴请客人，都上过可欣公司的饮料。　　那销售收⼊，必定是个天文数字。　　也正是因为看到了可欣饮料成功的范例，游天乐才毅然决定要进军饮料市场，分一杯羹。青山省山沟沟里的集体企业都能把蛋糕做得这么大，没理由他游天乐搞不起来。谈到现代企业管理，他们还差得远呢，也不知谁给出的这么个主意，误打误撞正中目标。　　范鸿宇不理会游天乐的冷嘲热讽，继续说道：“游总，‮央中‬电视台一套节目，除了七点档的⻩金时段，还有其他时段也很不错，天乐公司不妨在那些时间段投⼊广告，相对来说，价格比较低，广告效益也很不错的。没必要和可欣公司拼个你死我活。商业竞争，是可以双赢的。” 　　游天乐就笑了，冷笑。(未完待续。。) Ｗwｗ.ＮＩｌｘＳ.ＣoM

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