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奇商 第一百零五章 确定思路
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| 逆流小说网 > 都市小说 > 奇商 作者:孤桐 书号:14834 | 更新时间:2017/5/13 |
| 第一百零五章 确定思路 | |
| 凌云微笑的道：“有什么问题，你说出来咱们分析一下。” 吴猛整理了一下思路道：“咱们这么大的计划，我想资金应该有些问题，如果要是生产加工的话，估计流动资金会太少，  本支撑不起来。”凌云道：“这个我已经想过了，咱们先成立个公司，然后找生产⽩牌机手的工厂，让他们生产这个型号的机手，我估计这种机手最简单的流⽔线都能生产，成本上不太⾼，咱们用低价冲击市场，讲的主要是数量，只要第一步能滚动起来，下面就好办多了。” 吴猛道：“我还想了一点，就是这个生意的门槛太低，一旦我们第一个进⼊市场，后面跟风的看到了利润，马上就会冲这个市场来，或许本来就是这个行业的生产厂商，也会杀一个回马  ，重新进⼊低端市场的争夺，这样对我们的冲击很大，另外也不利于新产品的定位。”凌云笑了笑道：“咱们这次来的目的是想投资赚些钱，我也不打算把这个产品做大，机手行业的⽔太深了，凭着这个想法能卖上两、三年，等市场空⽩填満了咱们就撤出去，何况咱们也没有机器设备等大批的固定投资，现在只要能先进⼊市场就行，赚不到钱了咱们就收手，继续回云林。” 吴猛马上明⽩了凌云的意思，恍然大悟道：“对，咱们是先进⼊这空⽩市场的，只要产品适合，推广得当，最先钱赚的一定是咱们，等竞争  烈了以后，咱们再撤出去。”凌云道：“既然你也看好这个项目，那咱们就商量一下具体的思路吧。”说着就把他包內的笔记本拿了出来，翻到一张上面记得全是密密⿇⿇数字的纸页上，他拿着笔找了几行，对吴猛道：“成本价找到了。” 吴猛忙凑过去看了一下，只见凌云用笔点着的地方写着：成本价，七十元。吴猛就有些惊讶的道：“凌哥，你什么时候计算的成本价，是不是这个想法你几天前就有了啊？” 凌云微笑的摇了头摇道：“这个不是咱们想要机型的价格，这个是国內一个品牌机手现有一种机型的成本价，对了，就和你现在用的那个机手差不多的款型。” 吴猛取出自己的机手，看着还崭新的机⾝，不可思议的道：“不会吧，这款机子上个月还一千多呢？这里面的利润也太夸张了吧。” 凌云道：“只有这样的暴利，才能支撑起机手生产商大量的研发投⼊啊，他们用那么快的速度研制出大量的新  能机手，不都是用钱堆起来的吗？所以我说以咱们现在的实力进⼊这个行业，已经是不可能了，只有在低端市场上先赚上一笔，再往下走，⽔就深了。”吴猛有所感悟的点了点头，凌云这时接着道：“这是一种新型的生产线，生产的精度⾼，速度比较快，咱们不需要。咱们就找前几年已经淘汰的老生产线就可以，我想那样的生产线现在应该还有，这样还可以降低我们的产品成本。” 凌云这时觉得说的有些口渴了，就起⾝倒了一杯⽔，喝了一口继续道：“刚才回来的时候，我还想过关于咱们定位这个机手的一些问题，我觉得机手的功能虽然可以不多，不过样式不能太土，机型上在兼顾价格的同时也要美观一些，这样比较昅引顾客的目光。” 吴猛道：“凌哥，那咱们具体的计划上怎么安排？” 凌云想了想道：“现在思路已经想好了，我们明天就去考察市场，找到生产的厂家，把事情都固定下来以后，咱们就分开行动，我让公司把钱转过来，然后去跑注册公司的事情。做市场你比我  悉，你就招一批销售人员，然后给他们定上一套比较合适的制度，培训个一个月左右，等机手出厂了以后，你就让他们去跑，我们也就是这几种机型，这个应该没问题吧。”吴猛肯定的道：“没问题，等价格和款型定下来以后，我就专意做一个推销的方案，让产品快速的进⼊市场。” 凌云这时看了看外面的天，已经是傍晚了，他和吴猛谈了将近一个下午，凌云起⾝舒展了一下肩膀，这一个月以来的郁闷一扫而光，脸上露出了笑容道：“好了，明天咱们就按计划进行，一会儿，咱们下去喝几杯酒轻松轻松，晚上好好休息一下。” 吴猛回到自己的房间换上比较休闲的⾐服，就跟着凌云出了宾馆，二人找到了一个比较⼲净点的小酒馆，要了一瓶⽩酒，点了几个简单的下酒菜，就吃了起来，喝完酒后，二人又吃了点饭，然后就回去休息了。 到了第二天，凌云就带着吴猛开始找适合加工他们产品的厂家，不过这样的厂家并不好找，像他们这种淘汰机型的产品，基本上每个厂家都可以做，不过价格上并不比新产品要低多少，凌云知道他们是按新流⽔线的生产产值计算的，生产这种旧机型对他们来说也不十分合算。 找了三天以后，凌云终于找到了一家已经停工将近半年的小型加工厂，他们的流⽔线就是凌云所需要的，而且这个老板的手中还剩着一批能加工的元件，凌云给工厂的老板谈了代加工的机手机型，老板満口答应，并且承诺是最低的收费，每个出厂只收凌云二十五元的成本价。 凌云也没想到有这么低的价格，估计是老板想把砸在自己手中的那批元件先处理掉吧，凌云也核算了一下自己能拿出来的资金，现在公司的款贷已经还了，就是把果汁全部卖完，流动资金也只剩六十五万左右，虽然说今年收购⽔果用不完，可这分出的钱也太少了，还不够生产几天的，看来只有向行银 款贷了，两家厂院也能贷上五十万左右，再从公司內提出二十多万，七十多万先做本试试，应该是可以了。 所以他离开了这家工厂之后，就准备马上回去把款贷的事情弄好，他安排了一下吴猛，自己连宾馆都没回，就打车直接去了火车站准备返回鹰城。 ｗＷW.ｎＩｌXｓ.ｃＯm |
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